李明

音米眼镜（简称“音米”）是目前国内线上的第一眼镜品牌，我们成立五年已售出超过一百万付眼镜。

音米希望引领眼镜这个传统行业的底层新变革：即让简单的纯功能性产品变为自我表达的时尚性产品，兼具持续改进的功能性；同时通过直营模式省去中间渠道，将零售价降低50%-70%。

线上销量的爆发式增长还只是开始，音米现在已经开始线上线下融合的探索。2014年下半年音米进行了A轮融资，由著名风险投资机构IDG与君联联合投资700万美金。

为什么选择眼镜？

我在很多场合都讲过，眼镜是传统消费品里面为数不多的，正在被重新定义的一个行业。

现在，眼镜变成很重要的自我表达。不再单单是一个配饰，而是脸上的一个非常关键的东西。

一度甚至有眼镜是现代零售业的“活化石”都说法。中国很多行业在过去20年前都发生了特别大的变化，但是眼镜行业几乎没有什么变化。很长时间来消费者有很多不满，他觉得你老宰我、还暴利等一大堆的问题。

基于以上，我在2010年创业时候的一个基本判断就是，眼镜行业正在面临的是整个品类的改变机会，现有品牌其实没有满足消费者需求。

所以我们一开始就定位比较明晰，我不要做那种传统的天天在线下卖的眼镜，我们想要做真正时尚化的、品位好的品牌眼镜。

一开始，我们只是知道现状不对，也知道大致方向是什么，但是怎么做只能一点点摸索。我当时看到服装业时，一下子豁然开朗。

服装业其实比眼镜更早地完成了品类定义。我们小时候是新年买衣服，一年买一次，服装被理解为一个耐用品。但现在一些快时尚品牌的品质很差，为什么还能够占领市场？因为它灌输给你的潜意识就服装就是流行时尚，洗一两次可以给你换，衣服变成了快速消费品。

我当时就下定决定，在眼镜领域就要采取互联化SPA（自有品牌零售商）模式去做事。SPA模式由GAP在1986年提出，ZARA、H&M、优衣库等都是其忠实信徒。它指品牌商高度掌控设计、生产、运营到终端零售，将各环节效率大幅提升。SPA的本质是连接，而互联网的本质是连接一切。互联网化SPA威力会大大加强，将像针一样挑破行业脓疮。

改造供应链

2010年12月，音米眼镜天猫店上线。我们想要做一家自有品牌眼镜的梦想正式踏出了第一步。

在眼镜行业，传统工厂的反应时间一直非常慢，四到六个月做出一款眼镜。其模式是一款订单有一万件甚至十万件订单。而我们的模式同样总量还是一万件，但是可能是100个款式，每款100件，款多、量少、多批次，这样才能做到所谓的C2B，跟得上最前沿的消费趋势和时尚审美。

所以我们从2010年底开始上线，一直到前面的头两三年都是花很大的精力放在供应链的整合上，因为只有把供应链打通了，未来才能长期健康地发展。怎么做呢？就是跟这些工厂“死磕”。

首先我们深入了解了它们的流程是怎么样的，时间是怎么发生的。比如他们原先是先接订单，再去找原料，备料就要备一两个月，然后要排期，再排一两个月；先做面板，用一两个月时间，再做镜腿，又用一两个月时间。整个效率很低下。

了解之后，就尝试找到有意愿的人，大家一起去讨论解决方案，其实已知的就是效率有大幅被改进的空间，这一点大家达成了共识，问题只是要怎么改。产业升级很大程度就是解决效率问题。

我们一定要找那些有意愿，深度改造自己的工厂。他们对现状不满，有变革的欲望，他可能不一定明确地知道怎么变，但是愿意要往上走。

我们逐渐确定形成的策略是，把主要用的原料都提前备好，然后排期一定要控制工商的产能，我的订单一定要第一时间去制作。这需要对工厂有更强的控制力，当订单量大了以后都好办，但前期是怎么控制他们？

所以，我们只能从产业转型角度，从更长远的三到五年的发展角度去跟他们讲。我们会告诉工厂我是在帮你做转型，这时候就需要给他们论证大量的例子，比如服装行业原先是怎么样的，后来变成什么样，什么样的人才能活下去。

随着电商的订单量逐渐大起来了，最近这两年我们的品牌在业内也有一定的影响力，渐渐地就开始有一些大型的工厂愿意跟我们去谈。尤其国家提出来“互联网+”战略以后，变化更加明显，今年有一家合作工厂就主动找我们说想要做“互联网+”转型，希望一起合作。

线上线下融合

我们一直给自己的定义不是一个所谓的互联网品牌、或者电商品牌。我们觉得电商这个概念会消失的，它只是历史性、阶段性的一个概念。互联网价值类似于水和电一样，是一个深度的底层变革。比如它改变了品牌跟消费者之间的关系，品牌可以真正听到消费者的声音；而以前的消费者是给他什么，他就买什么，包括广告上打什么，他就买什么。现在的消费者则有高度的判断力。

除此之外，互联网的价值还在于它产生了大数据，通过数据可以了解消费者的需求，比如改进工艺链。传统品牌供应链的反应周期很慢很长，我们则变成柔性化生产。所以音米一直以来推出新款的速度和数量都远远大于竞争对手。

我们目前眼镜的售价比实体店能便宜一半到70%。这个价格主要就是从供应链管理上压缩上下来的。

接下来，我们会考虑开设实体店。2016年我们会开第一家线下店。未来音米每一家实体店的体验和服务都是完整的，既提供销售也提供体验，而不是沦为线上的附庸。

线下店过去更多的承载零售终端的作用。原先品牌商开店就卖货，大家到百货商场买东西。但是整个消费升级走到现在，你会发现大家买东西会去SHOPPING　MALL，更重视体验的功能。包括现在看到一些新的品牌出来，它的体验感是很强的。这是新品牌的趋势。

线上和线下走到现在，成本结构开始趋同。我们的投资人IDG他们同时投了很多线下和线上的项目，最后发现成本结构趋同。原因就是因为电商这几年整个血战很厉害，营销成本都很高，而线下过去几年发生了很大变化。

2015年一个明显趋势就是大家都打不动了，线下房租如果再高的话品牌商也承受不起，线上各种成本也几乎到了顶峰。当线上线下的成本结构经过充分竞争达到趋同的时候，才是真正融合的起点。

（本报记者李娟采访整理）

推荐机构：IDG

IDG资本（IDG　Capital　Partners）成立于1992年，其是第一家进入中国的美国技术信息服务公司，也是第一家进入中国的美国风险投资公司。20年来，在中国共投资了300余家中小企业，包括百度、腾讯、搜狐、携程、当当、如家、金融界、搜房、框架传媒、易趣、3721、好耶、慧聪、物美、金蝶软件、速达软件、汉庭、土豆、康辉、九安等优秀的创业公司。

推荐理由

音米作为线上第一眼镜品牌，正在引领眼镜这个传统行业的底层新变革，把互联网不仅仅理解为销售渠道，而是作为生产力的武器，去实现行业的本质价值：把简单的纯功能性产品，变为自我表达的时尚性产品，兼具持续改进的功能性，同时通过直营模式省去中间渠道，将零售价降低50%-70%。

推荐项目：音米眼镜

音米的高速发展来自于创造性地重新定义了眼镜。把简单的纯功能性产品，变为自我表达的时尚性产品，兼具持续改进的功能性，同时通过直营模式省去中间渠道，将零售价降低50%-70%。

眼下，音米已经开始线上线下融合的探索，互联网将作为水和电一样的生产力，在深度整合产业时爆发更大的威力。