高禄峰

无人机的技术起家

我和王野（纳恩博联合创始人、总裁）都是北京航空航天大学（简称北航）的毕业生，包括我们后来的技术团队和技术骨干，很多也是我们北航的师弟师妹。

最早我和王野虽然认识，但是并没有自己创业。在北航毕业之后，主要是在给别人打工，在2000年，我投身互联网行业，更多的工作是在一些企业做一些移动增值、传媒广告、金融线下服务的工作，这段时间，先后担任了和银中国CEO和中国金融网COO。

而这段时间，王野主要在机器人领域学习和工作，2006年王野机器人研究所获工学硕士毕业之后，和别人一起创办了博创兴盛机器人公司，他主要主持开发“模块化教育机器人”、“足球机器人中型组平台”等几个机器人项目，在这段时间，王野的能力受到了业界的认可，期间还荣获了中国国防科学技术奖二等奖。作为机器人方面的专家，王野在2011年参与了国家标准化委员会“教育机器人安全标准”的国家标准起草。

在学校时，我们都接触了关于无人机的研究和探索，其中，对于无人机最重要的模块陀螺仪了解深刻，而陀螺仪又是平衡车的关键部件。2011年，我和王野探讨了开创平衡车的计划，王野凭借着在机器人领域的深耕，对我的看法表示赞同，2012年我和王野联合创办鼎力联合（北京）科技有限公司（Ninebot前身），我担任CEO，王野担任联席首席执行官（Co-CEO）。

在这不久，我们正式成立了纳恩博（天津）科技有限公司（即Ninebot），并把总部设立在了海淀高科技地区，在当年，我们推出了我们的首款产品风行者系列，其中包括三种车型：城市标准型G1U、越野标准型G1X和高尔夫G1T。

一年后，在2013年底，我们又推出双轮平衡车新品，就是大家比较熟悉Ninebot九号系列，目前有Ninebot　E和Ninebot　P两种型号；到了2014年8月，我们又发布了Ninebot　One系列，有三款车型，分别为C、C+和E，由由于是独轮车型，所以售价相对于之前的双轮车便宜一点。

在这段时间，随着我们公司的业务不断扩大，我们的人才吸引也同时展开，我们吸引了同为北航毕业的，陈中元担任我们的首席技术官，他是北航机器人研究所的博士，曾经参与了国家863项目“面向服务机器人的多用途触/力觉交互设备”。

后来，我们又引进了COO赵忠玮和研发总监张辉等人才，高管团队的实力大增。

走向世界，成为行业领导者

2014年，可以说是我们的关键一年。

筹备收购Segway和与小米合作，打通了国际和国内的双向市场，这一年，我们的业务开始多点爆发。

先说说收购Segway，现在我就在美国Segway的办公室。Segway是平衡车行业的鼻祖，在1999年成立，至今已经有16年的历史了，当Segway第一台平衡车推出之后，被称为颠覆人类出行方式的产品，Segway的CTO曾经被乔布斯挖去出任苹果工业设计部门副总裁，足见他们技术的强大。

2014年2月，我第一次联系上了Segway的管理层，最开始只是探索业务方面的合作。在10月份，受到了小米、红杉、顺为、华山等机构支持，我们正式开始Segway展开收购，不过，收购的谈判并不顺利，其中无数次触礁，谈判几经破裂，这样一直持续了半年，平均每周都有和Segway的电话沟通，飞到美国面谈的次数更是难以计数。最终我们以“股权融资+银行贷款”的组合方式完成这笔交易。

在收购Segway之后，我们成为了名副其实的平衡车领域的全球老大，现在握有平衡车领域95%的专利技术，Segway在高端公务领域的市场和ninebot在民用消费领域的市场完美结合，品牌上和渠道上的优势进一步巩固了。

这是一件好事，在国内，和小米的合作也让我们在国内的市场发生了巨大的改变。2014年9月，我与雷军第一次见面，双方相谈甚欢，主要确定意向和估值，很快进入到协议签署阶段，不过因为融资的事情耽搁，到了今年才正式形成合作关系。

与小米合作之后，雷军建议我们主攻消费者市场，这同时也是我们研究的结果，通过C端用户撬动企业级市场，有利于拥有更高市场份额，并推高公司整体估值；同时，我们不仅扩大了销售网络，还很大地降低了生产成本，比如价格最难砍的电池成本，下降了40%。

PE背后的力量，不仅资金那么简单

2013年，我们引入了第一次的天使轮投资，这次投资的是上市公司中路股份和胡海泉先生的海泉基金，中路股份作为国内的上市公司，经济实力和科研实力都很强大，作为交通领域的大佬，能给我们之后的业务带来大的帮助。

羽泉在多个场合公开使用我们的平衡车，后续我们启动“羽泉的礼物”计划，羽泉在内地和港澳台的众多娱乐圈好友相继拿到Ninebot，明星在微博高调晒Ninebot，为我们节省一大笔广告费。

后来，在筹划对Segway的收购时，我们的A轮投资者们贡献了巨大的力量，在刚开始，我们只是接触了顺为和小米，在与雷军见面的第一次，事实上基本确立了投资意愿，后来，随着资本市场对平衡车关注度急速升温，红杉也有意向投资我们，经过新一轮谈判，最终确定小米、顺为、红杉、华山共同投资A轮，出资8000万美元。

这几家机构除了出资，还在操作上帮助了Segway的收购，这几家机构亲自介入一些谈判细节，还帮助我们敲定了与美国硅谷银行的整体并购贷款方案和华美银行运营资金贷款的合作。

在今年，我们的业绩朝着更好的方向发展，不久之前，我们进行了包括因特尔在内的B轮融资，不久之后将会向大家公布。

在这些资本大咖的支撑下，我们的业务会朝着更加广阔的方向迈进，目前，我们的业务是以平衡车为主要产品形态的短途交通业务，在产品功能上还有很大的研发空间，目前的产品以代步功能为主，以后在人机交互等方面有更多的创新空间。

将来我们会开辟很大一块业务在智能机器人领域，通过智能机器人搭载智能平台，为企业商用和个人家用两类用户提供更好的服务，真正的让科技改变我们的生活。

另外，将来我们会开辟很大一块业务在智能服务机器人领域，以整合现有的技术方案和布局未来的概念，无缝连接智能手机和机器人设备，通过高度交互的产品影响人类生活方式，为企业商用和个人家用两类用户提供更好的服务，真正的让科技改变我们的生活。

（本报记者任育超采访整理）

推荐机构：英特尔投资

英特尔投资是英特尔公司的全球战略投资机构,以投资的方式推动中国的科技创新和产业生态系统的发展。自1998年以来已投资140多家中国科技创新公司，累计金额超过19亿美元，35家投资组合公司成功上市或被收购。

推荐理由

未来发展主要涵盖创新短交通设备和家庭服务机器人两大主体业务，以整合现有的技术方案和布局未来的概念，无缝连接智能手机和机器人设备，通过高度交互的产品影响人类生活方式。

推荐项目：纳恩博

纳恩博公司是平衡车行业领导者，旗下双轮Ninebot九号机器人，单轮NinebotOne,新款九号平衡车，小米平衡车已经遍布全球200个国家，绿色环保出行行业领导者。