不到一个月时间里，20余家机构对东鹏饮料（605499.SH）进行了密集现场调研，50多位基金经理、分析师重点关注了东鹏饮料的产品、渠道和营销等问题。

东鹏饮料2021年5月在上交所主板上市，拔得中国功能饮料A股上市“头筹”，上市后首份财报东鹏饮料实现营收增长40.7%、净利润增长46.9%，一年多来也受到市场持续“追捧”。东鹏饮料6月6日发布的5月投资者关系活动记录表显示，包括公募基金、券商、私募基金、信托等20余家知名机构，在公司总部和华南生产基地进行了调研。

东鹏饮料副总裁、董事会秘书刘丽华在回答机构相关问题时表示，今年推广的金罐新品有着重要战略意义，公司将以“东鹏能量，中国有金罐”的竞争优势产品，不断提升东鹏饮料作为民族品牌的价值感，并获得更多功能饮料的市场份额。

新品布局和成长空间备受关注

尽管2022年一季度全国多地爆发疫情，叠加主要原材料PET和白砂糖价格持续上涨等因素影响，但东鹏饮料一季度营收仍保持17%的高增长。东鹏饮料方面表示，今年以来公司聚焦扩大目标客户群体及消费场景，积极开拓终端网点渠道，在此过程中，公司还持续开发和推广新产品，以推动业绩持续成长。

在产品线的发展上，东鹏饮料的策略是锁定功能饮料赛道，逐步建构“东鹏能量+”产品矩阵。不断细分人群、口味、场景等需求，以东鹏特饮为核心，推出东鹏气泡特饮、东鹏运动特饮等产品，共享和充实东鹏的品牌资产，扩大产品竞争边界。

在近期的机构调研中，东鹏饮料方面表示，在扩大目标客户群体及消费场景方面，公司将以新品开拓新客群，将在巩固好现有消费人群的基础上，挖掘更多熬夜加班、运动健身、学习备考等“累了、困了”的消费场景，与开车人群、蓝领人群、新蓝领人群、娱乐人群、白领人群、学生人群、运动人群、公务人群等消费者进行深入的互动及沟通，持续提升品牌传播的广度及深度，加深品牌价值符号。

“总的来说，我们是先定大品类，新品研发前注重市场洞察及消费者调研，其次是竞品比较”，东鹏饮料有关负责人谈到：“公司推咖啡是因为看到咖啡赛道前景较好，我们前期研发有储备冷萃咖啡新品，后来面向市场推出的是更受欢迎的奶咖；推东鹏气泡特饮也是调研发现碳酸饮料比较受年轻人的喜爱，气泡饮品市场接受度较高；第三块就是运动类，健身人群越来越多，我们准备开创民族的运动饮能量饮料针对国内的运动人群。”

据东鹏饮料第一季度财报显示，东鹏能量+多元化产品潜力逐渐释放，东鹏特饮以外的其他饮料增速明显，销售额从 6159.05万元提升至9270.97万元，同比增长50.53%，可见公司东鹏能量+品类扩充成效初显，有望培养出新的主力产品。

而年初东鹏饮料推出品牌形象升级的东鹏特饮250ml“中国金罐”，相比之前的金罐特饮，设计上更加简约时尚，罐颈处新增了“A股主板上市605499”和“东鹏能量，中国有金罐”的主题文字，凸显上市公司和民族品牌的背书，同时在材质上也做了升级，整体更具质感，上市后即受到消费者的青睐。

针对机构对于金罐产品和渠道打法的问题，东鹏饮料董事会秘书刘丽华表示：“出于长远的考虑，我们希望打造更受国人喜爱的民族品牌，金罐新品有重要的战略意义，希望以‘东鹏能量，中国有金罐’的竞争优势产品，不断提升东鹏饮料作为民族品牌的价值感，也同时获得更多功能饮料的市场份额。”

渠道营销持续发力全国化进程加速

作为一家高速成长的快消类企业，东鹏饮料上市后在渠道和营销领域进一步发力，以形成与产品的合力。据透露，目前全国约500多万个终端网点，东鹏现阶段有216万个有效终端网点，未来还有较大的开拓空间。

东鹏饮料表示，公司全国市场的几个事业部中，华东区域的渠道体系搭建较为完善，已经具有再造一个广东的潜力，渠道铺货已到乡镇；西南市场目前渠道布局到县级市，部分地区也已经到乡镇，西南市场的娱乐消费场景丰富加上公司的促销活动，能触达更多的消费者，西南未来增长可期。

而就东鹏饮料2022年第一季度财报显示，公司华东区域营收同比增长34.82%，华中区域也有35.15%的增长，一季度全国区域收入同比增长25.60%，华东和华中的增长均超过全国的增长比率，呈现出高速发展的状态。

在线下营销方面，东鹏饮料计划下半年加强市场推广，通过路演、地推等方式拉动终端动销的渠道陈列，消费者促销活动也会持续推进。尽管亚运会、亚青会被推迟，但东鹏饮料强调营销方面“相关费用会通过其他方式继续投放，不会省下来。”

“2022年东鹏特饮正式成为KPL王者荣耀职业联赛官方指定能量饮料，公司已推出以赵云、花木兰联名的定制款新品东鹏气泡特饮，后期也计划推出东鹏运动能量饮料。以上新品目前都是在起步阶段或试产阶段，未来哪款新品会脱颖而出，还要交给市场来验证。”东鹏饮料董事会秘书刘丽华提到。

在机构密集调研东鹏饮料的同时，5月以来亦有10余家机构发布了东鹏饮料的研报，多家机构均强调疫情和成本仅为短期扰动因素，东鹏饮料全国化布局的稳步推进将驱动公司进一步成长。