彭锦洲

说起来，我们的公司似乎成立得非常偶然，而汪峰就是这个契机。

汪峰一直梦想做耳机。在公司成立前，汪峰跟国内很多做耳机的团队都沟通过，但这一切真正定下来，还是在2014年年底。

当时我还在华为，正在考虑自己创业做一些事，由好友也是投资人身份的吴世春牵线，与汪峰在一次饭局上认识。

汪峰希望将自己在音乐上的成功复制转化到商业领域，为自己的音乐找到一个有形的东西传承；我则希望创业做一些事情，最后，我们在做耳机这件事上一拍即合。此前，我对汪峰的熟悉程度，只知道一首“北京北京”。

确定方向后，我们拉到在缤特力工作的邬宁和21世纪商业评论的主编唐学鹏入伙，FIIL耳机的创业故事就这样开始了。

市场空间

我们的研发团队中很多人都有在耳机开发外企的从业经历，比如缤特力、魔声、哈曼、Aliph，他们有很多好的想法，也做出过一些非常不错的产品。

其实，耳机的核心技术考量的无非是对声音的还原，对外界音源的再现能力。现在FIIL的概念就是真实还原，解决如何在很小的音腔中获得更好的音质效果。这也是缤特力这样的公司投入比较大的领域，需要在实验室中做大量模拟。

抛开技术，音乐其实是一个主观的过程。汪峰在DJ界有很多朋友，他们是耳机使用方面的专业人士，也是FIIL产品出来后第一时间会提出意见的群体。我们对FIIL的产品有信心正源于此。

FIIL耳机的特色侧重在人声上。人们最常用QQ音乐、酷狗音乐听歌，大家爱听的首先是以人声为主的歌，在这样的交流和实验过程中，FIIL形成了大量的耳机样本。

此外，我们还做APP。在APP上也可以看到，它可以在真实效果的基础上，做一些可以调节的效果，比如说你希望低频部分再加重，可以自己再调节。一个产品有六七个产品的效果。

我们可以根据你的使用需求提供定制化耳机，这种耳机与APP的联动，是市场上几乎没有的。同时，不管是材料还是设计，耳机市场还没有达到让用户满足的程度。市场上缺少这样的东西，让我们感觉这是个机会。

核心价值观

第一批用户更多是因为汪峰的影响力。作为著名歌手，汪峰本人不仅仅能带来粉丝经济，他还有聚光灯效应，作为明星，他的一言一行很容易引起公众的关注。

大家开始关注这个产品后，有一部分用户试着用了一下，发现体验还不错。我也认为，对做商业而言，最重要的还是产品。对消费者而言，要买像耳机这种花一两千块钱的产品，更多地还是要看产品本身的质量。

我曾经在华为荣耀担任副总裁，也近距离观察着华为手机从默默无闻到异军突起的过程，我认为华为手机能爆发，很重要的原因首先是把产品做好。

其实早期的华为产品在大家的印象中是有点笨拙的，营销做得也不是很漂亮。但是华为具备几个基本的“可靠”，一个是续航的时间长，电池好用；二是信号好，因为华为是搞通讯技术的；三是质量好。

其次要经历技术积累。核心技术优势并不是一开始就被广泛认可的，或者尽管内功做足了，但外部设计仍然没有跟上，也会让整体品质大打折扣。所以华为手机的优势，是通过不断的产品迭代逐渐突显、改进后才形成的。比如说华为手机从早期产品到现在都是采用自己的芯片，这在一次两次产品上体现的只是阶段性效果，当产品迭代次数多了，核心优势就会凸显，并被用户认可，此外，手机外观也是在迭代的过程中逐步提升并被认可的。

我们做耳机也是一样。从天使投资的初期阶段开始，我们的钱就几乎都用在研发上。

FIIL的产品经历了五六次阶段性的改良。

起初规划产品时，汪峰跟研发部门一起讨论提出了第一代产品的概念，我们做了大量的拆解，初步确定了产品形态。随后在三四月份开始花大量的精力做设计。期间，我们基本上和国内能找到的顶级设计公司都交流了一遍，包括一些独立设计师，最终他们愿意参与比稿。设计的方向也一步步收窄，花了两三个月的时间，从起初的几十个设计方案逐渐缩减到10个、5个，终于在5月份确定了最终的设计。

在这个筛选的过程中，有一些设计看起来很酷、图纸很漂亮，但并没有考虑到可生产性或者佩戴的舒适度，于是我们制作了大量的手工模，来检验这些设计，真正做成模的有将近10个，还尝试了不同的颜色，再跟工程师一起讨论修改。

此外，我们还有关于声学设计的自主研发，我们有自己的声学实验室，设备都造价不菲。从人员到设备，我们都希望做到最专业。

FIIL耳机成型已经是8月份了。汪峰在中国好声音节目上，送给学员的耳机，就是8月份出来的倒数第二版，那时候已经具备量产的条件了。

现在我们已经上线的产品，首先从设计上来讲是好看的，其次音质也是专业的。我们做过很多次的试听会，也请发烧友来做过品鉴会，一些专业论坛上，大家对它的评价都非常高，在电商和官网上的用户评价也不错。

当然“重研发”的思路也导致我们刚开始的时候根本没有销售人员，即便是现在，我们也只有两个人在做营销。

我们希望从一开始，这个产品的基因就是正确的，能够保证在以后具备持续领先的基础，随着时间的推移，我们一定会迎来自己的爆发期。

愿景

与此同时，我们也意识到耳机不像手机有这么明显的迭代周期。近几十年以来，耳机的材料、音质或许有提升，但并没有特别颠覆性的变化，如何能不断积累优势、得到更多认同，也是我们需要突破的一个地方。

所以我们现在更多聚焦于微创新，首先是把最新的技术用上去，比如滑动触控和APP的结合，比如说在最新的蓝牙4.1的技术上，将支持范围扩展到100米，而且在蓝牙状态下做到几乎无损的音乐，这些就是我们的优势。

尽管技术不是我们发明的，但我们可以把它在产品上用最好的方式呈现出来，这也可以成为技术应用上的领先。

现在，我们推出的第一个系列的产品有三款，有线版的卖1099元，无线的是1599元，另外还有圈铁的耳塞。我们对第一代产品的定位，还是强调“真实还原”，包括不做过度的渲染，但是会根据我们的听音习惯做一个适度的、艺术化的处理。一开始未必能听出它的好来，但随着时间的推移，用户一旦习惯了更好的品质，再去用一个不合适的东西，就会很快对比出来。

在2016年，FIIL还会尝试更多的和年轻人的生活方式相结合的产品，例如与运动、社交、流媒体等相关的产品。在流媒体方面，FIIL已与中国最大的自有版权的海洋音乐集团合作，他们旗下拥有酷狗、酷我等。未来FIIL还会跟流媒体合作。我们会选择看哪些音乐用FIIL的耳机可以获得更好的使用体验。此外，我们也会在未来的产品上，把音乐源到使用者之间的体验做到最好，这里面涉及到一些产品细节，2016年大家就可以看到。

从音乐产业的角度来说，过去，音乐人的权益很难得到保护，我们认为，其实可以通过包括硬件本身的变革来推动行业变革，既能够让消费者们得到一个好的体验，也能够鼓励这些音乐创作者做出更多的尝试。

（本报记者盖虹达采访整理）

推荐理由

Fiil是汪峰变身产品经理的惊艳之作，是他让大众获得“小众般的格调和更专业的感受”的一个质的飞跃。

Fiil并不是按一般传统创业项目的规律而诞生的，是发现泛娱乐风口和耳机结合的巨大可能性之后，汪峰和彭锦洲以及梅花创投、青山资本一起合力打造的项目。fiil有明星，但不完全依靠明星效应，而是将明星的眼球、产品理解和专业团队的能力相互结合，使得fiil在很短的时间就获得了巨大的关注，成为国产耳机中唯一能和国际品牌抗衡的品牌。

推荐机构：青山资本

青山资本，中国新锐天使投资机构。从2014年起，相继投资了美业共享服务平台“美容总监”、游戏数据排名网站“捞月狗”，创投孵化器“无界空间”，互联网保险“悟空保”等数十个互联网创业项目。

青山资本独创的“攒项目”、“LP导师制”以及“360度投后服务”等创新模式使青山资本保持了极高的投资成功率。

推荐项目：FIIL耳机

FIIL耳机以极简、专注、纯粹、叛逆的外观设计重新定义了耳机的外观，以最严苛的声学工程科技、最苛刻的用材，还原真实音场的每一分可能。FIIL　wireless是FIIL耳机的无线蓝牙版，采取最新的Apt-X　AAC近无损高码率蓝牙编码Hifi音质编解码技术，其音质甚至非常接近CD级无损音质。FIIL　bestie是便携式耳塞，除了沿袭了FIIL的简约和叛逆设计，也采用动圈+业界顶尖水准的楼氏动铁单元WBFK-30095，在中高音、低音、失真对比等各个技术细节上，展现了超乎想象的音质表现力。

天使轮：1000万美元，梅花创投和青山资本共同投资