王东

12月23日，国务院常务会议决定，建立上海证券交易所战略新兴板，支持创新创业企业融资。半年前，找钢网决定拆除VIE架构回归国内上市，目标即为战略新兴板。

生在这个奔腾的年代，我们有幸目睹了中国经济翻天覆地的变化、市场化改革的波澜壮阔，体验了互联网工具改造传统产业带来的巨大影响力，经历了“互联网+”给传统产业以及公司发展带来的强大助推力，享受政策给企业发展带来的红利。在过去的几年时间里，找钢网幸运地抓住政策和产业的机遇，从一家只有11个人、偏居一隅的小公司成为国内最大的第三方钢铁电商，国内最大的钢铁零售商。我们创造的“找钢模式”成为众多B2B企业参照和学习的对象，带动了国内产业互联网的发展。

今天，我们来赴《经济观察报》“花蕾之约”，我们承诺：未来将继续用心为用户创造利益，为产业链创造价值。我们希望，5年后再重新再看这篇文章时，可以骄傲地说，我们完成了当初的约定：成为一家有影响力的产业互联网公司。

开拓：从零到国内最大

创业之初，我们对传统钢铁产业链进行了仔细剖析，发现其中“痛点”诸多。传统的钢贸供应链中最多有八九个层级，效率因繁复的环节而低下，利润由多级中间商层层盘剥，中小买家没有议价能力。于是，我们决定压缩中间渠道，用撮合交易切入。

找钢网上线第一天，即2012年5月3日，交易量仅177吨，当年12月17日，日交易量达到了12684吨。找钢网成功地走出了第一步：免费帮别人找货，通过互联网平台聚集了大量的中小买家，打造出一个钢铁行业“淘宝”。

2013年2、3月份，随着找钢网撮合交易体量的日趋庞大，一些小钢厂联系我们，希望可以通过找钢网平台销售产品。我和创业团队进行深入分析后，决定借此契机将业务模式扩至自营，开始搭建钢铁行业的“京东”，跳过N级代理商，直接帮钢厂进行销售，帮助钢厂从批发转向零售，获得更大的收益。截至目前，与找钢网合作的钢厂已超过90家，找钢商城每天的销售量稳定在6万—7万吨，2015年的销售额约200亿元。

自此，找钢网交易平台“撮合+自营”模式被实践检验是合理可行，并具备强大活力。到2015年，找钢网预计总交易量将达到3500万吨，成为国内最大的钢铁零售商。

成长：打造全产业链钢铁电商

随着找钢网交易平台的发展，中小买家与钢厂之间的交易链条缩短、效率得以提高，与此同时，产业链的其他痛点陆续浮现，如物流、金融等。

2014年底，我们开始打造“胖猫物流”系统，目前物流平台注册车辆约2万辆，日均运量2万-3万吨，每月保持20%增长速度。预计到2016年，胖猫物流合作车队将达到3000家，覆盖国内20多个重点钢铁生产流通城市。

此外，产业链上最大的痛点就是钱，中小买家深受资金问题的困扰。作为钢材交易的一方，买家偶有缺钱时刻，周转到位一般在7天以内，而且可能只缺十几万元。这时，银行不借，因为数额太小；担保公司就算要借，至少得借1个月。

响应用户这个需求，我们将业务创新延伸到金融领域，推出了类似于“京东白条”的“胖猫白条”服务，客户使用胖猫白条比传统金融机构借贷节省三周利息，真正做到了金融为小微服务。自此，找钢网实现了帮助用户“一站式购买货”的需求，大大提升了用户体验，给产业链带来了价值。

随着国家“一带一路”战略正式提出并不断推进，找钢网响应国家号召，提出打造全球化钢铁电商的战略方向。

梦想：有影响力的产业互联网公司

随着找钢网崛起，“撮合+自营”的“找钢模式”不仅被国内两百多家钢铁电商所模仿，且被复制到众多大宗商品行业，成为“传统产业+互联网”的标准打法。找钢网成为B2B行业的标杆，过去一年时间里，有众多的公司找到我们，希望我们传授经验，甚至希望我们投资他们。

今年下半年，我们针对市场需求推出了“胖猫工场”投资基金，聚焦B2B行业。

需要说明的是，找钢网“胖猫工场”与其他创投机构存在巨大不同。一方面，“胖猫工场”可以给创业团队提供强大的资金支持；另一方面，胖猫工场可将多年积累的实战经验传授给创业团队，而这是金钱买不来的。

说得直白一点，“胖猫工场”可以帮助创业者避开创业过程中看得见和看不见的坑，帮助创业团队抓住B2B的风口，成为行业改革者、成功者。对创业者来说，胖猫工场投资500万元要比其他机构投资2000万元更具有价值。

如果说，在钢铁电商领域，找钢网已经完成了平台化建设，打造了产业闭环，“而胖猫工场”则将在未来找钢网的发展中扮演生态体系搭建的关键角色。通过“胖猫工场”，找钢网将布局石油、化工等传统行业，在众多行业播下种子。假以时日，在找钢网丰富的实战经验辅导下，在找钢网强大资源的扶持下，这些公司有望成长壮大。

随着各家被“胖猫工场”投资的公司业务开展，其平台上将积累大量的交易数据，包括供应链数据、财务信息、客户行为习惯等，下游小微企业的融资数据，供应链数据等。在获取这些数据后，可以提供给上游企业，帮助其科学决策产品的生产、数量等，以及进行合理营销，帮助上游企业获取更高利润。而这亦契合最近召开的中央经济工作会议提出的未来要更加注重提高发展质量和效益的要求。

从找钢网的角度上来说，被投公司业务发展不仅可以使我们获得丰厚的投资收益，在业务层面也能互有助力。例如，找钢网已发展成熟的仓储、物流、金融等板块可与被投公司打通，助力被投公司为客户实现“一站式购物”服务，提升用户体验、提高用户粘性、抢占市场。而对于找钢网的物流、金融等部门来说，其业务将不仅局限于钢铁一个行业，未来石油、化工、水泥等众多万亿级的市场也将成为他们逐鹿争雄的广阔天地。

我们希望，通过努力，5年“花蕾之约”期满之时，找钢网不只是一家钢铁电商，而是成为一家在国内具有一定影响力的产业互联网公司。

（本报记者张向东采访整理）

投资机构：真格基金

真格基金是由新东方联合创始人徐小平、王强和红杉资本中国在2011年联合创立的天使投资基金，旨在鼓励青年人创业、创新、创富、创造。新东方曾经为莘莘学子筑起出国深造的桥梁，真格基金希望能为海外学子搭建起归国创业的彩虹。真格基金专注于TMT行业，包括物联网、移动互联、游戏、企业软件、O2O、电子商务及教育培训等领域的种子期投资。

推荐理由

它是国内第一家钢铁电商，开创了“撮合+直营”新模式；它破除了传统钢贸信息不透明、高成本、低效率弊病，为用户带来便捷与价值；它从零起步，日交易量近20万吨；它用4年时间，成为国内最大钢铁零售商，行业内一骑绝尘；它正在推动中国钢铁产业链的优化进程，促进钢铁工业和信息化的深度融合；它的成功引来众多创业者效仿，成为B2B行业的标杆，“找X网”遍布B2B行业；它立志通过自己的努力，为中国工业经济的结构优化和质量价值提升提供助力；它就是找钢网。 ——真格基金创始人徐小平

推荐项目：找钢网

找钢网是国内最大的钢铁全产业链电商平台。公司围绕电商交易平台，变革传统钢铁流通渠道，将整个行业从“批发制”转为“零售制”。同时，依据订单集中化的优势，提供包括仓库简加工一体化、物流、供应链金融等服务。目前找钢网已与全国90余家钢厂建立合作关系，成立了杭州、宁波、南京、无锡、常州、徐州、松江、合肥、武汉等26个分支机构，公司员工达1500人。2015年，找钢网销售额近200亿元。