不惑创投创始合伙人 李祝捷

（以下为演讲实录）

谢谢大家，我是不惑创投的李祝捷。 

不惑创投的‘不惑’出自《论语，为政》，意思是遇事明辨而不疑，这和我们创业及投资是一样的。我是一名天使投资人，2019年宏观经济特别的困难，但是我们作为职业投资人还得继续投。我经常在这种场合问大家一个问题，站在2019年让你回到20年前，你们觉得没有投资机会吗？如果让你回到1999年你会干什么？ 

这个问题我测试过很多场，大家异口同声的回答我：“买房”。其实你还可以买腾讯股票，腾讯股票从2006年上市到现在涨600倍，远远跑赢深圳房价。我们正在研究的一些美股的对标公司，也有很多在过去10年到20年涨几十倍到100倍。如果让我们站在20年后的2039年，回看今天的2019年，你会觉得没有投资机会吗？其实答案是遍地还是黄金，当然机会是少部分人才能抓住的。

我大学毕业时，面临着非常重要的人生选择，到底是考研还是就业？还是出国呢？这个问题纠结很久，我爸坚定的让我去考研，我就想出国，但是没有办法说服他。当时我们找到徐小平老师，徐老师问了我们一个问题，“在确定性的生活和可能性精彩当中，你选择什么？”我父亲肯定希望我选择确定性的，未来最好当公务员，最好进《新京报》，因为当时留美的签证很难拿，全奖都会被拒。

我去申请美国签证，办签证时候政治气氛比现在凶险多了，排在我前面的哥们是一位全奖硕士，他很同情的看着我，因为我的表上写着两年全自费，一定要被拒的。但我眼睁睁看着这个哥们被签证官拒掉，下台时候再也没有看我一眼，垂头丧气的走了。选择签证的本质是一次冒险，我选择了不确定性，就不能参加分配和考研了。

那天在签证窗口，美国签证官问我第一个问题就是要把我拒掉，我的I-20表上写的很清楚，我是两年全自费的留学，签证官却明知故问我，“你有没有奖学金？”，我当时脱口而出告诉他“我爸给我奖学金”，这个答案把他给震住了。后面问题比较常规，包括为什么出国，学什么？会不会回国，怕你留在那不回国。或者换一步而言，他假设你毕业后不回国要留在美国，他也测试一下你是不是优秀的人，优秀的人就放行，一个不值得美国社会收留的人就PASS掉。   

我告诉他我毕业以后不但会立刻回来，并且我连北京都不回，上海也不回，我会回到我的家乡江苏省，那里有雨后春笋般企业在蓬勃发展，他们都急需美国水准的设计，他问我回来能挣多少钱？我告诉签证官说我要用一年把自己变成百万富翁哈。没有任何悬念的，我一签就过了，所以这段故事被徐老师写在他最著名的一本著作《图穷对话录》里，我是第三章第四个人物“于落杉”。 

多年以后，我确实放弃了数万美金的年薪，以及办了一半的绿卡，回到了北京。现在我是一名投资人，今天我分享的都是我参与投资的故事。不惑创投是2017年9月份开始投资的，成立以来迄今为止我们投30多个项目。

创业者如何面对失败？只要选择一件没有做过的事，就意味着巨大的不确定性，就有失败的可能。 

第一家公司是千鸟互联，刘闻波是纯草根，却是草根中的战斗机。南方创业者有一个典型特点，就是比较顽强。他创业之前干过片警，主要任务是在广州机场附近抓违章的大货司机。创业之后做了一号货的，帮助大货司机接更多业务。结果是他融了我们一笔钱，又融了其他机构好几千万，都烧光了用来补贴这些大货司机。这样的因果关系，命运在此仿佛开了个玩笑。 

当钱都花光了，绝望过程当中他一直扛着不裁员，自己负债上千万，就是扛着，他不忍心把招来的兄弟都送走，这就是创业当老大需要抗的。我们早期投资向死而生，随时要陪着创业者面临失败的事实。那时候刘闻波见过500个VC都没有人投，直到最近一两年重新定位换了方向，做工业纸的废纸回收产业链，一年半时间，见17个VC拿5个TS，为什么这么高效？因为人类历史上没有一个收废纸的，过去的创业磨难把他锤炼出来了，现在千鸟做到工业废纸回收领域的第一，今年有5-6亿销售额。这是一个典型的创业者向死而生，创造美好生活的故事。千鸟互联，原先是一只笨鸟，但是非常坚韧，一直在绝望当中寻找希望。

第二位CEO是杨天利，杨总下海之前是山东一个地级市的国土局副局长，辞职下海创业。他先做了工程机械代理销售，当时正好遇到4万亿的刺激政策，工程机械供不应求，什么东西都卖掉了，很快就挣了不少钱。但是4万亿结束以后，工程机械市场急转直下，没过多久他就把所有赚的钱都亏光，还倒亏进去几千万，团队最高300多人，只剩下十几个人。人生最痛苦的时候，其实就是没有方向的时候。在这一段时间他根本看不到希望，但他觉得中国这么大市场，这个行业一定会有发展，这就是创业者对行业，对国家未来的信念。这个信念支撑着他，从2014年一直在找方向，到2016年，直到去美国看到了United Rental联合租赁这家公司，找到了正确的模式，又做了两年半。2018年不惑创投作为第一轮机构投资人，投了第一笔几千万给他，又帮助他完成了B轮5亿以上的股权融资，以及十多亿的债权融资，如今已经成为国内最大的工程机械租赁平台，以及这个领域的独角兽企业。

为什么这家公司长得这么快？因为我国的人口红利正在消失，2018年我们迎来了刘易斯拐点，这个拐点导致了我们产生了大量用机器替代人工的需求。不惑创投在重点关注这个方向的投资。 

当一个创业者穿越黑暗，披荆斩棘之后，找到正确的模式和方向，整个世界都在为他开路。而找到正确的道路，对所有创业者都非常不易。

我们投的另一家公司在座可能都在朋友圈见过，水滴互助。沈鹏是普通家庭出身，但非常幸运的大学毕业以后就加入了美团，成为第10号员工。在王兴，王慧文的指挥下，打了美团外卖这一仗，小小年纪就管理过6-7000名员工。 

他为什么两年多前出来创业呢？第一他们家从医，第二是小时候在医院里面，目睹过很多人支付不起大病的医疗费。水滴互助就是用非常少的钱，在大病之际的互助保险，让很多中国普通家庭不至于“因大病返贫”。 

创业的2年半中，水滴拥有了2.8亿用户，水滴筹在朋友圈筹款超过235亿，帮助了无数困顿当中的家庭，所以这是一个美好生活创造者。水滴带给了无数的普通贫困家庭以温暖。满足没有被满足的需求，让这个世界更美好，这就是为什么我们坚持做早期创投的意义。

今天讲的最后一位CEO是位美女，海豚家的创始人许筱。公司的代言人更漂亮，叫做林志玲。另外，自从代言海豚家，林志玲小姐，也很快嫁掉了。

我们投海豚家的时候是2018年1月份，单月销售2-300万，不到2年时间单月销售额翻了200倍以上。这就是这个时代新物种增长的速度，得益于微信社交生态这样的新商业基础设施。推荐大家下载一下海豚家的APP，或者微信小程序，199块钱会员费，你就可以买到全网最低价化妆品。海豚家不赚商品差价的，所有商品只卖成本价。

许筱，刚创业的第一年，也完全没有找到过北，第一年她做游戏相关创业失败，公司除了她之外的所有合伙人全部离职，最后6个月所有中高层都不发工资，扛半年多直到找到“海豚家”新商业模式，一飞冲天。许筱在正确时间点，抓住了微信小程序的生态红利期，最快的速度把用户聚集起来，做出中国最大的在线会员制电商，这个时间窗口是不可复制的，模式也有非常高的壁垒。

这是我今天的分享，创业真的是非常艰苦的，作为一个创业企业的创始人，每天身上扛的压力是非常大。那些创业者成功之日的光辉，背后并不是波澜闪耀的日子，而是无人问津时，你对梦想的偏执。正确的方向和模式，从来都来之不易，坚定的信念，才能够支撑你在黑暗中坚持，直到为社会创造更大的价值，为大家创造更美好的生活。

我是不惑创投的李祝捷，谢谢大家！