作者: 林雅婷

参赛院校：哈尔滨商业大学

从担心没有工人干活，到担心没有订单可做。面对这样的V字型转折，疫情留给中国工厂的思考反应时间不到两三个月。

“停工的时候怕没办法按时交货，现在全面复工了，但是客户的订单却没了。”泉州一家箱包外贸公司的负责人说，由于海外疫情的爆发，原本准备出货的订单被大量取消。

双喜制衣集团从4月份开始陆续缩减订单生产，“就算是订单做完了，国外的疫情影响，港口关闭，货到了也没人收。”泉州双喜制衣集团董事长杨培峰说。

欧洲和加拿大是双喜最大的海外出口市场，业务量占到集团总业务量的60%以上。3月以来受全球疫情大爆发的影响，欧美市场相继大规模关闭零售门店，必然会对双喜这样的外贸企业造成重挫。“目前，订单的生产量有所缩减，暂停了生产线上的一小部分订单。”杨培峰表示。

泉州是我国重要的制造业生产基地和外贸出口基地，据统计显示，2019年增幅达13.9%的泉州外贸进出口，今年一季度同比下降11%。去年的贸易摩擦久悬不定，今年的疫情更是雪上加霜，拉动经济的三驾马车之一的“出口”，眼下形势俨然不容乐观。

而这段时间在外贸圈盛传一段话，“国内打上半场，国外打下半场，外贸人要打全场。”随着欧美国家成为新冠肺炎的重灾区，外贸市场也发生了180°的巨大转变，本想在国内疫情稳定后，把损失夺回的外贸人，如今陷入“无单可做”的尴尬局面。

商店关门、大量的订单被搁置，在经济全球化程度如此高的今天，我国经济难以独善其身。一位箱包公司的负责人称，积压的库存肯定要内销消化，会选择微商淘宝等方式，必要时也借助朋友圈宣传。面对各种困难形势，各个外贸企业都在寻求对策。裁员降薪也好，考虑内销转型也好，在泉州双喜服装公司董事长杨培峰看来，实则是企业求生的无奈之举。

“今年不知道要怎么过。”杨培峰在一见面的时候就发出这样的感慨。双喜是一家集国际贸易、品牌研发、金融投资为一体的跨国集团公司，即使是实力如此雄厚的外贸公司，在不可抗力因素的影响下，也会引起企业生存状态的波动。以下对杨培峰先生的采访，或许我们从中可以窥见外贸出口企业的一些现状。

订单的不确定性 让一切都会变得不确定

本土品牌借助打折形式促进销售

双喜制衣有限公司是泉州一家专门做服装类出口的外贸企业，以自己拿订单自己生产为主。产品以校服、制服、羽绒服为主，主力市场是欧洲、北美。他们的工厂国内外都有涉及，国外如柬埔寨、缅甸等地区。

目前疫情对于服装类外贸企业订单的影响分为两种情况，一种是类似于冰箱的“速冻”。

这种情况主要出现在大的工厂或者外贸企业，他们接触到大客户居多。这些公司体量大、订单量固定。当疫情发生后，客户可能立刻选择取消或者暂停订单，大型的外销工厂或者外贸企业会放慢生产速度，维持低成本运行。

第二类是订单的不确定性，好比“屠刀悬颈”。

由于采购周期较长，更新速度较慢，客户虽然没有大面积取消订单，但对于现有订单发货时间还不确定，企业都抱着预期疫情能控制住的心态来进行生产布局。

“即使是我们这种‘自产自销’式的外贸企业也要承担订单变更的风险”，杨培峰这样形容眼下的情况。因为目的国封国，港口关闭，会产生高额的滞港费，所以，可能会发生昨天还在海上的货，今天要原路返回国内。

相比于订单的“速冻”，“屠刀悬颈”的不确定性更是折磨着每一位外贸从业者。

很多中小代工厂随意性很大，他们只负责订单的生产，不需要考虑到维持稳定客户。反而是外贸企业，又要维护供应商，又要争取客户。争取一个稳定的客户有时候要花两到三年的时间，甚至长达数年，但丢掉一个客户只是分分钟的事情。

市场冷，疫情冲击着服装行业人的心态，“照理来说，3月和4月是我们接单的旺季，但是由于疫情，就现有订单而言，预计出口金额较去年同期要减少了30%左右。”杨培峰表示，今年最好的情况就是不赚不赔，最重要的是存活下来，等待疫情过后消费市场的复苏。

某工厂因疫情积压的库存

面对这种情况，对于国内的企业来说转内销也不是没想过，但是这并不现实。

首先，转内销需要对国内市场有足够的了解，而这对于常年耕耘在外的企业，有一定的难度。可能原本在国外被疯抢的品牌，转内销后几乎无人问津。转内销的方式集中在网点和实体店，很多大公司致力于实体店，并为春季销售预备了库存，此前销售量骤减，又要面对人工费用，这样下去又要亏本。

其次是国内零售业刚解除冷冻的状态，整体市场复苏仍然需要一定的时间。而疫情过后也不大会出现消费领域的报复性反弹。而依靠基本的零售方式，竞争压力较大，整体销售量较小。此外，电商目前是已经是血海，必须有良好的品牌和产品，盲目地进入将会血本无归。

外贸企业的损失是在所难免的，不排除那些中小微企业因为资金链问题而关门倒闭。“像我们这样‘自产自销’式的外贸企业，对于已经接到订单还是会继续做的，只能减省，不会关门。”杨培峰公司1-2月所接到的订单仍可让工厂满负荷运转，但他担心逐渐减半的订单会整个取消。

停止生产和优化员工是当前外贸的第一选择

全球疫情的爆发，外贸订单大量萎缩，货物积压，尽管是像双喜这样自己拿订单的企业。相比之下，生产内容较单一的代工厂所面临的处境要艰难得多。

据杨培峰了解到的情况，一个月前，浙江、福建的一些鞋厂复工了，但是现在又开始遣散员工，也有很多员工转做口罩。“其实放走工人是很不好的，一旦疫情好转了，那时候再临时招工是很难的。如果没有停产，工厂需要支付一大笔人工费用，面临资金压力。”他表示，就算停产了，像税收、水电费这些固定支出，也足以让工厂入不敷出。

也有些公司在裁员方面较为克制，采取了停薪或者减薪的方式。比如福建恒安集团，一个月只开工24天，一个月停一周，而停工这一周是没有工资的。没有全部停产停工，这种模式是这个时间段很多公司效仿的。

杨培峰认为，像国内这些代工厂还好维持下去，因为在中国，工人不怎么罢工，最多不行就拖欠一个月的工资。“而在国外很难遇见这种情况，没有资金就维持不下去。”他认为，一些工厂是在拖欠原料厂商账款、拖欠工人工资的情况下经营的，如果业务长期没有进项，财务状况不佳，在这次疫情中很难坚持下去。

疫情的影响也向上游企业传导，疫情首先影响到的是内销和出口订单，再者就是上游的面料、印染、辅料等，现在下游企业不再像以往大规模采购材料，上游企业也要承担亏损的风险。

和双喜同在一个工业园的一家生产泳装的公司，已经停产半个月了，他们以国内销售为主，实体店和网店都有发展，但是销售额一直下降，无奈之下只能停产。杨培峰称：“像08年那场次贷危机一样，这个时候无论如何都要扛住，扛住了还有希望，扛不住就死了。”暂时性的裁员降薪是当前的第一选择。

包括杨培峰在内的老板们表示，预计今年破产的服装公司会有“一大堆”，而且规模越大的公司越麻烦。除非资金储备足够充分，否则很多公司很难扛过断层的春夏季。

转型又谈何容易

随着海外疫情的全面爆发，很多外贸公司转型做口罩、防护服等医疗物资出口，“口罩机就是印钞机”的神话早已不是什么秘密了。这确实看似是个机会，但问题是难以确定市场上到底存在多少一手订单？转型做口罩的工厂又真的能分到一杯羹？

“转型生产口罩就是一种短期行为。”杨培峰强调说。外贸分为两种，一种是采购，即工厂自己购买材料生产出口贸易物，卖予外商；第二种是加工，由外商购买材料提供给工厂生产。而国内的口罩生产只能属于前者，根据国外订单需求，贸易公司将订单分配给可以生产的工厂手上。“但现在缺少的并不是货源，而是靠谱的订单和信息。那些最稳定的一手订单，往往还是会给最专业的、最可靠的厂家，而剩下的厂家又能瓜分多少呢？”杨培峰说。

口罩、防护服等医疗物资对于车间生产卫生要求极高，各种加工厂转型做口罩，甚至找中介买相关资质证件，但到最终检测的时候卫生不过关。真正能够转型医疗防护用品的企业仍是少数。杨培峰认为，看别人赚得好，便盲目跟风转型，实则是一种无经验的错误尝试。

“如果所有的外贸加工厂都生产口罩，最后的局面一定是供大于求的，最后的局面可能是打价格战。”

企业转型艰难的原因中，首当其冲的还是流动资金的短缺。口袋没钱，也没法转型。

转型真正要做到练好内功，坚持研发创新。近年来，双喜以东南亚和南美为外销的主要市场，灵活借助“一带一路”，开拓市场多元化。不仅仅是把产品卖出去，而是直接赴境外投资建厂，利用其充足的劳动力，开拓市场。同时培养人才，为创新发展奠定坚实基础也尤为重要。“我们投资创办了泉州双喜科技学校，培养企业所需的工匠，不再受管理人才缺乏和员工素质低下的牵制。”杨培峰称，想要真正转型，其过程无法“一蹴而就”。

当中国受疫情影响生产停滞时，东南亚工厂能够分担产量，当东南亚疫情日趋严重而中国开始进入恢复期时，又可以把生产转回中国。分散风险能让供应链体系更加牢固和稳定。

“这也是我们企业能够在这场疫情当中，没有受到太大冲击的重要原因。”杨培峰说。