经济观察网 记者 吴侨发 在支付宝、财付通等支付大鳄吞噬市场下，如何开辟新战场，成为多家第三方支付公司不得不关注的问题。耕耘第三方支付的中国支付通（08325.HK），如今不再仅是做第三方支付业务，而是瞄准新生意，布局互联网金融及个人端增值服务，包括提供商户经营性贷款、提供用户消费信贷、供应链金融、预付卡理财等，甚至瞄准保险生意。

中国支付通主席张化桥告诉经济观察网，他主要分管小微金融以及风险控制。对于金融服务的布局，他的策略主要是并购或者是联盟，而不会重新去做。如今，中国支付通已和你我贷、海通国际形成战略合作。

为获取金融服务客户，中国支付通和神州数码合作，主要是开拓100个智慧城市的市民虚拟账户，进而获取市民五险一金的大数据。“我知道五险一金，就可以给你进行个人授信，可以在上面经营很多东西，比如说商户经营贷款，用户的消费信贷，供应链金融，预付卡的理财业务。”中国支付通预付卡事业部副总经理秦崧说。

除此之外，中国支付通还开足马力在福建拓展医院的预缴金账户。秦崧透露，“今年年内我们要在福州市全部上线。我们预计花两年时间，把整个福建省的人口全部覆盖。”更重要的是，借助这个预缴金账户，中国支付通获取用户的医保大数据，进行可以精准地为用户提供保险服务。

开辟新生意

中国支付通拥有全国性预付卡牌照和互联网支付牌照，其预付卡牌照包含线上线下的牌照，并且该牌照是目前全国发行的200 多张预付卡牌照中仅有的六张具有全国范围内发行预付卡准许的牌照之一。

记者获悉，中国支付通所处的第三方支付行业近年来蓬勃发展，从2009年3万亿增长到2014年约23万亿，复合增长高达50%。不过，预付卡业务还处于非常初级的阶段，模式原始而单一，主要是发行市民卡、医疗健康卡、个人礼品卡、商圈会员卡等。

如今，中国支付通就此进行战略升级。

中国支付通总裁熊文森表示，“支付通的战略用一个图来描述，我们以全国性牌照构建基础支付平台，在支付平台上发展出两端的业务，一端是个人C端客户，个人业务，另外一端是线下B端商户。在C端客户和B端客户基础上再叠加我们增值业务和互联网金融的服务，这是中国支付通我们的一个战略方向。”

借此将打造“支付+账户+数据+金融服务”的生态圈，中国支付通管理层介绍，根据支付通当前的布局，有望在5年内发展1亿活跃用户、100万商户、年支付额达到1000亿。

为了拓展互联网金融，5月13日，中国支付通非执行董事张化桥调任执行董事。董事会认为，张化桥可运用其多年在中国投资银行及小微金融领域的丰富经验，专注本集团的策略计划及合并收购，尤其是，张化桥可带领本集团探索将核心的支付业务与更广泛的互联网金融及小微金融结合的策略。

张化桥主要管几个事情，“一个是小微金融，第二个是风险控制，我们不羡慕人家，也不跟风，坚决不因为人家怎么做了，股价涨了多少，我们就做。”对于金融服务的布局，他表示，“我们团队想法是说并购或者是联盟，我们这两个方面都有探讨，就是去并购这个方面做得多的、做得好的公司。”

如今，中国支付通在金融服务的战略联盟上已有布局。4月10日，中国支付通与你我贷订立战略合作协议，以合作探索及发展互联网金融及支付平台。中国支付通与你我贷的战略合作分三阶段。

第一阶段，基于你我贷的P2P互联网金融平台，中国支付通将提供资金托管、清结算及互联网支付服务，以增强互联网金融之资金安全性。第二阶段，中国支付通与你我贷将善用双方的财务资源及从战略合作累积之经验，发展各种与预付费产品相结合的P2P互联网金融项目，并在全中国扩展该等服务。第三阶段，随着客户账户的数目增长及从使用P2P互联网金融服务收集所得之数据，双方将发展内部信贷评级系统，从而促进P2P互联网金融服务业务进一步发展。

与你我贷签署战略合作协议两天后，即4月12日，中国支付通与海通国际订立战略合作协议，共同为海内外客户打造一个便利、高效、多样化的跨境理财平台。合作初期，该平台将面对中国内地客户，提供海通国际自身设计的人民币海内外理财产品。合作后期，该跨境理财平台可对海外客户开放，用于购买中国内地的理财产品，并接入第三方提供的产品。

对于和你我贷以及海通国际的战略合作，中国支付通集团助理总裁卫汉尧表示，“我们互联网金融，不会在目前的情况下再新建一个，我们肯定是采取并购或者合作的方式，把我们的数据的优势，模型的优势，资金的优势，能够快速的落地，能够快速的让我们的规模效应迅速的显现出来。”

寻找客户

结盟金融服务战略合作伙伴之后，中国支付通下一步关键是寻找合格的客户。

5月14日，中国支付通控股子公司开联通与神州数码全资子公司神州惠众成立合资公司。神州数码是中国智慧城市方案服务商之一。通过与其合作，中国支付通可进入空间巨大的智慧城市支付市场，包括但不限于公共交通支付、社区支付和惠民支付等，并能最大化地发挥开联通全国性支付业务许可证的价值。

“我们跟神州数码合作，每个市民开虚拟账户。”秦崧表示，做城市市民卡的公司有大量的数据，甚至有个人的数据，五险一金的数据都有，但没有人经营，“我们跟神州数码合作要经营这块，我知道五险一金，就可以给你进行个人授信，这是非常重要的一块业务。”

秦崧透露，神州数码的战略是三年之内在全国建设100个智慧城市，“背后的C端客户对我来讲意味着什么，我可以在上面经营很多东西，比如说商户经营贷款，用户的消费信贷，供应链金融，预付卡的理财业务，都可以从我这个平台上产生出来。”

除此之外，中国支付通还在寻找医保领域的客户。去年7月28日，中国支付通控制子公司开联通与易联众（300096.SZ）订立策略合作协议。根据合作协议，订约方将于中国成立一间合营公司，以开发可于中国医院及药房支付医疗开支的实名预付卡。

易联众作为合作协议的参与者，是中国最大的社保和医保卡信息服务商，在福建及山西等省基本实现垄断地位。借助易联众的行业优势，开联通将进入医院及药房等业务相对封闭的受理环境，有助于中国支付通建立实名制账户体系及相关大数据系统。

秦崧告诉记者，中国支付通已经上线两家医院，1月28日上线了福建省人民银行，4月17日上线第二家医院，最近马上开通第三家——福建省口腔医院，“这个数字还会往上走，今年年内我们要在福州市全部上线。我们预计花两年时间，把整个福建省的人口全部覆盖，我们就会成为它唯一的预缴金账户，当地卫生厅已经发文不允许再有预缴金账户。”

随着医保领域的客户掌握到手，中国支付通将引入保险公司等第三方机构合作，开发包括商业医疗保险等各种增值产品。

对于具体运营模式，秦崧介绍，如果你把钱存在我这儿，你有一个强需求跑不掉，经常会查一查这个账户剩下多少钱，就会有一个入口，无论PC、手机，各方面都有入口。“这个时候，我在这个入口卖保险，我比保险公司卖保险还要专注一些，我是不是也能分一些佣金出来。”

当然，如何寻找便宜的资金，关系到中国支付通在融资业务上的发展效果。中国支付通集团助理总裁卫汉尧透露，“我们有一个杀手锏，全国的支付账户体系可以带给我们便宜的资金来源。”

卫汉尧表示，“并不是我们可以动用这些预付卡里面的钱，北京目前我们在售卡的年薪卡是传统的预付卡，也是传统的非记名的多商户卡，这个预付卡收到的钱只在人民银行的备付金账户，但是有一类例外，余额是经售权的委托模式。”

他举例称，比如大家住某一个小区，通过神州数码智慧城市行业应用，向市民推出小区的水、电、煤等公共事业预交半年费用95折优惠措施，“我们已经北京试过，效果非常好。”

“这个95折优惠，意味着资金成本非常低。这个资金经授权可以做一些结构性的产品，银行再把这个结构性产品统一授信，我们会获得巨大的便宜的资金池，这个模式全国能够做的公司少之又少。”卫汉尧说。