新望：三个问题，我先把自我介绍和最后一个问题合并在一起，从事这个行业，您的初心是什么？结合这个问题做一个自我介绍，从您开始。

丁远怀：…我来参加这个活动，他们问我，你们创什么新？传统的东西做久没法创新，你不可能把粮食变成别的，我是冲着品质这两个字来的，我们下来可以一起分享。

袁仁伟：我是徐州锻压机床厂的袁仁伟，我们做制造业的初心就是情怀，你对它了解越深，你就能发现制造业的灵魂，我们是抱着这种情怀在制造业生存发展的。

万德：我是青岛冠军石油化学有限公司的总经理万德，我们企业21年专注于汽车润滑油的制造，我进入这个行业的初心就是要为中国的驾驶者提供全球最高品质的最高润滑油。

新望：公司注册的时候名称就是冠军。

万德：我在大学的时候，有一些小小的体会，1996年，我们的企业成立的时候，我很有幸给我们的企业起了冠军这个名字，今天看起来，我把最好的留给了自己。

新望：实现你的行业冠军的梦想了吗？

万德：应该说我实现了在一些产品的细分领域成为全球的隐形冠军。

新望：青岛的刘总。

刘连名：大家好！我是第一次参加这个会议，非常感谢主办方让我参加这个会议，上下午一天的时间脏中学到了很多，找不到不足，也坚定了信息。七年前，我曾经让同学给我公司把脉，没想到七年以后，我就在主持台上接受采访，如果说从事这个行业的初心应该说到2009年，我们的产品出口到欧洲，尤其是出口到德国的时候，一年以后，我到德国拜访客户，他们说中国的产品OK。品质支撑品，品牌是一个国家和民族的脊梁，品支撑中华民族的脊梁，谢谢大家！

谢勇：…我们的初心就是让我们制造的冰箱有一颗中国心。

戴兴征：大家好！我是…在细分产品的市场上，云铁锌业已经是隐形冠军，谢谢！

新望：最后一位。

刘德杰：…我从事的行业有两块，一个是我们现在的新能源行业，二是我们的新材料行业，新能源行业会场上有三个，其中一个是汉能集团。还有一个是新材料行业，主要是做锻造，目前这是一个风口。我在公司算富二代，继承我爸的产业，我们家是做纺织的，转型进入新能源行业。我们这个很也每个月技术都要更新，如果不更新、不进步就会被淘汰掉。

当时进入行业的时候，感觉到非常苦，想放弃，这几年坚持下来，这几年感觉到，我们这个行业确确实实在新能源板块中是一个举轻若重的行业，特别我是进入分布式产业布局以来，我们家中用的电器，哪一个电器不是花钱的？你买了以后，都需要消费电，只有光伏分布式能源是给你赚钱的。在这种背景下，现在我们公司的战略就是让老百姓不花钱，爱上我们的分布式光伏，谢谢主持人！

新望：刚才自我介绍是企业家富二代，你讲得挺好，我紧接着问你一个问题，按照中国制造2025的部署，未来的30年分三步走，三个十年中国要形成一个制造业的强国，跻身于世界强国之列。在未来制造强国的地位当中，您是如何继续保持在领域里的新优势？

刘德杰：新能源行业可以说是这几年做得比较苦的一个行业，我们叫隐形冠军也好，我们叫产业布局也好，通过技术提升，光伏这个行业可以说在国际技术对比上，我们不落后任何行业。在光伏这个行业中，从多精度的源头到设备制造，国有化成分到99%，在中国制造的过程中，在我们这个领域中，占了一席之地。

为什么刚才说比较苦呢？国家电网的电价倒逼我们的成本降低，如果你的成本没有优势，价格下不来，老是依托政府的补贴是没有市场的。

昨天我们跟东方希望集团的老总沟通的时候，我们的高精硅现在是150一公斤，要拦腰砍一半，70块钱一公斤，如果电价补贴降到3毛6，利润还能维持。在2020年，平价上网是没有问题的。

新望：看来信心满满。旁边的企业家，您在2035年到来的时候，如何在行业里面保持您的优势或者再创新优势？

戴兴征：中国的有色金属到今天为止，应该说在全球占一办的份额，产量占了一半的份额，消费量占了一半的分额，这么多年来，集中了中国各界的精英人士，现在有色行业的金属提取和装备水平在很多领域在国际领先。你去工厂里面去，你根本不知道工厂在生产还是不在生产。

一个国家的装备制造达到世界领先水平的时候，一定是装备当中的每一个零件、每一份材料都达到世界冠军，这个时候，你的产品装备才可以是世界冠军，如果都是100%，有一个是0.9%，对不起，全部打成0.9%。

对于未来我们是这么考虑的，十九大报告里面提出来五大新的发展理念，创新和绿色引导行业的发展，功能材料更贴近、更实现它的价值，让中国的制造变成中国的创造，不再把功能材料出口到国外，谢谢！

新望：着重强调了绿色制造，下一位。

谢勇：我们1987年建设投产，全部引进设备、技术、管理的专业性制造企业。经过30年，我们从原来的全部引进，现在发展成了我们自主的技术，也能够往外输出产品技术。这些年来，我们在自己的领域里很专注的在做产品创新，研发和设备上做，现在已经成为国内外资本巨头的合作伙伴。

目前从份额上已经改变了从外国进口，现在大部分是中国制造的，还不能够完全做到引领潮流，我们还缺乏一些引领性的原创产品，这是第一个不足的。第二个，在一些差异化细分领域，或者个性化需求上的高端产品，中国还不具备。第三个，我们自己在品质的稳定性、客户的使用体验上，可能还有一些差距。

从企业的角度来讲，我们遵循的做法，今天上午讲了很多，可能有两个，一个是我们自己坚持智能化的升级，制造的成本、品质上面要提升，还有产品、管理、模式，两方面的努力，希望提升企业全要素的能力，把我们的短板补上，目前只是在数量上、成本上、规模上的局部优势，未来争取形成一些综合性的优势，甚至一些全面的优势，这样才能完成从制造大国向制造强国的转变。

新望：头脑非常清醒，分析了个方面的差距，引领性创新，细分领域里面的市场份额，再一个就是品质。

刘连民：今天的题目叫隐形冠军，对我们是很大的安慰，我们确实助推了世界好多的知名品牌，我们是海尔最大的供应商，有90%，我们是海信70%的供应商，美的是50%。我们做什么？从制造到创造，如何走好从制造到创造，做好品牌，我想要做好三个商，一个是产品生产商，这个商要靠质量和服务作为支撑。第二个是方案提供商，就是我们要创新创造，我们要拥有自己引领性的原创技术。第三个就是流程服务商，就是要走进制造环节，从世界工厂变成世界市场，走进客户的日常，你中有我，我中有你。如果实现了三个商，就能实现从中国产品到中国品质，中国制造到中国创造，谢谢大家！

新望：谢谢刘总！分享了在未来二十多年三十年当中，树立好三个商的观念，一个是生产商，第二个是创新商，第三个是服务，谢谢！

万德：我结合冠军润滑油二十一年的发展历程当中，中小民营的制造企业，如何确立自己的竞争地位，如何有自己的核心竞争力，我谈以下的三个观点：第一，我们要敢于超越标准，第二，我们一定要找到你这个行业细分市场行业的制高点，第三，你一定要关注用户体验。

第一个是超越标准，我们做制造业，每一个行业的每一个产品都有标准，无论是国家标准还是行业标准，这个标准往往是滞后的。以我们这个行业为例，汽车发动机油在全球执行最多的一个标准是美国石油学会的标准，最新的产品质量级别是2010年10月份颁布的，到现在已经有七年了。中国的国家标准GB1121，这个版本是2006年的版本，2017年1月1日开始执行，到现在整整十年了。

这些标准的之后说明什么呢？你根据这些标准生产的产品可能是一个合格产品，但是不具备竞争力，为什么呢？因为你的对手们，那些跨国公司的大品牌，他们也是会按照相同的标准去生产合格的产品。但是跨国公司因为他们的品牌、他们的资金、他们在采购链上的议价能力，以及他们的管理水平都比我们有优势。如果我们的产品跟跨国公司一样的话，我们就一定会被市场淘汰。

第二个，要找到行业细分市场的制高点。我们知道每一个企业家他都在一个行业里面，但是实际上这个行业里面有非常多的细分市场，很多人其实还没有用心去找。大品牌的影响力很大，产品线也很强，但是它不可能在所有的产品线里面都能够做到行业细分市场的第一名。

比如说润滑油，一般提起来是美孚、桥牌、嘉实多，在其他市场的品牌影响力都很大，但是在全世界其他的地区都存在一些超过了美孚、桥牌、嘉实多这样的产品，我们称之为专业品牌，这些专业品牌在一些细分领域，它们的新能都比这三个品牌优秀，也比当地的消费者所认可。

我们的中小企业家就要沉下心来，你要去挖掘你的这个行业，要不厌其究的去找哪些足够细的不大的细分市场。你知道目标之后，要去产品的性和好在什么地方，如何能够超越那些所谓的大品牌，你知道之后，你要做的是如何在全球寻找新材料、新配方、新技术、新工艺，你也能够生产出这样优秀品质的产品来。你有可能在本地市场，比如一个地区市场，甚至全国市场，你也可能成为专业品牌，这是第二点。

第三点，我谈一下要关注用户题眼，今天上午屈院长谈到了，中国消费者到国外采购奶粉，去日本买电饭煲，什么原因呢？我们都使用了国产的也是不错的大品牌的电饭煲。但是消费者发现日本生产的电饭煲作出的米饭是不一样的，用户体验不一样，如何满足用户的体验，让他用了你的产品说好，这是摆在中国制造企业家面前的一道坎，一定要越过它。

我们知道现在的汽车越来越多的使用了TGBI技术，这项技术有节能环保的效果，同时它还动力很强，被越来越多的汽车厂使用。但是这个技术有一个缺点，因为它是废弃再循环的，所以说涡轮增压的发动机的温度比直喷的发动机温度高得多，直接带来的影响或者后果是烧机油。这个现象在德系车里面普遍，像大众、奥迪、奔驰和宝马，它的烧机油现象多年以来都不能被解决。甚至于装车的原厂油，美孚桥牌、嘉实多等大品牌的油也不能够缓解烧机油这么一个变化。在2012年的时候，我们就这个问题进行攻关。

新望：还是用户体验。总结一下主要观点，提炼一下。

万德：关注用户体验是第三条。

新望：如何在未来保持隐形冠军的优势，他讲的非常的实事求是，也有操作性，第一个就是超越标准，第二个就是抢占发现行业的制高点，敢于找最强者挑战，第三个就是用户挑战。有请下一位企业家。

袁仁伟：去年我们成功收购了德国一家公司，手上的技术应该是世界一流的，我想未来我们要做的是服务于汽车行业、家电行业，我们要把全世界最先进的设备、产品用中国的价格提供给中国的用户，谢谢！

新望：谢谢！上午有一位嘉宾讲到沈阳机床厂、大连机床厂，出什么问题了？

袁仁伟：沈阳机床规模很大，我们去年也买过它的设备，但是我们中国的设备跟进口设备的差距就是故障，国产的设备看上去很漂亮，但是小毛病太多了，基本上三天两头有毛病出现，特别是自动化设备。未来智能制造对我们整个行业、整个国家应该是一个系统的工程，要通过各行各业的努力才能做成。

新望：谢谢！机械工程领域的两个老大出了问题，个性化定制是一方面，不能满足用户多样性的需要，你说是品质问题，主要是故障率太高。

袁仁伟：中国资源太丰富，三两个人就可以做一个厂，思想转念需要转变。

新望：谢谢！丁总，我也一个问题，您的钓鱼台和三里屯的钓鱼台有关系吗？

丁远怀：有关系，上个世纪末，这个厂成立，一直到现在，我们真正是秉承质量优先的原则，因为我们很清楚，未来的消费者一定是质量优先的原则，品牌很重要，但是品牌是做出来的，不是生出来的，。

大家只知道贵州一个酒，不知道另一种酒，只知道矛盾，不知道钓鱼台，比如对外连接、对外宣传是受到限制的，我们以前也很少做参与这样的活动。我们要把每一位消费者都当成品酒的专家，欣赏酒的人，一定不能欺骗消费者，欺骗他们就是欺骗自己，一定要把他们当专家来尊崇。

具体体现在哪里呢？体现在你的产品上？一定要一丝不苟的，有耐心、有信心、有恒心的坚持下去。真正坚持坚守的东西可能成长很慢，但是当得到大家的认同以后，它的生命力就一定会旺盛，但是前提是这个企业家或者这帮人一定要有格局、有情怀。

我还有一个身份，我是贵州省白酒酒业商会的会场，我们今天也算认识了，通过我，你们只花三分之一的钱获得好酒，贵州白酒和而不同。在酿造的行业里，真是找不到更多的创新，原料不能创新，工艺不能创新，创新什么呢？管理上可以创新、产品传播上可以创新，我们要有这个责任，几年以后，让大家知道，贵州不光有一台，还有另外一台。

新望：谢谢丁总，我们今天会议的主题是匠心品质创见未来，以匠心保障品质，以匠心创见未来。时间有限，我提两个问题，每一位嘉宾选一个，一两句话把自己的观点精炼的表达一下。

一个是刚才屏幕上打出来的互动的体重提的问题，推动制造业现在都来自于网络的力量，他举了一个例子就是小米，你怎么看网络对制造业推动的作用。第二个是未来中国可能从一个工业品的供应国变成世界上最大的工业品的市场消费地，对过去新兴的工业供给方，未来成为可能世界上新兴的现代化国家或者巨大的市场，对于这么一个变化，你有什么想法，有什么应对之策？两个问题说一个，一人一两句话。

袁仁伟：我认为推动制造业就是前几年的金融危机，2008年以后一直到2012年，大家都发现了，整个德国是最安全的、最好的。习主席也好，地方政府也好，都对制造业非常重视，我认为制造业也是一个风口，智能制造也是我们未来对美好生活的向往，谢谢！

万德：我回答第二个问题，中国已经变成了目前最大的一个世界市场，我希望我们中国制造业的企业家们能够抓住新的机遇，迎接这样一个新的挑战，为实现中国制造的强国梦奉献我们每个人的一份力量。

刘连名：最后传统工业企业来讲，不可能是强搬硬套的，互联网大数据在我们提高质量当中起到了很重要的作用，我们在这一方面肯定是积极的拥抱这种智能，但是我们要提高内功，提高人员素质，更好的迎接变化，谢谢！

谢勇：我认为中国成为最大的交易市场，可能对于中国制造业来讲机会更多，但是不论是多大的机会，企业自身还是要练好成功，还是要精益求精的，把自己的产品做好，这样措施真正的实现从大国变成强国，实现了巨大的交易市场之后，国家才能收益。

戴兴征：我回答一下第二个问题，因为今天的中国制造业正在走向制造强国，消化中国的制造产品，现在我们面临着的压力确实比较大，受到各种限制。现在中国政府主导的一带一路应该说为我们打开了新的大门，特别是我们到中西部地区走一走、看一下，特别需要完善基础设施。今年国庆节我有幸做了一次高铁，感受了改革开放的成果，到了湖南。从云南到湖南路过贵州是一路大山，过去如果开汽车的话，很恼火，现在坐高铁完全是一种享受。

改革开放明年就40年了，这个成果应该惠及西部地区的老百姓，中国的发展空间还很大，中国将处于中高速发展阶段，还会维持很长时间，中国的市场仍然对市场具有吸引力，谢谢！

刘德杰：我回答一下第一个问题，结合我的产业，我认为我们要拥抱互联网，用互联网的思维和工具，伪命题也好，真命题也好，互联网作为依据，结合到我们现有的生产制造过程中，原来的设备全部去掉，现有的互联网工具连起来，使它智能化，提升产品的品质和提高产品质量，降低成本，实现平价上网的目标。

关于光伏分布式发电安装以后的运营维护的处理，分两块，如果是工业厂房这块，我们有专业的运营队伍，我们安装，我们来负责，如果是分布式这块，我们也有互联网平台，如果出现问题，由我们电工进行维护，谢谢大家！

新望：最后一位是丁会长，我今天知道贵州白酒商会的会长是丁会长，不是茅台的名誉董事长，也不是现任的董事长，可以回答任何一个问题。

丁远怀：我们在座的每一位企业家，不管是国有的、民营的、混合制的，不管是大的小的，我们都有一种情怀才聚在一起。确实，这个时代是转变的时代，是需要变革的时代，需要创新的时代，在这个升级转型过程中，剩下来的就是完整，很多是要退出的。我们可以问自己准备好了吗？我认为企业不一定要做多大就好，我们可以做到你需要的那么大，但是你可以把自己的东西做到最好，如果你把自己的东西做到最好了，你不想大都不行，祝愿我们大家的明天都行。

新望：谢谢丁会长，也谢谢七位隐形企业家，我们的对话阶段到此结束，谢谢各位聆听！