进入下半年，广州楼市依旧胶着。为了打破观望气氛，绝大部分开发商都选择了以价换量的降价措施。近日，广州楼盘罗马家园的“龙禧”组团却反其道而行之，高调推出“无理由退房”置业计划，成为广州乃至华南首个无理由退房的豪宅项目。业主在购房后至明年5月31日前，如果对物业产生相关不满意，可以申请无理由退房。

据了解，此前珠江地产位于北京的珠江四季悦城项目率先推出“降价险”，引起热烈的社会反响，而此次罗马家园的“无理由退房”也对销售起到了积极的推动作用。本报记者获悉，该公司的广州华景里项目也将在近期推出“降价险”+“0首付”的置业活动，进一步提升市场热度。

克而瑞研究中心的报告指出，2014年的市场观望情绪浓郁，为了最大程度的拓取客源，房企营销模式的创新势在必行。广州一位业内专家表示，目前盛行的价格促销手段虽然能够在短期内刺激销量，但也带来了旧业主不满、加重市场降价预期等不良影响，而“无理由退房”、“降价险”则是着重价值营销，一方面解决了业主担心降价的后顾之忧，另一方面也借此凸显了开发商对项目保值、增值的信心，不失为淡市营销的一大法宝。 

无理由退房 

据介绍，罗马家园目前在售的是最后一期的“龙禧”组团，主推215-240平方米的大户型单位，南望珠江北瞰海珠湖，自去年5月发售以来已经销售近10亿元，成为海珠区区标志性豪宅之一。

记者在现场了解到，该项目近日推出的“无理由退房”政策是指从活动起之日至明年5月31日，买家在网签之前，凡是出现降价，或业主有其他不满，均可以无条件全额退房。此外，该项目还推出“十年免费入住”感恩回馈换房节活动，成功换房的业主可以获赠10年物业管理费。

珠江地产的相关负责人表示，此次罗马家园的“无理由退房”仅针对龙禧组团，目的就是为了打消消费者观望情绪，给购房者信心和保障，把购房风险降到最低。同时，这也是对海珠区核心地段楼市的信心和对项目所在城市中轴区域价值的认同。

现场看房的李女士表示很乐意接受“无理由退房”的这个购房形式。“刚听到这个消息时，我觉得很不可思议，这种市场情况下，竟然有开发商敢这样承诺。万一这10个月要是降价了，我要退房，开发商岂不是搬石头砸自己脚么？但是来到现场我被开发商的诚意打动了，关于这个无理由退房，开发商已经做好了详细的规则，只要购房后到明年5月31日，如果我对房子不满意，都可以申请无理由退房。这样也好，可以先下手选中自己喜欢的楼层与房号，不用等明年涨价买贵了或买不到想要的楼层。”李女士表示，一直在犹豫要不要出手，这次不再犹豫了。“错过2008年，不能错过2014年”。

广州业内分析人士认为，罗马家园附近是越秀地产去年5月拍出的高达3.5万元/平方米的南洲路地王，今年7月中规划已获批，拟建临江豪宅。预计该地王明年上市后售价将达5万元/平方米，届时周边物业的售价都将水涨船高。以此来看，目前均价3.2万元/平方米的罗马家园未来也将有一波上涨行情，这是开发商推行“无理由退房”的底气所在。

合富房地产经济研究院院长龙斌也表示，在目前的市场环境下，开发商还能够提出“无理由退房”，说明首先是对中国的房产市场有信心的，也就是说现在楼市的调整应该是暂时的，未来还是会向着正常的轨道发展的。“在这样的前提之下，有了这个判断，对于市场有信心，开发商才可能做出这样的承诺。”其次，开发商是对于自己的产品的质量、品质、价值，都是有信心的。他认为，罗马家园所在区域是广州重点打造的中轴线南端，也是广州继珠江新城后的下一个豪宅区，未来五年内，楼价有望升值一倍。

同策咨询研究部总监张宏伟认为，“无理由退房”从某种程度上是对购房者退房的保障，让购房者吃下“定心丸”，达成短期内客户快速成交的目的，有利于开发商加速资金回笼。

据了解，“无理由退房”推出的第一个周末，“龙禧”组团的来电和来访量就已有了数倍的增长，购房者普遍反映该活动增强了他们对产品、对开发商的信心。

首创降价险

克而瑞研究中心的一份报告显示，2013年，在量价齐升的楼市行情下，房企采取的营销手段较为保守，一般而言，项目方提供较为合理的定价或少量的折扣让利便能够推动项目的热销。但是，2014年的市场观望情绪浓郁，基于房企对资金链的要求，为了最大程度的拓取客源，营销模式的创新势在必行。期间，房企不仅先后通过“折扣营销”、“特价房”等方式试探市场接受的价格底线；更有以“保利飓风行动”为代表的“0首付”模式减轻置业者首付压力以吸引客户；碧桂园、华润、万科等企业亦调动所有有效资源，在全民营销范畴一再做宣传。而珠江地产在北京推出的“降价险”也获得了高度关注。

据了解，“降价险”为珠江地产首创。北京的珠江四季悦城，早在5月就已启动“0首付”，7月初则大力度推出“降价险”。购房者可以以9成房款买房，到约定的交房时间前4个月，如房价没降，总房款10%的保证金再由购房者交给开发商，如果降价了，客户则无需支付保证金。据介绍，在“降价险”消息公布的当天，珠江四季悦城的来电咨询量就大增到了400多个。“毕竟打消了我对房价下降有损失的担心。”购房者杨先生表示。

而广州的客户也有望在近期享受到双重购房保障。据透露，珠江地产位于广州天河区的华景里即将推出“降价险”+“0首付”。该盘目前在售的是收官之作的“理想地”组团，为商业复式公寓（或称loft公寓），户型介乎45-85平方米的一房至三房，可买一层享受两层使用面积。

珠江华景里的营销负责人表示，华景里位于天河成熟地段，降价的风险其实非常低，但是由于目前不少楼盘都采用猛降价手段吸引购房者，业主拉横幅砸售楼部的事情屡见不鲜，不少人担心到手就降，十几万甚至几十万腾空蒸发，而“降价险“则给购房者一颗定心丸。“假设客户购买华景里公寓产品，一年后如果房价下跌，那么业主可以获得高额度的赔付。”

“0首付”则是华景里和广州银行合作，推出无抵押贷款活动。一个人最高可以申请30万元贷款额度，两个人合计可以申请60万贷款额度。同时，如果叠加使用乐居贷，更可获得该房屋现有评估价的70%，最高50万的购房贷款。

有专家认为，“0首付“对于许多刚需客无疑是一大利好，而”降价险“则是给投资客吃了一颗定心丸，这正符合了华景里本次营销的根本，进一步坚定了购房者对买少见少的市区盘的购买信心。

有数据显示，去年年底，广州住宅库存量为56548套，截至今年7月27日，库存量为61795套，半年多时间只增加了5000多套。以广州今年上半年的月均成交计算，广州住宅去库存时间仅为10.5个月，未触及高库存红线。由于5、6月份成交量的回升，7月份广州的降价盘已经有所减少。合富辉煌首席分析师黎文江认为，楼市调整期一般是15个月，从去年11月“穗六条”公布开始，如今还剩下大约6个月，调整期将会在年底结束，而9月份楼市就会回稳，不会再有大量降价的情况出现。因而想买房，9月份之前是好时机。