陈若木

抓住传统教育痛点

我是80后，从南京大学金融系毕业后一直从事教育行业，创业前我是新东方教育科技集团高管，多年教育经验让我感觉到，传统教育模式与电子信息科技高度发达的新生代之间的代沟，这也坚定了我创业做在线教育的信心，我在半年多的筹备后，2015年6月成立了南京逗你学信息科技有限公司，并推出“学渣乐园”这一概念的系列教育视频。

上世纪80年代之前出生的人，在教育上吃的是粗粮，而90后、00后们吃的是地地道道的细粮。00后一开始接触的就是智能手机，他们接触的好玩的东西与枯燥乏味的上课形成强对比。因此我们思想上要有一个大的转变，要让教育更丰富多彩。现在上课都从过去的黑板粉笔变成电脑PPT了，但那仅仅是表面的互联网+。

我国教育系统专家调研回来抱怨，学生不爱学习、不听话等各种问题，但是他们忽视了一个关键性的问题，那就是学生群体有着独特的思维和语言体系，现在知识已经不是稀缺性的了，如何让学生爱上学习，那就需要用学生的语言把我想传递的内容传递过去，于是我们公司的理念出来了，那就是“90后领导80后”等。用短小精湛、有趣生动的视频，让学生真正爱上学习，哪怕是“学渣”，学起来也不累，“学渣乐园”由此而来。

我们就是要把学习变简单了，在优酷、爱奇艺和年轻人聚集的弹幕网bilibili上，“学渣乐园”讲解高中数学、物理学的教学视频，人气火爆。画面是动画，一位语速极快的男配音，一边讲解等差数列、三角函数这些知识难点，一边霹雳啪啦地甩各种段子。

我们要做的是把知识提炼浓缩的更到位，用学生的语言体系来表达出来，我们抓的是传统教育的痛点，事实证明，这是对的，一开始我们在南京推，后来又在上海、苏州等四个城市，效果非常好，学生传播速度很快，内容接受度也很快，而且这不具备地区差异，要知道我们之前还是比较担心这一点，这些初步的尝试效果奠定了我们向全国去推的基础。

在初步尝试的同时，很多像网易公开课等大平台主动找我们合作，这契合了我们向全国推广的诉求，因为到目前为止，我们没有花一分钱做推广，都是用户口碑和反馈积累人气，而我们给大平台提供部分内容，他们给我们做推广，因为目前还没有盈利，所以现在还没有利润分成，但我估计明年开始双方便有利润分成了。

很快会盈利

我预计我们将很快盈利。

其实在线教育模式目前大致就四五个，第一个教育O2O平台，9月26日，家教O2O平台“老师来了”宣布正式停止运营，这个模式主要考虑为家长省钱，但我认为家长并不考虑省钱的问题，而最先考虑的就是教育效果，所以这种信任感很难建立，这类平台发展也举步维艰。第二就是拍题出答案，做题库，可是这种同质化很强，你做我也能做，而且拍题就可以快速出答案，这并没有解决根本问题，而且很多学校在抵制这类软件；第三就是家教沟通，现在越来越多的不让收费了，这也很难做；第四就是用软件技术解决问题，但是谷歌等国际巨头已经开始做了。在线教育是一个巨大的赛道，可以细分的栏目就这么多，其他都走不通，只有一两个走下来，我相信做平台渠道做不好，创意型的可以留下来，即做这种无法复制的内容，这种有门槛有壁垒的内容，才是一条走得通的路。

认同我们在做的事情的，还有滴滴的天使投资人王刚，实际上当时王刚只给我十五分钟介绍公司，而且中间他还接了个七八分钟的电话，给我的仅是八分钟左右而已，但是听过我介绍后，王刚当即拍板给我们一笔数百万的风投，实际上王刚给的投资金额并不是最高的，但王刚说“学习是刚需；视频化是方向；搞笑娱乐人人喜欢”，这个评价让王刚与我们之间有种“惺惺相惜”的感觉，这就跟找对象一样，大家能合得来，默契度高，这才是关键。

拿到了天使轮投资后，公司在三个月的时间内创造了新的成绩，制作内容由高中数学向高中物理、化学以及初中类学科延展，同时为小朋友学习而设计的具有独立IP的“渣宝翻身记”有了雏形。

我们的盈利模式不在内容上，而是在教材教辅的电子化以及在线教育的社区经济上，我们要把全国初高中7000万学生真正改变学习方法和习惯，做他们喜欢的内容，而他们则可以在我们这里停留十年以上的时间，他们在别的地方体验不到这种教育“美味”，先做用户体验，等用户习惯了这种学习方式，盈利自然而来。

现在我们需要钱把内容做起来，我们的视频内容有两个特点就是系统化和碎片化，碎片化就是短小精湛、有趣生动，而系统化则是类似于《本草纲目》一样，所有的教学内容都成体系地出现，这些无法复制且有门槛有壁垒的内容，我们很可能不会收费，而是用来吸纳用户，在用户群庞大的基础上构建其他盈利方式。

三年做到市值十亿美金

与之前不同，大家追求用最短的时间学习最多的知识，我们曾有个测算，中国有7000万初高中学生，高效率的内容给他节约5分钟，全国初高中学生一天就可节约3.5亿分钟，即约600万小时。

内容的直接收费不是唯一的盈利途径，但是只有优质内容的积累，让消费者形成习惯，才能把理想中的产业闭环实现。互联网教育是一条数万亿人民币的巨大赛道。

我们的目标很明确，从今年6月到2018年6月，三年时间成长为“独角兽”——融资时估值超过十亿美元的创业公司，“十亿美元市值，7000万用户，改变中国人的学习效率。这是我们现阶段唯一的目标。”

设定的三年实现市值十亿美金的大目标之下，还是需要一步步去走。从今年6月至今短短半年时间里，A轮融资即将落地，公司估值将达到1.25亿元，根据我们的发展速度和用户速度，明年中旬，学渣乐园可以覆盖初高中所有知识点，走出南京走遍江苏，同时公司估值达4.5亿元，明年底估值要实现10亿元。

“90后领导80后”，不是一句空话，90后更了解当下初高中学生的语言体系和氛围，可以说，我们的创业团队实力还是蛮强的，平均学历“硕士+”，其中包括四届全国数学奥赛的金牌得主、英语希望之星的评委、麦克劳希尔教育评测中心的资深编辑、牛津大学出版社资深编辑，还有一线培训机构的老师、大隐于市的学者……但是这支团队的平均年龄在27岁。

这样一支团队，要做的是，颠覆传统教育模式的“野蛮人”，秉承内容的系统化和碎片化特点，未来不仅初高中所有课程、知识点讲解都可以在“学渣乐园”里成系统地找到，而且短小精湛、有趣生动的知识点也随时可以看到，更有趣的是，这些讲解不再是僵化保守和枯燥无聊的内容，用学生的语言体系甚至有些搞笑的方式，送到孩子的嘴边，当然这犹如享受“美味”，一旦养成习惯，便会成为忠实用户。而且现在在做视频内容积累的，并未形成真正的“独角兽”，我们要做的就是，在抢先一步开始的情况下，迅速完成内容的积累，这个领域是有门槛和壁垒的，积累达到一定量级，便会形成天然的信誉度和口碑，后来者自然望尘莫及。

一两年内，中学生都将是00后，孩子所能获取的信息是海量且多彩好玩的，加上手机超高普及率，传统教育模式必将被学生所摈弃，而我们所做的恰恰是，学生真正需要的东西，所以盈利并不难，关键在于让产业闭环快速形成。

（本报记者冯庆艳采访整理)　　　

推荐人：王刚

著名天使投资人。在阿里巴巴任职超过十年，曾主管B2B北京大区、支付宝商户事业部和集团的组织发展。王刚是名活跃的天使投资人，在中美两地共投资过60个公司，曾协助创业者，成功孵化包括“滴滴出行”在内的多个创业项目。

推荐理由

我是王刚。花蕾之约，我推荐“逗你学”。新时代要有新的学习方式，学习也是一件可以很轻松的事，陈若木有先天的深入浅出、寓教于乐的基因，一起努力掀起新的学习浪潮！

推荐项目：逗你学

FIIL南京逗你学信息科技有限公司成立于2014年底，矢志于创造“极简”、“精准”、“符合95后语系”的教学内容，产品甫一推出即获得了老师和学生的一致好评，系“网易公开课”上唯一的国产高中数学课程，好评率99.4%，完课率92.8%。