今天请到三位嘉宾想通过整个的产业环境，不是限于出版，马总从QQ农场到微信，把我们都绑架了，请大家看看我们的商业模式和对整个行业的影响是什么样的？包括紧迫度是什么样的？首先有请马总。

马斌：大家好，其实刚才的科特勒的曹虎先生讲的模式，最后的总结非常好。营销从1.0-3.0，未来非常看好服务业，也非常看好在营销的时代是通过企业的正像责任，以及未来新的服务业的增长态势是这样来预测的。我非常认同。

其实腾讯走到2013年是第15年，同事在行业里都使用腾讯的产品多年，伴随着产讯的成长，从开心农场到QQ、微信。

周中华：微信的用户有多少？

 马斌：到这个月底过3个亿，现在大概是2.9的份额上，周总介绍的传统的出版的行业一直到数字化，再到点上销售，本身也再做变革，腾讯也是一样的，我们大家看到的只是说我们在互联网上可能是因为有微信，大家觉得拿了半张传票，马化腾一直认为是站台票，因为很多人没有看到成长性，定型的但是是什么？我们也在试错的努力前行着，两个月前我就收到咱们活动的邀请，二维码就在后面，我直接拿微信的二为码就扫出来了，我就等，好往上放，可是今天也没放上去，我们发现微信的很多功能没有真正的用上来，大家对于新的创新理念，有一个最重要的实践的方法就是马上就用，并且用好。我每天都可以收到郑和岛的咨询，短信编的非常好，都是杰出的企业家做点评。

在微信的产业上，在我们的领域有特别多的企业用好这个产品，更重要的把它当成一种服务，为什么说我非常认同曹先生讲的这个呢？在很多领域的创新，可能慢慢的真的是因为功能发展，大家的需求越来越庞大了，如果你用好了便捷的产品，可以更好的传播。

我们的街景地图，要出版的数字化，其实我们做的另外一件事就是地图数字化，我们上北上广深，街道360度的全景搜索进来，和谷歌做的一样。很多内容都会因为我们的不断的把一些原来的产品，通过它的数字化，跨界整合的模式形成了新的一种模式。我们今天在一起，上台的时候我就想，不知道周总的安排是什么样，我感觉是跨界的交流，通过各个领域的沟通，每个平台的优势做一些整合，无论品牌、产品、渠道都有整合的方向，这是腾讯做的过程，我们也把开放作为能力和平台放进来，更多的为能够提供有价值，内容、产品、服务的人整合好。用户通过UGC上传，一定也能够创造更大的价值，你的核心能力是什么，能否整合好，做好为用户提供核心价值，我相信这是大家共同来探讨的方向。

  周中华：制造业有一个问题，互联网行业的问题是腾讯进来我们怎么办？我们出版业也得问这个问题，腾讯进来怎么办？开个玩笑，我想请一下吴老师给我们讲讲，您怎么看商业模式的创业。或者中国企业目前的紧迫性。

    吴伯凡：商业模式讲这么多年，的的确确是管理和商业模式的创新，大家对商业模式的认识也存在不同的理解和偏差，首先所有关于商业模式无论是理论还是案例都只是一个参照物而已，真正的商业模式都是根据一个书给设计出来的，更多的商业模式是摸索出来的。有没有商业模式的创新能力表现在从事商业模式探索的人能否有一种敏感，对敏捷信息的感受能力，迅速的调整，有时候大致的方向是往这个方向走，具体怎么走，10个人都知道大方向，但是最后只有一个人走到了。别人看到了微信息的能力。

商业模式不过是过后总结出来的好运气，当时没有想到说一个好的商业模式。我们对商业模式真正的创新能力来自于我们对环境的敏锐的感知。12月21号骑士队我们中国人来说很好理解，就是冬至日。吃饺子，冬至大于年嘛，西方的圣诞节也就是一个东至，什么意思？宋代的哲学家有一个梅花预测了从他那时候到1976年的事特别有意思，他写了冬日至日的诗，冬至是冬天的结束。其实一九这在左右才刚开始，才刚刚开始冷，可以说这才是冬天的开始，冬至日就是冬天的结束，高人就是能够感受到冬天已经结束了，尽管这个时候是非常寒冷的，一般的俗人，和做企业的平庸的企业往往根据自己简单的感受说这个不行，刚才讲的中集更很多的企业，可以增长，原因在于他感受到了别人没有感受到的东西。我们说低增长时代，就觉得机会没有了，其实很多企业恰恰是别人都感觉到坏消息的时候发现好消息，这是一个定律。其实不叫低增长，不过是七上八下而已，7%-8%，这对很多国家都是高增长，我和罗马俱乐部的主席聊天，他说中国所谓的低增长不过是正常化，中国是前些年过高的增长，现在是正常化，再不能拼机会了，现在需要拼真是的硬功夫，就是对商业模式的创新能力，来自于你对客户的看不见的需求的感知，从一个需求里面发现一个需求面能够满足，微信就是这样的，从一个需求的环节开始，不停的往里面加环节，变成了一个链条，不是说设计师最初就是这样设计的，但是能够感受到客户要什么，不断的根据客户并没有明确的说，隐性需求，像病人一样，只有医生国家他。我们应该像医生一样发现他的需求，中国的企业需要下真本事了。

周中华：谢谢吴伯凡老师，正和岛叫移动企业家俱乐部，需要很多的智慧，不改革没有春天，里面有一个很有意思的观点，说低增长企业拼什么？不能拼谁挣的多，活的时间长。第二个观点是企业不能单看规模。农民是靠天吃饭的，对于企业家们也是靠天吃饭的，旱涝保收。王昆鹏是这个岛上中大型企业为主，请分享一下正和岛对商业模式的见解。

 王昆鹏：写写周总，两个嘉宾的观点我特别同意，谈到这些观点可以做一个传声筒或者信息的传播。周总提到的专家学者在低增长时代的增长力到底在哪里，低增长是一个常态。其实保持低增长或者稳增长状态是企业面临得罪常态的过程。我们应该回到平常心来看待。可能商业模式上世纪50年代就有了，为什么在90年代这个词才更被关注，在信息时代我们把商业模式放在更高的位置。我们要分析一下到底什么是商业模式？如果简单的把它认为是盈利模式，那我赚钱就可以了，不用考虑市场，只要把市场卖出去就可以盈利了，就是高增长时代。商业模式到底是不是盈利模式？这个是我们要清晰的认识的，商业模式是靠什么来赚钱的？