编者按

问题的关键不在于“免费”的商品是否存在,而在于它们是以何种方式得以存在,能够扩充到什么样的领域。不管是支持还是反对安德森的人来说,“免费”都只是商业模式中的一个领域而非全部,这是一个简单的常识。在前互联网时代,金吉利就曾经通过附赠刀架增加了刀片的销售。而在互联网时代,“免费”模式会发生什么样的改变? 这种改变将是革命性的么?对于这些问题的答案,将决定安德森将这种早已存在的模式进行组织归纳之后,体系存在本身的价值和意义。在这个意义上来说,互联网时代的“免费”,应该归置到整个互联网使用的社会(商业)影响这一框架之中进行理解。

“在类似战场的经济领域,免费的网络产品和服务比以往更具有吸引力。因此,商品供应者们应该如何从免费的经济中创造出一个盈利模型?”如何通过“免费”来进行盈利,这既是一个看上去的悖论,也是新经济时代最为核心的基础性命题之一。(全文)


 

世界为什么是免费的?

【观念:免费经济学】

免费可能是一个更好的商机。怎么说呢?道理很简单,少数付费客户,他们的费用用于支撑大多数不付费的用户。有时候他们可以分成两种不同的消费群体,就像传统媒体的商业模型一样,一些广告商为内容买单,因此,许多的用户可以免费或者很便宜的获得内容;这个观点并不新颖,但是类似的商业模式已经变得越来越强大,从网上照片分享到网络博彩都是这样。近十年,这种“双边市场”的模式已经超越媒体这个范围,扩大到了其他领域。当前,从facebook、myspace到谷歌,它已经成为那些大型网络公司的收入渠道。在其他情况下,类似的数字经济也带动了一些全新的商业模式的产生,“免费-收费模式”就是其中之一,即用收费的版本来填平免费版本的漏洞。(全文)

 

【观念:什么是“免费”?】

安德森认为:由于公司竞争激烈,价格降至略高于边际生产成本之上的水平。既然制造软件的边际成本为零,销售数字产品的成本也为零,那么价格也就应降至零。这也是为什么,在美国,“谷歌一代”常常将互联网称为一个“免费的国度”(全文)

【观念:想挣钱?先免费!】

不管你提供的是数字产品,还是有形的货物,免费的商业模型都是基于交叉补贴而成立的。这就是为什么当您申请长期服务计划的时候能够获得一个“免费”手机。在数字领域,“免费—收费”的商业模式提供的免费午餐实际上是局部的。(全文)

【观念:免费+收费模式】

单纯的免费不可能构建一个商业模式。而免费+收费就有前途。第一,它能够争取到大量的免费用户,然后从各种类型的用户身上得到反馈。第二,把那些免费用户过度到收费用户的成本是相对低的,可能性更大,因为他们已经在用商家的产品。而如果在他没有长期试用产品的情况下,一开始就劝说他们掏钱的难度是很大的。(全文)

 

世界为什么不是免费的?

【观念:未来真是免费的?】

还有很多的其他例子也能够说明,信息选择了朝着与免费相反的方向前进。《纽约时报》在网络上免费公开它的内容。但《华尔街日报》却发现,它有超过1百万的订阅者非常高兴能够获得付费在线阅读的特权。广播电视——最初的免费界从业者——现在正苦苦为生存挣扎。而与之相比,有线电视则因为对于特定内容的按月收费存活的不错。(全文)
【观念:天下没有免费午餐】

诚然,假如将网站的运营成本平均分摊到每一个被服务者身上,那么对于这些广受欢迎的网上服务的每一个受众来说其成本都是微不足道的。但是,值得注意的是,为了扩大规模,Facebook必将预计到它将花费上千万的成本用于外部筹资。而如果没有这些资金,Facebook是难以向更广泛的群体提供它现在所能提供的服务的。(全文)

 

【观念:你为什么而付费?】

跟那些明确可知的产品如T恤或者外科手术不同,大多数数字内容并不因为价格趋向于零而产生出新的需求。即便是没有入门费用,视频、博客文章和在线游戏已经充满了使用者的时间。而时间并不是无限的。所以,即便是免费的内容不断增多,它也不能简单就获得不断的增长。(全文)

【观念:争议免费】

公司们是否真的可以免费出售商品,而且获得利润吗?YouTube花费了数亿美元来发布免费食品,然而他必须购买正版的内容文本,这样才能够向那些不想把自己的广告投放在免费垃圾上的广告主们收费。Gladwell指出,根据瑞士信贷银行的评估,YouTube今年将损失50亿美元。(全文)

 

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