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连载三:浮沉2(1)

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2009-11-20
崔曼莉
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内容简介:

作者,崔曼莉。晶通厂长王贵林的“谁给我七个亿,我就和谁合作”,听上去像一个天大的玩笑,把晶通项目推向了似乎无解的迷局。面对这块烫手的山芋,赛思中国和SK是会选择退出,还是选择行动?……
《浮沉2》拉开了国企改制和资本运作的大幕,各色人物纷纷登场,各显神通,当7亿大单终于签字画押,一场更激烈、更残酷的战争才刚刚开始。何乘风、欧阳贵、王贵林、陆帆、狄云海、乔莉……激荡之后,他们的命运又会发生怎样的浮沉?

与其他商战职场小说不同,《浮沉2》覆盖了职场低、中、高三个层次,大到国企改制、资本运作,小到两性情感、为人处事,都在小说中获得了清晰、生动、鲜明的展现。

类别:商战职场小说

出版社:陕西师范大学出版社

出版日期:2009年11月1日 定价:32.00元

第一章 祸起萧墙

垃圾式的炮灰

第二章 告别零销售

白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫?

第三章 峰回路转

摸着石头过河

第四章 联欧国际

天下没有免费的午餐

第五章 内耗式合作

这是一件没有办法的事

第六章 错综复杂

一切都是谜!(详细目录见文章后附)

第三章 峰回路转

摸着石头过河

  这一天乔莉分外沉默,她整理好办公桌,把不用的资料放在一边,能带走的、能用的放在一边;办公用品在桌子上排好,抽屉收拾清爽了,至于电脑,要用的都备份了,不用的都删除了。她想下午走的时候,越快越好,不和任何人打招呼,也不和任何人交流。

  午饭后,她接着整理电脑,突然手机响了。

  她拿过来一看:王贵林。王贵林?!她觉得这不可能是真的,王贵林怎么会给她打电话?她连忙摁了接听键,“喂,王总。”

  “乔小姐,怎么春节走了之后就没有消息了?过得还好吧?”

  “好。”

  “是这样,”王贵林似乎没有听出乔莉声音中的无奈,乐呵呵地说,“我想请你和陆总到石家庄来一次,大家要保持沟通嘛。”

  “去石家庄?”乔莉有些惊讶,“有什么事情吗?”

  “没有特别的事情就不能请你们了?”王贵林说,“我这一周和下周都有时间,你问问陆总,看你们什么时间有空,好吗?”

  “好。”乔莉答应了一声,王贵林道了声“谢谢、再见”,就挂上了电话。乔莉有些不知所措,这是什么意思?晶通电子主动邀请,可陆帆还能同意吗?不管了,她摇了摇头,下午开会的时候汇报一下就是,反正要走了,也不在乎多说几句。

  下午四点,乔莉第一次没有带电脑,而是空着手进了会议室。她打开门,见秦虹坐在里面,她以为自己走错了办公室,“凯茜,是你们要开会吗?”

  “是啊,”秦虹笑道,“老强马上到。”

  乔莉刚想退出去,强国军和云海走了进来,云海招呼她赶紧落座,她不知道发生了什么,只得在靠边的位子上坐好。众人还没有来得及叙话,门又被推开了,陆帆走了进来。

  秦虹还是第一次见到陆帆,不由得看着云海。云海介绍说:“这是我们的销售总监弗兰克,这是新来的售前凯茜。”

  秦虹忙站起身,笑着伸出手,“你好,陆总。”

  陆帆微笑着点头,握了握她的手,示意她坐下。他看了看云海、强国军与乔莉,微微一笑说:“我开门见山地说吧,今天这个会,是为了晶通电子。”

  乔莉心中一跳,只是看着他。陆帆又说:“老强,你最近在跟琳达做BTT,如果让你回来跟安妮,问题大吗?”

  “哦?!”强国军吓了一大跳,不明白陆帆的态度为什么突然一百八十度大转弯。陆帆见他迟疑,想了想说:“这样吧,晶通电子一时也到不了做解决方案的时候,你先配合琳达,晶通先交给凯茜,如果她有什么不明白的,你要及时跟进。”

  强国军连忙点头。陆帆看着秦虹,“凯茜,你虽然只有两年工作经验,又刚刚到公司,但是我看过你的简历,你的技术很不错,你暂时做强国军的助手,配合他做晶通的售前工作,有问题吗?”

  “没有问题。”秦虹连忙答道。

  “技术上有什么不懂的,你请教老强,”陆帆说,“和销售配合方面,你多听安妮的意见,晶通电子一直由她负责。这也是我们销售部最大的项目之一,希望你在这个项目中有好的表现。”

  “我会的,陆总,”秦虹说,“我会配合安妮,做好销售的工作。”

  乔莉不能相信自己的耳朵,她不明白是自己如坠梦中,还是如梦初醒。就连秦虹对她点头微笑,她也一时不知如何回应。陆帆转过头,看着她,“晶通电子最近怎么样?”

  乔莉觉得口里发干,说:“王厂长打过一个电话,希望我们近期去一下晶通。”

  “哦?”陆帆与云海对视一眼,“具体什么事情?时间定了吗?”

  “他说只是希望见面聊聊,”乔莉机械地汇报着,“时间我们定。”

  “今天周四,”陆帆微一沉吟,“周末怎么样?”

  “好,”乔莉说,“我和他联系!”

  陆帆点点头,看着云海,“杰克,你说说吧。”

  “陆总说得很明白了,晶通电子是我们重要的项目之一,大家要一起努力,”云海笑了笑说,“现在的团队里面,只有凯茜是新同事,老强和安妮,你们都要带她,大家要一起把项目做好。”

  强国军与乔莉都点了点头。云海微微一笑,“我没有什么可补充的了。”

  “好,”陆帆说,“今天只是简单地碰个头,大家先回去吧。”他又看着乔莉说:“安妮,你留一下。”

  乔莉的心又是一惊,这是要谈什么呢,要自己走吗?可为什么刚才要说跟进晶通?这时强国军与凯茜走了出去,云海也端着茶杯出了门,只剩下陆帆看着乔莉。

  乔莉望着他,也许是疲倦吧,他的眼睛看起来不那么年轻了,也不那么骄傲。她不知要说什么,就听陆帆问:“晶通电子,你还有什么想法?”

  “我……”乔莉努力让自己回到职场中的状态,“我,我想知道市场部要怎么办。”

  陆帆眉头一皱,看来施蒂夫的邮件给了她巨大的压力,但是他的表情依然冷淡,“这是我的事情,他需要的是我的解释。”

  “我……”乔莉看着他,不知道为什么鼓起了勇气,“我想知道,晶通电子为什么停,现在为什么继续?”

  “我从来没有说过它停了。”

  “可是整个公司都没有人再谈论它,”乔莉既困惑又惊诧,“无论是你、杰克还是何总,你们都……”

  “你是负责晶通电子的销售,”陆帆打断了她,“安妮,如果你承受不了这样的压力,那么晶通电子就在你的层面结束了。”

  乔莉张了张嘴,半晌才说:“你是说,是我的问题?”

  “我告诉过你,”陆帆说,“你先看其他的客户,但我从来没有说,晶通电子要停下来;我们在为季度数字努力,我们很忙,但是晶通电子,一直在你的手上,不是吗?”

  乔莉没有说话。陆帆接着说:“如果你因为大家的态度,自己先动摇,那么谁也没有办法。”

  乔莉依然没有说话,陆帆不知道她在想什么,只觉得她努力平静的面孔下,藏着委屈、疑问与痛楚,他不忍心再责备她,暗暗叹了口气,放软了语气,“不管怎么样,你做得很不错,而且开了单,这是一个不小的进步。”

  乔莉苦笑了一下,看着陆帆,这就是她担心了一个月的谈话吗?告诉她晶通电子从来没有停止过,一切都是她的误会?陆帆慢慢地说:“安妮,你还记得,我曾经问过你,卖软件和卖冰棍的区别吗?”

  乔莉一怔,心里滑过一丝冰冷,“我想它们没有区别,都是在卖东西。”

  “你这么想?”陆帆有些吃惊,“那么分为几个层次?”

  “分为四层,”乔莉公事公办,把公司培训课的内容背了一遍,“第一步,发现客户需要;第二步,做解决方案;第三步,签合同;第四步,实验。”

  “安妮,”陆帆恼怒地把身体朝后一靠,然后用一秒钟让自己冷静下来,再坐直了身体,耐心地说,“公司的培训课是一个基本套路,但是越基本的东西,实现起来,往往越难。晶通电子一路跟到今天,我知道你很不容易,但是,我不希望你把销售就定义为把东西卖出去。一个好的销售,不是售货员,而是推销员,但是晶通这个项目,甚至远远超出了推销员的层面。王贵林提出的是七个亿的要求,这个要求,不管我们赛思中国,还是SK(Siltcon Kilo),都是无法实现的。”

  乔莉听着售货员与推销员之类的话,心里似有所解。陆帆说:“卖东西和卖东西有很大区别,你明白吗?”

  “明白了,老板。”乔莉完全回到了现实,晶通电子没有结束,她和赛思中国也没有结束,天啊,她刚才都说了什么?她结结巴巴地说:“那……那我下面要怎么办?”

  “一方面,我们要去晶通摸清楚情况;另一方面,要把钱和技术结合,”陆帆耸了耸肩,“这是一个复杂的问题。”

  乔莉感动地点了点头。一时之间,她感觉自己有多么热爱晶通电子这个项目,有多么渴望在这样一个大项目中学习历练,她有多么感谢陆帆没有放弃它,没有放弃晶通电子。“老板,”乔莉发自肺腑地说道,“我错了,我应该更努力地跟进晶通。”

  陆帆听懂了她的意思,很好,那个充满干劲、灵活努力的乔莉又回来了,现在,他可以说几句实话。他笑了笑,说:“这一个多月,我们一直在为晶通电子努力。有些消息,不要说你,就连我这个层面也打听不到。我们不仅要了解SK(Siltcon Kilo)的动向,还要了解晶通电子和几家券商的实力。所以看起来,晶通电子就像暂停了,如果你问我,为什么不继续鼓励你,让你也蒙在鼓中——”陆帆看着她,表情沉重,“我们下面的工作压力会非常大,我想知道,你到底能不能行。”

  乔莉吃惊极了,难道这一个多月的压力,只是一场考试吗?“我,行吗?”

  “你很好,不仅顶住了压力,还开了单,”陆帆想了想说,“我没有存心要考你,一切都是自然的。”

  “我明白。”

  “安妮,”陆帆想起她这一个多月承受的压力,语气不禁稍稍温柔起来,“如果你想放弃,现在是个机会。”

  乔莉只是看着他。陆帆说:“你可以趁新信的机会转做其他客户,但是如果你真的想坚持下去,就必须一做到底,不管遇到什么,即使你想放弃,环境也不会允许你放弃了。”

  “我没有问题。”乔莉飞快地答道。

  陆帆没有吱声,半晌才说:“你应该慎重。”

  “我不用考虑,”乔莉说,“我真的没有问题。”

  陆帆看着她。“老板,”乔莉坐正了身体,“我不会放弃的,我不仅想当销售,我还要当一个有本事的销售,不管下面怎么难,我都会坚持。”

  “这是你的选择?”

  “是的,我的选择。”

  “那么,”陆帆沉声问,“不管你遇到什么,你能信任我吗?”

  乔莉看着他,“我信任你。”

  陆帆没有说话,乔莉紧接着轻声说:“我一直信任你。”

  陆帆看着她,她也看着陆帆,一时之间,两个人都觉得有什么在变化,但仅仅一秒钟后,陆帆的声音让两个人回到了现实,“这一次我们去石家庄,你会见到一个朋友,但是这个朋友,除了你、我、杰克之外,你必须对公司所有人保密,包括秦虹。”

  “朋友?”乔莉一愣,“他是……”

  “他是我们的金融顾问,也是国企改制方面的专家,”陆帆说,“晶通电子现在情况复杂,对改制也是方向不明。这位专家,你可以直接和他联系,向他请教问题。但是,我们任何的消息,你都不能外泄,这一点,一定要记住。”

  乔莉点了点头。陆帆说:“除了我和杰克,谁问都不能说,就连何总和欧总也要保密,明白吗?”

  “明白。”

  陆帆点了点头,“我没有要说的了,你好好准备,我和杰克还有事要谈,你去叫他进来。”

  乔莉站起身,走了出去,不一会儿,云海走进了会议室。

  乔莉没有回到座位上,她悄悄地上了顶楼,站在一层台阶之上。她还不能意识到,她今天的决定对她未来命运的影响。但是她已经意识到,自己还是一个傻乎乎的职场新兵,稍经风雨便困惑彷徨,偏离了应有的方向。新信的单子在她的心中,埋下了一点阴影。天下没有免费的午餐,她将警惕着市场部的一举一动。不管这事她有没有两头得利,能不能顺利过关,这一个多月的沮丧与慌乱都表明,她离成熟还很远很远。

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