2019年12月17日，由《经济观察报》主办的“2020·新风口新机遇·第六届VTime新媒体盛典”在北京圆满落幕。在新媒体新机遇论坛上，经济观察报大消费新闻部记者郑淯心同各个领域头部新媒体负责人，围绕行业发展趋势，探讨新媒体共进之路。

论坛主持人：经济观察报大消费新闻部记者郑淯心

论坛嘉宾：

糖烟酒周刊副总编王安石 

微酒总经理兼总编黄 磊 

华商韬略创始人毕亚军 

金融八卦女联合创始人陈静芳 

（以下为论坛实录）

经济观察报大消费新闻部记者 郑淯心

郑淯心：大家好，很荣幸担任本次圆桌论坛主持人，也非常开心能够与各位在座嘉宾围绕行业发展趋势，探讨新媒体共进之路，上一场圆桌论坛当中嘉宾们以行业深度参与者身份从各个维度跟大家分享了短视频内容生产，运营以及商业变现等方面经验，其实在移动互联时代不仅仅是短视频领域，媒体行业还有非常多可发挥的空间，今天我们有幸邀请到四位好朋友，他们分别是来自各个领域头部新媒体，当酒圈媒体人遇到财经圈媒体人，共话新媒体新机遇。今天会碰撞什么样火花呢？

王安石：大家好，非常高兴来到这里参加媒体人聚会，我是来自糖酒食品行业垂直媒体《糖烟酒周刊》的王安石。

黄磊：我是微酒总编，我们算半路出家做媒体，03年在白酒领域，14年进入这个行业做了媒体，做的还算可以，大家有兴趣可以关注一下，订阅号“微酒”谢谢大家！

毕亚军：大家好，我是华商韬略毕亚军，华商韬略是一个商业财经自媒体，如果大家还没有关注我也做一个广告，大家可以在微信上搜“华商韬略”四个字，然后关注我们，也给我们意见，谢谢！

陈静芳：各位晚上好，我是金融八卦女的联合创始人陈静芳。首先很感谢《经济观察报》今天晚上邀请来参加圆桌论坛，我多说两句，这个圆桌其实挺有意思的，大家可以看一下上个圆桌讲的是短视频，所以都是视觉系的，除了德林老师之外，德林老师是靠实力的。大家看我们这桌除了主持的小姐姐之外咱们有糖烟酒的老板，也有做酒媒体的老板，还有老毕做企业家的，我是做八卦的，所以我们这圈充满了人气风尘味的圆桌，这代表了《经济观察报》两个很不一样的方向，在摸索着新方向短视频怎么做新突破的同时，还有我们这些资深从业人员在这边扛着。

郑淯心：相信大家对四位嘉宾有初步了解了，其实我有一个问题想请教各位老师，我们现在也面临着复杂多变的环境，过去爱读传统报刊，杂志、普通报刊受众随着社会发展逐渐被新媒体争夺，内容垂直聚焦专业也成为一大趋势，各位老师其实都是垂直领域头部自媒体，你们认为在融媒体时代下，我们能够做哪些创新去拥抱这些新机遇？

陈静芳：我们没有什么经验，教训是有的，就是刚才李晓晔讲的失败的案例，我们是2016年、2017年开始组一个特别大团队，十几个人浩浩荡荡搞了小办公室，还有各种机器在那录视频、剪辑做的特别精良，发现没有人看。不如我随便去找一个内容一两百字发一个微博来得快，这个是我们的一个教训，谈不上经验的，现在2019年和2020年基本上在短视频的发力是不发力，看台下其他老师怎么搞定的让他们把路趟平了，让我们发现原来德林这么做的，晓晔这么做的，我们再步入他们后尘。

郑淯心：毕老师您在新媒体融媒体尝试有什么经验给大家分享？

华商韬略创始人 毕亚军

毕亚军：我的经验就是少创新，怎么讲呢？你看刚才上一桌李晓晔说了很多大词“布局”、“下沉”我觉得做文字内容也好，或者视频内容也好，最关键的是要做好，要做出壁垒，要做出竞争力，如果说我们探讨内容的话，重要的不是你做多少事，或者你做多少种类的事，而是你这些事情到底做的怎么样，比如以我们文字内容为例，我们自己有很明显的一个体会，就拿一篇文章来讲，有时候一篇文章可以打败一千篇文章。我觉得我们不要那么多创新，应该少一些创新，就是少做事，然后把事情做得更好，用质量去取代数量，作为内容的人来讲，如果说寻求所谓的规模，在质量上放量才是规模之道。

郑淯心：两位观点相对统一，不知道黄老师怎么看这个问题，微酒是在酒圈发展非常快的新媒体。

微酒总经理兼总编 黄磊

黄磊：其实今天晚上讲这个话题挺难的，为什么难？第一个大家吃饭的时间讲这个确实很难，我们要用观点撬动大家肚子，食欲是很难克服的，尤其晚上很饿的时间点，这是第一个难。第二个垂直领域做是蛮难的，因为历史上来看在座各位都是做垂直媒体的，财经在我看来不算垂直，什么叫做垂直？就是你在一个行业做垂直，我们在酒这个行业里做，而且我们大多数里面都集中在白酒，所以你想一下我们做的多垂直，垂直行业媒体很难做的，因为历史和现实来看没有太大的一个垂直行业的媒体公司，就是尤其做B端垂直的就更少了，C端垂直有没有呢？有，比如说汽车之家，当年的易车网做C端行业细分媒体可以做很大，为什么？因为那里主要做消费者，消费者需要深度参与行业里，我要买车需要深度决策，所以我需要媒体这个载体，包括房子、地产这个领域都有可能诞生大垂直类媒体的，但是在酒、快消领域等等很多行业里面几乎都不太可能诞生，所以我觉得我们能够做到今天也只能说是一家很小的公司，今天能够站在台上去分享，我们很大程度上要感谢白酒，尤其感谢茅台，一家企业撑起1.5亿市值，四大行都超过了，我们很大程度上要感谢茅台给我们这样一个机会，这是第二个难，本身在垂直行业做媒体是很难的，这是我想讲的第一点。

第二个我讲的是什么呢？就是我们总想找新变革机会，这个主题是新媒体、新机遇，你做一个行业垂直类媒体，你想获得成功，你想获得新机遇需要社会环境发生很大的变革，如果社会环境不发生很深度变革你是没有机会的。比如这个领域原来有媒体，或者有大宗媒体，原来门户很好时候，门户网站本身做很多垂直，你再想做就很难，你怎么样才能够获得一个新机会呢？就是说这个社会环境当中有一种平台或者一种咨询的传播方式，能够深刻的影响到每一个人，记住一定是影响到每一个人，比如说全国13亿人，只影响3亿人，这个平台在垂直行业媒体创业是没有机会的，为什么呢？因为你这里面3亿到10亿只占30%，在一个行业只占30%可能还不到，一个行业本身人就很少，你只占20%人你想想你有多大机会，没有多少人关注你，一旦没有多少人关注你，你在一个领域里或者垂直行业里是没有办法成为一个媒体的，所以你想做一个垂直媒体在行业里面，我觉得新机遇上一定要社会环境发生很大的变革。

微信大多数人都有，让每一个人安装微信，这个就是很大的社会环境的变革，今天我们主题讲的视频，我们自己也在做视频尝试，但是我们没有体会到视频今天就像微信一样给大家那么深度影响，我觉得它覆盖深度在垂直行业不足以驱动垂直类领域媒体变革，这是我讲的第二点。

第三点具体垂直媒体商业模式上，我们本质上也是一家创业公司，我大概算一下我们从2014年创业到现在也算是勉强还活着，活的比较好，只能说活得相对比较好，我们是60人公司，至少可以让大多数人相对来讲过得衣食无忧一点，只能说做到这一点，想有更大商业模式的时候，在垂直行业里很难思考到的，尤其你做B端，所以我们一直在去想，可能跟在座垂直媒体做一个分享，你要始终想到你付费用户在哪，你的用户用什么方式给你付费的，当然你做好内容是前提，所以说我们内部一直有一个观点，在我们作为一家创业公司时候我们不会轻易把自己定性的，我们商业模式是什么。我们过去这几年做了很多尝试，每一次尝试都让我们有一些新一轮营收增长，这个创新核心方式是什么？还是围绕着你的用户，我们用户需要什么，我们就会围绕着一个点做不断低成本创新，这是我们想做的核心。

创业公司很多时候，其实没有定性的，没有定性就不要轻易谈转型，所以主持人问我，说你们怎么转型从咨询公司到媒体呢？我们没有转型，我们就是凭空做了一家媒体公司，这个媒体公司到今天依然不确定商业模式是什么，我们没有定型，所以每天都有新想法和新尝试。

今天讲的主题是视频，我个人觉得5G时代确实是给视频带来了一些机会，让大家获得信息方式有一些变化了，但是我觉得视频的传播资讯的效率跟文字没有办法比的，文字适合什么？适合很深度的内容，比如我阅读一个财经，我觉得很少有概率说这个人会花一小时去听一个人讲这个东西，但是他可能会花5分钟时间阅读一篇深度财经报道。另外一个是文字适合快资讯，视频传播效率远远比不上文字，文字一定是最高效率的。5G时代来临以后，视频和文字这种相互的优势有没有发生转变？我觉得还是没有的，5G可能会让我们制作视频内容变得更加简单，可能会让我们获取视频变得更加简单，过去的时候，我可能舍不得流量，或者流量速度很慢，今天我可以把视频打开，但是我们要想的是你过去看视频需要5分钟，今天在5G年代你还需要5分钟，这个效率，资讯传播效率没有变化的，所以目前对视频整体来看比较慎重，当然我们还是会做一些尝试。

这是我的分享，毕竟我们处在这个年代，我觉得大多数人喜欢两倍速播放视频的年代，所以我们继续用原有方式，我们会去尝试，就像嘉宾讲的不创新，我们也会创新，我们会慎重，我们先想消费者本质有没有什么变化，如果有变化，我们愿意做一些成本尝试，这是我的观点谢谢。

糖烟酒周刊副总编 王安石

王安石：刚刚黄总讲了很多，刚才他讲到我们是酒行业媒体人的代表，第一次参加这种场合，可能在座的对我们情况不是很熟悉。我们两家情况非常类似，都是面对B端渠道而并非面对消费端的媒体，并且我们一直专注于糖酒食品领域，所以我认为在这个领域我们发言权要更大一些。我们是河北报业集团控股的一家新三板上市公司，糖烟酒周刊93年创刊以来就专注于糖酒食品行业，后面随着发展形式的变化不断进行着调整。我们2018年整体应收规模1.7亿，利润4200万，目前在制订转板计划，我们希望在2020年能够转到创业板甚至主板来。回到主持人的问题，站在我们各自垂直领域，尤其是相对专业性很强的一个媒体领域来讲，我们俩观点很类似，不太存在着创新的问题。

结合我们领域来讲，26年以来我们更注重专注和坚守，尤其是结合我们的行业属性，来挖掘我们的核心优势和核心内容，基于我们核心优势和核心能力出发，不断的结合现在变化的环境和形式做出相应的调整。

郑淯心：就着王老师发言我比较好奇，糖烟酒周刊创刊30年，其实是地方媒体，在石家庄。从石家庄发源起来到酒圈比较高的头部位置，我比较好奇的是咱们作为地方性比较强媒体，消费领域是红海竞争，是怎么做到异军突起成为糖酒行业头部自媒体的？从杂志到现在也有公众号，你们从内容、经营组织架构方面有什么变化和调整？

王安石：这个问题很尖锐，问这个问题时候我注意到台下媒体同行笑了，这里面有两个核心尖锐点，第一个我们是地方媒体，我们总部在河北石家庄，自己说“国际庄”也多有戏谑的成分在。实际上做媒体最好是在北上广深，现在连广和深都不行，首选肯定是北京。我们这样一个没有地缘优势地方，一做媒体就做了26年，而且我们从现在的综合规模来看，我们在糖酒食品行业里面是隐形的冠军。实际上这里我们有几个体会，创刊到现在26年时间里，我们没有完全把自己当成一家媒体公司，实际上我们自己讲是一个带有媒体属性和基因的服务企业。从93年创刊，我们就定位于呈现市场信息、品牌表现、产业发展趋势为主要内容的媒体。

然后我们在2014年布局了“酒说”新媒体，其中在前面我们做了大量探索，我们在2004年有一个理念，提出来从经营媒体向经营资源转型。我在这里给大家分享一个希腊神话故事，说的是一个英俊美少年，这个美少年长的特别美，特别的孤傲，从来不知道自己长的多美，有一天走到湖边从清澈湖水中间看到他自己太美了，然后很出神，每天都到湖边照一照，结果有一天照的过程当中失足淹死了，这之后湖水哭的很伤心，然后周围人都在劝说也在问湖水为什么哭的这么伤心，你是不是因为迷恋他那么英俊面貌而伤心呢？湖水说这样一句话，我为什么哭泣？是因为他活着的时候映照，我从他眼睛里看到了自己的美。这个故事我想说明的是什么？现在我们媒体环境变化很大，我觉得这么多年你的优势是什么一定要明白，你优势是什么，核心能力是什么。我们从一开始就不把自己当成媒体公司，而是把媒体作为一个很重要的工具，到现在我们有20万经销商数据库，一开始我们有一个策略，即内容仅仅给糖酒食品行业经销商来看，因为他们的大量存在，我们往上游的延伸就非常的顺利，所以到现在我们还是以经营资源为主，并将其服务于媒体。当然这中间，媒体也发挥了很大作用，所以我们的体会就是从经营媒体到经营资源。

现在我们已经从经营资源到进一步释放资源价值的阶段，让它形成一个生态链，因为我们有上市的需求和任务，我们自己这些年做了很多提炼、定位和摸索，现在把这个定义成中国糖酒糖酒领域渠道整合者，围绕这个我们做大量工作，包括2016年新三板上市以后，我们做的会展。所以从我们经营方向来讲，收入实现多元化发展，广告费在目前收入中占比非常低，我们现在“酒说”新媒体成熟以来，把原来纸媒的损失广告费做了一部分弥补，目前我们广告收入仅占现在收入不到30%，我们剩下的70%收入都是在资源方面，比如说企业招商会，我们公司这两年有许多成功项目：猕猴桃节、食品节、食材大会，包括去年非常成功的黄酒节，我们这一切紧紧围绕资源做配置和调整。

郑淯心：自从有金融八卦女以后，大家可以看到泛娱乐给各行各业新媒体带来的机会，不仅金融圈有八卦女，地产圈也有八卦女，还有汽车八卦女，我很好奇为什么金融八卦女一直被抄袭，从未被超越呢？你觉得金融八卦女核心竞争力是什么？你想的商业模式是什么样子可以给大家介绍一下吗？

金融八卦女联合创始人 陈静芳

陈静芳：一是我们“老”，老会有一个好处，就是先入为主。第二个是因为做得早，因为我们从最早开始就是一个团队作业，团队作业有一个好处，就是你能够持续去提供优质内容，因为确实是一个人单兵作战是非常非常的困难，你的思绪会有枯竭的一天，你会有喝多了，第二天早上起不来写稿子的一天，总会有那个时候，如果团队作业的话那样问题就比较少了。

第三个我觉得还是我们做的时间比较好，因为那时候刚好是遇到了新媒体的红利期，所以说也是比较幸运的一波。

郑淯心：毕老师，我其实最近听到您一个节目，您在喜马拉雅开设音频《定乾坤》节目制作精良，我比较好奇陈老师讲刚才这个团队问题，我也好奇您这个节目大概团队多少人？您准备收费吗？什么时候开始收费？这个商业模式是不是受《凯叔讲故事》这种类型启发？

毕亚军：其实做那个节目没有什么商业目的的考虑，当时因为我们华商韬略微信头条稿子出来以后比较长，长期有读者反映说是不是可以有音频，在晚上，或者没有时间看的时候，又或者坐车的时候、晚上睡觉的时候，可以听一下，听是对环境要求最低的一种方式，然后我们就尝试来做。

但是我觉得做音频和做文字还是两个很有差别的事情，其实我现在稍微有一点后悔不该做这件事情，一共80集，现在23集，就是下周节目还没有，我还要去想，我接下来讲什么呢？没得讲，每天要去编故事。我特别佩服德林每天都有东西出来，我一个星期一次。

比如说做文字还好，做声音有时候可能你不开心，你情绪很低落，然后你还装得很嗨的样子，装得很有激情，录完发现装起来的嗨还不嗨，还需要重新录，所以我觉得做内容应该专注于自己擅长里面，在自己擅长的领域里面做到有竞争力。有时候我觉得德林做的视频很好我也杀过去，发现不是那么回事，就是有一些事情你看别人做很好的，但是到你就不一定了，我始终这样想的，就是把自己擅长的做到好，其他的应该让别人去做。

郑淯心：大家都非常谦虚，本次圆桌论坛最后我请各位嘉宾用一句话总结2019，展望2020。

王安石：我们曾经参与过《经济观察报》一个非常出色的营销奖，他们做了很多年，也非常成功。我记得其中有一个评委说过一句话“不管未来如何不确定，重要的是我们一直都在场”，我觉得面对我们今天变化莫测的媒体环境，尤其是现在媒体转型还没有结束，融媒体才刚刚到来，在这样一种环境下我希望不管未来如何的不确定，我们都一直在场。希望不管是2020年还是2021年，我作为我们公司股份持有者来讲能够转板成功，成为第一家糖酒食品快消品领域主板上市公司。

黄磊：我觉得2020年在座各位一定会更好，为什么呢？这么一个大晚上大家还坚持在这个地方，我们这样一群努力的人不好怎么可能，如果2020年不好，肯定是上帝想让我们2021年变得更好，谢谢大家！

毕亚军：2020年肯定是要好的，还是经常讲的八个字“坚守不变，拥抱变化”，就是有些东西不要变，比如说你把东西做好很重要这个不要变，变化可能是形式上或者说什么有一些变化，这是我们的一些看法。

陈静芳：2020年希望大家多挣钱。

郑淯心：让我们共同期待更加美好的2020年，再次感谢各位老师精彩分享。