王亮

玩“互联网+”的目标人群不一定都是屌丝。在一般人看来，互联网逆袭的对象以屌丝为主。原因就在于在相当多的用户心目中，网购就意味着便宜，或者说得更白一些：不便宜无电商。

如果你是一位追求生活品质的中产阶级，那你或许听说过YHOUSE。这家成立于2013年3月品牌，目前已经是全国最大的“高品质休闲娱乐生活服务预订与分享社区”，拥有超过1000万对于生活品味、生活质量有更高要求的富裕中产阶级及城市精英白领用户，用户通过其app可以完成全年超过3万种不同的休闲消费场景预订，包括本地精选的创意与轻奢餐饮美食、夜生活、派对、时装秀、冰雪试驾、滑翔伞飞行、生活学院、亲子活动等。

更加难能可贵的是，作为“互联网+轻奢生活”细分市场的第一名，YHOUSE也表现较强的盈利能力，在过去的2014年、2015年均实现了盈利。

用轻奢寻找目标人群

之前有过几次创业经历，2012年，一次和朋友闲聊受到启发，希冀在互联网市场上找到针对富裕中产阶级定位产品。当时“轻奢”一词还没有被过多人关注。但“轻奢”完美诠释了针对的中产阶级目标人群定位：追求有品质的生活，他们关注周末的休闲玩乐，但必须是负担得起的奢华。不同于土豪，这些中产阶级人群消费理性，愿意为更高的品质买单，为议价买单。

YHOUSE的诞生首先是顺应了市场需求。我们可以观察一下欧美中产阶级的生活方式，这些人的生活品质很高，其实并不意味着花很多的钱，这些生活方式实际上是基于真正高端的美酒、美食、高尔夫、潜水等产品或服务。反观国内的中产阶段，他们同样需要这种高大上的生活方式，但他们需要一个品牌去把这些高端产品和服务，汇集成一个平台来提供给他们。确定了目标人群之后，吃、玩、住、出行的营销场景也逐渐清晰：做有品质推荐的互联网服务，便捷的交易服务，同圈层交流的服务。

2014年，YHOUSE从PC端来到移动端。流量和用户的剧增使得对供应商的把关显得尤其重要。YHOUSE悦会已经和1000　多个顶级高端品牌与商户达成战略合作，另一方面我们还不断推出高端活动体验产品，在这个过程中，与高端品牌和高端人群形成了紧密的合作关系。而这些高端品牌和高端人群实际上从产品和用户两个方面都给YHOUSE悦会做了背书。

我们每一个商品都是精准运营的，照片会拍得很美，这样消费者容易做决策。从一万个商品到一百个商品的浓缩，让用户更信赖我们，更容易做出消费选择。YHOUSE推介的商品在线上不会超过一个月，更迭非常快。这也是与大众点评不一样的地方。我们推崇的是一种生活方式。

事实上，新加入的用户会想，YHOUSE为什么能够与这么多顶级高端品牌有深入的合作，是因为YHOUSE自身的实力。体验过我们的服务之后，他们也会明白，YHOUSE悦会推介的，都是真正高端的产品。我敢说，一些品质不高，靠贴牌在国内混的品牌，进入不了YHOUSE悦会这个平台。同时，高端人群对后来者还有一个示范作用，他们的行为会形成一种风潮。还有更重要的一点，就是我们致力于提供高品质的生活，而中产阶段在职场之外，也需要正常的社交和娱乐，这样在轻松的气氛下，YHOUSE悦会用户活跃度就很容易提高起来了。

理念相同的创业团队

既然走高端路线，那么我们的团队也应该与目标人群的气质相一致。公司现有产品和技术团队70、80个人，团队成员必须要有YHOUSE一样的生活理念，会为消费者讨论问题。目前YHOUSE已经在全国18个城市建立BD品牌拓展团队。

YHOUSE本身就是一种创新型的商业模式，在休闲娱乐品类，国外还没有出现airbnb、uber量级的公司，这是我们成为一家全球化的本土创新企业的机会。

创业对我来说，比较大的收获是认识了一些值得交的朋友，比如长江商学院的教授们、腾讯的一些前辈、长青腾创业营里的40位同学，在他们身上我学到了很多。当然最感动的还是跟随我打江山的团队，很多人放弃了高薪加入我们，比如我们的CFO、放弃了百万美金年薪，有些时候他们也说不清到底为什么，更多是靠感觉，可能就是觉得我们人靠谱、事靠谱，就和我一起拼一把，当你全身心地思考你的业务，一直坚持初心，并且不断带领团队取得胜利的时候，身边就凝聚了越来越多的精英团队。

团队内成员很多来自海外大刊最牛的编辑，YHOUSE　目前已经在精英新闻资讯方面初具影响力，而借助频繁举办高端线下活动，YHOUSE　更是在活动报道层面别树一帜。我们正在计划‘去编辑化’，让更多精英用户自己成为我们的特约作者。比如一项游艇试乘体验结束后，参与用户可以写一篇活动类体验报道。但形式不拘泥于文字，也可以随图片配发一段语音或者视频。在生活消费方面，我们的报道会让用户的消费更专业、更有品味。

（本报记者徐唯佳采访整理）

推荐机构：赛富亚洲基金

软银赛富基金成立于2001年,2009年更名为赛富亚洲基金。目前共管理约40亿美元的基金,包括旗下四期美元基金及若干人民币基金,是亚洲最大的风险投资和成长期企业投资基金之一。

推荐理由

YHOUSE成立于2013年3月，是专注于为数千万对于生活品味、生活质量有更高要求的富裕中产阶级及城市精英白领，提供高品质休闲娱乐生活服务预订与分享的互联网平台。其切入了一个独特的垂直互联网市场，即为数千万消费升级大背景下的中产阶层人群，提供了丰富的体验式消费场景，并在消费过程中天然地形成了大量共同兴趣的用户连接，这种模式和这个人群都非常有价值

推荐项目：YHOUSE悦会

YHOUSE悦会是一个中国本土创新的商业模式经典案例，开创了“互联网+轻奢生活”的细分市场，公司愿景是立足于10万亿的中国快速增长的富裕中产阶级和精英白领休闲娱乐市场，打造全球最大的富裕中产移动生活社区，公司目前已经覆盖了国内15个城市，拥有超过1000万用户，并在近期完成B轮1.2亿元人民币的融资，由业内著名的风险投资公司赛富基金与达晨创投联合领投。

YHOUSE成立于2013年3月，目前已经是全国最大的“高品质休闲娱乐生活服务预订与分享社区”，用户通过其app可以完成全年超过3万种不同的休闲消费场景预订，包括本地精选的创意与轻奢餐饮美食、夜生活、派对、时装秀、冰雪试驾、滑翔伞飞行、生活学院、亲子活动等。作为“互联网+轻奢生活”细分市场的第一名，YHOUSE也表现较强的盈利能力，在2014年、2015年分别实现了盈利。