经济观察网 记者 杨阳 上周是各家互联网公司财报密集发布期。

世纪佳缘（纳斯达克代码：DATE）2013年第四季度（截至13年12月31日）净收入达到人民币1.331亿元（2,200万美元），超过公司之前提供的指导性预期，同比增长20.4%。

2013年全年的净收入为人民币4.926亿元（8,140万美元），同比增长19.9%。

这或许和目前世纪佳缘的CEO吴琳光曾经做过空中网的CTO有密切关系，他的思路就是免费的基础服务+增值——现在世纪佳缘的APP收入在苹果的非游戏类排行榜上位居第一。

令人吃惊的地方是，这家在线婚恋网站正在走向线下——用吴琳光的话说是转型。该公司已经不再是一家婚恋网站，而是一家数据公司——数据+服务。

现在该公司增长最快的是“一对一红娘业务”！世纪佳缘正试图用互联网的方式来改造传统的婚介所。

原来的线下婚介所是怎么玩的？

数个某某“老师”，来一个想找对象的就赶紧拉进来，保证一大堆，然后就收钱，结果是几个月根本也找不来几个对象——来了的大部分也是婚托。

核心的症结在什么上？在于这些婚介所手上没有那么多的优秀青年。

而现在，世纪佳缘已经在线上完成了第一阶段“优秀青年”的原始积累，然后用授权使用的方式将这些优秀青年的数据提供给线下的实体店。实体店可以选择旗舰和连锁两种形式——旗舰其实就是区域垄断，就你一家，这样世纪佳缘收许可费贵点；而另一种则不排他，世纪佳缘的数据库使用和人员培训、心理咨询师培训啥的就收少点。

在这种情况下，世纪佳缘要求实体店为进店的客人提供“一对一红娘服务”——很多人还是觉得线下看着比较保险，而世纪佳缘的加盟店这个时候已经不发愁没有“好青年”给客人——用世纪佳缘的数据库搜。如果两个人在线下店三个月之内不掰，这个服务就终止了。

据吴琳光透露，其实这个业务在世纪佳缘从2008年就有，但是当时并不成熟，2012年占全部的收入比例只有8%，到2013年9月份开始逐步加大布局，到了年底一对一服务占比已经上升到12%。

由于数据库的使用成本很低啊——10家店和30家店的数据库成本都一样，于是可以零成本复制到越来越多的店，而愿意做世纪佳缘代理的店越多，世纪佳缘的收入就越高——加盟的代理店则要给世纪佳缘分成25%。

目前世纪佳缘的自营店收入贡献超过总体店铺数量的2/3，因为代理的那些地区大部分是经济不太发达的地区。对于他们来说，可能一个单也就两三千块钱，但是对于北上广深消费的额度高一些。

据悉，世纪佳缘的互联网用户成功率在1亿用户中有1260万成功会员，看起来成功率也就是10%多一点点。可是对这家公司的一对一门店的成功率就非常高，男生到50%，女生则略低一点。

截止2014年1月，世纪佳缘已在西安、郑州、青岛、石家庄、武汉、长沙、东莞、洛阳、天津、苏州、太原开设32家线下服务中心。世纪佳缘在手机端适时地推各种增值服务，因此收入大增。

根据艾瑞《2013年-2014年中国网络婚恋行业报告》显示，在过去的一年中，PC端交友放缓整体呈下降趋势，移动婚恋持续升温，所有用户移动婚恋交友付费APP中，世纪佳缘名列第一。