经济观察网 记者 胡芳洁 链家地产在北京二手房买卖交易中，已经稳居交易量榜首。

这一优势在近几年来，还在变的更为明显。而链家正在以更为凶猛的姿态，争夺更多的市场份额。

11月19日，链家地产副总裁林倩向媒体表示，链家地产今年以来二手房交易金额已达1330亿元，预计2013年全年交易额将达1500亿元。

把市场占有率放第一位

在二手房交易中，“对于市场占有率，链家是这样考虑的。我们参与了整个市场75%的竞争，未曾参与部分主要是远郊区县，另外我们现在对于商业、写字楼介入的不是很深。我们所参与的部分市场，占全市的75%，我们管这部分叫目标市场。今年截止10月份，链家在目标市场所占份额是53%左右。而第二名是11%左右。”链家地产品牌中心总监徐东华表示。

链家的市场份额优势，已经非常明显，但市场份额在整个公司的理念中，依然占据极为重要的地位。

“链家一直考核的重点，就是我们的占有率，即在目标市场的占比。实际上，就是一个互联网思维，用户越多，后期获益越大。”徐东华表示说，在目标市场，链家以后份额能达到60%就很不错了，但我们希望把这个蛋糕做大，例如，北京一年15万套的二手房成交量，能够做到20万套、25万套，这个市场是能够支撑这个量的，而且，在二手房交易总量上，北京与上海也有很明显的差距。

    支撑力量

链家地产的一些举措，对整个行业产生了影响，包括2004年在行业中率先推出“透明交易不吃差价”，以及后来的“100%真房源”，这些举措，曾在短时间内使得公司业绩受到影响，但长远看，促进了行业的发展，链家地产也在市场的认可中，成为最大的受益者。

11月19日，链家又高调推出了四项服务承诺，即购房者通过链家地产买到的房屋，发生过自杀或他杀事件的凶宅、电磁辐射超标、房屋已被查封或冻结、存在欠费等四种情况，链家承诺最高原价回购，或对客户损失进行先行垫付。

在房价高企的今天，购买一套房屋，往往对购买家庭的生活带来质的改变。二手房交易涉及到的环节、手续，比购买新房多，一些信息的获取难度也较大，如是否是凶宅、是否被查封等。

链家主动做出上述承诺，得益于其所掌握的数据库。这一方面，起到了促进中介行业优化服务的作用，实际上，也是链家地产力图凭借其所掌握的数据库，在争取市场份额上获得更多竞争优势。

林倩表示，链家地产建立了一套收录北京近550万套住宅信息的“楼盘字典”系统，依靠活跃在各个社区的经纪人对房屋信息进行采集。

这套信息系统，为链家做出上述承诺，提供了保障。链家地产表示，2012年至今，链家的数据系统识别了售价超过3000多万元的查封房屋，即业主委托链家进行出售，但实际上房屋已经被查封。

要识别这些并不易得的风险信息，需要经纪公司投入大量的人力和精力，而最高原价回购的原则，也存在一定的弹性空间。链家的风险控制承诺，还需要公司的持续投入和时间的检验。