记者：两年前纳斯达克副主席麦柯奕参观永业时，我就问了一个问题：“纳斯达克为什么会看重永业？他当时的回答是看重永业本身产品的技术，以及其所服务的9亿农民。这次我就想问一下吴总，永业在全国各地有那么多网点，咱们在支持县域经济发展方面做了哪些工作，有没有比较生动的例子？

吴子申（永业集团董事长）：我们没有专门总结过，但是因为这次中国县域经济科学发展论坛，我们回过头来总结了一下。永业很愿意与媒体进行交流，一个企业的发展如果脱离了媒体的监督，那就不可能走长久，也不可能走的更远，永业希望像内蒙古白酒一样透明，与大家很真诚地交流。

永业集团董事长吴子申（左一）、总裁程坦（左二）、永业科学院院长仝宝生

与媒体记者进行了深入交流

    永业从2001年正式踏入农业行业到今天，已经整整12年了，到去年年底，永业科技服务站已经建立起了3万多家，除了台湾地区，在全国其它地区全部覆盖，通过永业科技服务站向广大农牧民朋友输送我们的高科技的产品和科技服务；未来我们希望与行业里的朋友共享，同来做好一个产业，从做一个产品发展到做一个产业，绝不是永业一家企业能做起来的。只有让中国贫穷的农民富裕了，发财了，城市才有可能真正得到安全的食用产品。

永业希望通过企业的发展，带动原来的农资网点转变观念，从赚农民的钱到帮农民赚钱共同富裕，这个观念的转变是非常关键的，会带来产业结构上的历史性改变。永业有这样一个愿望，希望每1个科技服务站带领10户农民共同富裕，永业科技服务站上服务的是一群有理想有梦想的年轻人，永业作为一个火种能够点燃那么多的激情和梦想，就够了。永业与农民日报结成战略合作伙伴，连续四年探讨如何让农民富起来的问题。今年，永业与中国青年报在中组部二处的指导下，开展了“全国大学生村官支持计划，永业生命素•万家农户增收致富扶助行动”带领大学生村官深入研究中国的三农问题并进行实践。

通过这些年的实践，我们发觉困扰中国农民富裕的有两个问题，第一个是买难，第二个卖难。买难是指假种、假肥、假药坑农、害农，同时也导致食品安全的根源问题。卖难是指农民辛辛苦苦种出来的东西卖不掉，要发财没办法。永业研究这两个问题，希望能帮农民做一点事情。

通过永业科技服务站，永业向农民输送健康放心的农资产品；通过永业乐自然公司以及永业保全庄农副产品交易中心等，帮助农民解决卖难问题，解决“两难”问题，就是帮助农民真正富裕起来；同时永业还在探索做第三件事，研究在现在的社会形态下，如何帮助老百姓解决就业问题。我们非常感谢各大农学院以及清华、北大等优秀院校，参与到这些课题中，共同研究服务广大农牧民的问题中来。

举几个例子，第一个是在通辽做的实验，解决农村劳动力空心化的问题，集约少数人耕种大面积的土地，通过科技手段解决把很多的土地靠几个单一劳动力无法耕种的问题。比方说通过空中小型飞行器的喷洒技术，解决大面积耕地的喷施问题。

第二，目前农村中有大量的闲置劳动力，而城市中有大量的劳动力需求，如何把它对接，提供劳动力就业机会，我们也希望在这方面做一些工作。我们在北京的北农高科技现代生态园、内蒙古呼和浩特的保全庄农产品交易市场，以及我们在内蒙古通辽建立的科技服务体系等等，就是希望把我们的想法通过实实在在的行动落地，这是我们近期做的一些工作。

    记者：永业一直在进行沙漠治理，这几年永业的沙产业发展怎么样？有没有一些困难，或者发展瓶颈，您能不能简单介绍一下？

吴子申（永业集团董事长）：大家一直非常关心永业所做的几个产业，永业的沙产业一直在做，只是比较少的提起。任何产业要发展，种子为先，去年永业与中国农业大学合作，在阿拉善成立了十万亩面积的沙生植物种业研究中心，目前项目进展非常好。我们有很多科研储备，但是目前还没有进行开发推广，我们也希望通过媒体朋友呼吁，邀请更多的企业与我们一起从事这个行业，沙产业是一座大金矿。谢谢。！

张弛（主持人）：谢谢吴总的回答。在我报道的领域里面，涉及到很多农业企业，你要采访这些企业的老总，他可能更多是谈的是经济，谈的是营销，谈的是利润，每次见到吴总，谈的并不是一些利益问题，更多的是一种境界，怎么去帮扶，怎么去推动服务推广以及企业的社会责任感等等，这是让我对这个企业感动的一点。第二点让我对永业感动的是永业将企业的理念一直坚持到现在，从一开始我接触到永业到现在，大概有7、8年的时间，一直坚持着同样的理念，这也是特别让人感动的地方。

记者：我们注意到在过去两年来在美国、欧洲上市的中国公司，如果是跟互联网科技类挂边的还不错，如果是中国本土的实体经济，都会出现不被信任或者出现不被看好的情况，不知道吴总这两年有没有在美国做过路演？如果永业的产品、服务、品牌在国内更认同，而且可能在国内上市股票价值相比美国会更高，有否考虑过回归A股、港股等类似的问题？

    吴子申（永业集团董事长）：我在2009年接受新浪访谈的时候说过“华尔街不相信眼泪”，无论在哪里上市，公司都需要拿业绩说话。我记得曾经在纳斯达克敲钟的时候说过一句话，我说要感谢纳斯达克给了中国企业与世界接轨的机会，同时要感谢纳斯达克通过严格的上市制度让中国的企业更强，用外力逼着企业自觉进行发展做好自己，做成最优秀的自己。永业从2009年年初就开始按照国际规则对公司结构改组，成立了董事会，独立董事4名，占绝对多数席位；同时邀请了国际上最严格的会计师事务所之一的KPMG对公司进行审计。今天永业站在了世界最优秀的企业阵营中，我们所作的一切代表了中国的企业形象。既代表纳斯达克更代表中国，所以我们带着这个真诚的责任感、使命感走到了现在。

在资本的问题上，我们相信只要企业实实在在踏踏实实的做好自己，其他都没有问题，就像永业的企业文化，我们提倡的是踏实做人，实在做事，而不是说给别人听企业文化的故事。

张弛（主持人）：有关做空中概股的问题，那个阶段我也挺关注，但我发现永业走过来了，也扛过来了，而且发展的更好，这是我这几年直观的体会。

记者：上个月参加记协的活动去南阳进行走转改活动，在最基层的地方看到永业服务站很多年轻的工作人员，我觉得能够感觉到他们跟当地农民特别熟悉，他们能够在那边做特别细致的服务。我看到有两个以前是国家体系的退休科技人员，主动地推广永业生命素产品进行科技指导。我当时特别感慨，一个公司高层或者中层管理人员具有事业热情很正常，但就是在最基层的人员都有特别旺盛的热情，这是让我很感慨的。我认为在三农行业中的人才不像其他领域，需要“看的更高，扎得更深”，我记得柳传志说一直没有进入到农业领域，就是找不到合适的人来做，因此我也很好奇，希望吴总介绍下永业在人才选拔、培养、提升这方面的做法，谢谢。

    吴子申（永业集团董事长）：我是1984年参加工作，在机关里，从一个小兵开始，我自己很多感受都来自工作中，我一直在想一个问题，什么样的人是最优秀的，什么样的人才得到土壤，为什么同样的一个人在不同土壤里生根发芽，最终的结果都不一样？我希望能够创造人才发展的土壤。人生什么叫成功？成功实际就是别人对你的认可。如何去成功？就是要跟对人，做对事。事是方向，跟对人也是一个方向。

我在复旦大学EMBA毕业的论文是研究如何让被动管理变成主动管理。主动管理就是自我管理。今天永业的高层领导很少在午夜12点前休息的，休假时间长了反而难受，一定要做点事，这成了一种习惯，一种责任。我想我们多少得益于体制机制对我们的照顾，我们在潜移默化的过程中得到了如何成功的方法，只要按这个方法就有可能成功。

我从抹桌子扫地开始，干了两三年，虽然这个过程枯燥，但我扛过来了，得到新的体会，领导认识你，认可你，说这个小伙子行。永业的文化强调要诚实做人，踏实做事。把抹桌子、扫地、打水的事做好了，领导认可你，然后就会给你更重要的职务。

有能力的人重点培养，没能力的人好好照顾，企业就会发展的很好。大家应该听说过永业的奖励前置，帮助员工三年有车，五年有房，八年实现经济退休，但是有前提，是要依据职位贡献大小不同的，如果你做到前台的职位，三年以后，奥拓车可以给你一个，但是你要奥迪车，就要靠自己的能力来；五年以后，20平米公寓房可以给你，但是要200平米的别墅就一定要自己挣。效率优先，兼顾公平。永业给所有员工一个方向，大家共同努力，这个方向是什么？就是服务三农，服务人类健康，治理沙漠化，发现问题，解决问题。

发现问题是水平，解决问题是能力，把一个问题解决掉是结果。不仅要结果，同时也要在过程中帮助大家有收获。我们讲己所不欲，勿施于人，我做不到绝对不要求副总裁做到。在过程中你可以教他，培训他，这就是我们的机制。

    记者：您多次提到食品安全，请问咱们现在的产品来源在哪？消费者对化工类的肥料会有一种抵触，农产品生产出来后怎样获得消费者的信赖？

    吴子申（永业集团董事长）：我早年在机关工作，下海出来就想要选择一个朝阳行业，未来十年能够超过IT的就是生物制药，所以我们更多关注生物制药。中药里面三大类是动物、植物、矿物，永业生命素就是来自矿物，褐煤中的腐殖酸，我们把腐殖酸科学提纯，复合其他微量元素，加工生产成为永业生命素。人类之所以不健康，是因为动物、植物不健康，而人类要获得健康必须从食品安全源头开始管理。如果种子、肥料是好的，那种植出来的东西也是健康的；然后我们把健康的产品送给千家万户。目前我们还选择一部分符合质量标准的农产品向城市输送，目前计划推广1万到2万消费客户，这样不仅让农民使用放心生产资料，更重要的是让食品安全、餐桌上也放心了。我们希望能够提供放心的米面粮油、禽蛋肉奶、水果蔬菜，就是要让大家放心。 

记者：我再补充问一个问题，一些农产品收购的终端网点毕竟是农民小作坊式的，那么从源头上控制农产品质量方面有没有什么好的经验？

吴子申（永业集团董事长）：产品质量的好坏可以制定标准。我们建立的双向渠道，不仅仅是让放心农资下到农户手中，同时，按照高标准回购放心的农副产品。这个放心的标准是我们定的。目前我们并没有一下就在全国推开农产品的收购，而是做了四年实验后从去年开始逐步推开。

张弛（主持人）：我来解释一下行业的事，现在有很多种植大户，只要标准制定好了去收购，收购的食品或者农产品都是可以符合国家的标准的，收购的标准是可以控制的，据我所知现在有很多企业都是能够做到的。

永业集团董事长吴子申、总裁程坦、永业科学院院长仝宝生

介绍了永业公司产业发展、基层党建、科技研发等各项内容

仝宝生（永业集团副总裁、永业科学研究院院长）：永业生命素是在农业部登记的，肥料证1665号，它的主要成分是腐殖酸，是天然的矿物质；从天然矿物质提纯的黄腐酸，可以调节生物和动物的新陈代谢，是天然的产品，这是完全不同的，我们用化工的工艺让它成为农业部达到标准的产品，添加了植物需要的养分，包括微量元素，我们产品是经过中国绿色生产资料认证的，所以使用永业的产品生产出来是能达到中国绿色食品标准的农资产品。 

记者：永业定位科技服务中国三农，就想问一下永业科技研发的问题，在研发上，永业有没有长期和短期的规划？同时，永业科学研究院怎么围绕今年的一号文件调整研发的方向，是否有已经开展或者即将开展的科研产品？

仝宝生（永业集团副总裁、永业科学研究院院长）：我给大家简单介绍一下，我们整个农业产业链，从种植业、养殖业方面帮助农民实现致富，提供探索提出中国三农问题的解决方案，一方面是产品的解决方案，一方面是服务的解决方案，以及商业模式的解决方案。

中国农业有着相对于国际农业比较复杂的农业生产系统，一个是产品需求很复杂，因为我们的生产模式很复杂，有限的土地资源对科研工作者压力都很大，所以从我们企业来说，在产品研发上我们针对中国农业的具体特点进行科研，土壤里面有问题了我们解决土壤问题，种子有问题解决种子的问题，苗期有问题解决苗期的问题，甚至包括农业气候冷，热，干旱，病虫害等一系列的问题，我们就是沿着解决这些问题的这个思路进行产品科研开发。

    在今年国际水溶性肥料研讨会上，我发表一个演讲，当时我讲到永业生命素到了最黄金的推广销售时期，现在才刚刚开始到了最旺季的时候，生命素产品在推广前期做了很多的技术铺垫，现在迎来了一个更黄金的推广时期。

永业科学院的研究体系中，还包括生物医药的科研研发，比如从沙产业里面延伸出来的生物农药的产品，生物饲料的产品等等。我们的研发力量一部分是来自永业科学院本身，科学院有四、五十位技术专家；随着公司的发展，国家也提供给了我们研发平台，强化了我们的研发力量；此外还有合作研发，与全国各大农业院校科技机构开展不同程度的合作。

除了研发产品之外还有很重要的工作内容就是提供农业技术服务，我们科学院在这里面没有赚钱盈利，但是我们很自豪为农民提供了服务，包括今年跟全国国家小麦产业体系合作，进入一喷三防的关键领域。我们的产品怎么去应用，怎么在产业中起到作用，这也是我们的研究内容之一。   

吴子申（永业集团董事长）：我稍微补充一句，永业科研的核心是依据市场的需求展开研发。第一，我们研究食品安全问题，人类不健康是由于动物、植物不健康导致的，于是，我们去找奶牛有什么问题？羊有什么问题、猪有什么问题、海鲜有什么问题，然后进行研发方案，然后是土壤有什么问题，种子有什么问题，研发相应的产品去解决这些问题，根据研究问题提供解决方案。永业有100多项科研成果，但是产品推向市场需要节奏。

记者：我想问一下，永业科技服务站与各地的农资经销商合作过程中有没有产生一些什么问题？现在怎么去改进？

吴子申（永业集团董事长）：农资经销商，一定会以赚钱为主。我们要是教导他慢点赚钱，以做事为主，就发生很多的矛盾。他希望追逐两毛钱、三毛钱的利益，这就会衍生出很多问题。永业需要的是真正服务农业的合作伙伴，而不仅仅是商人。在农业行业想做成一件事，事做成了，赚钱是一定的，事做不成企业也活不成了。作为农资经销商，如果你做好，就有钱有房，你坑农害农就一定会有政府管你，在农业领域，这不仅仅是生意，更是要命的一件事。所有这些都是矛盾，针对这些矛盾我们做了很多努力，我们也开展了很多培训，但是需要过程。

    记者：我有两个问题，第一个问题是刚才您提到了在前不久当选内蒙古工商联副主席，想听听您自己的体会；第二个我们注意到内蒙古近年的GDP增长非常快，内蒙涌现出许多像永业的这样的优秀企业，您怎么看待内蒙古企业和企业家？

    吴子申（永业集团董事长）：差不多一周前正和岛企业家俱乐部的企业家会员们刚刚来内蒙访问永业，企业家们在讨论一个问题，就是内蒙古企业家的精神和企业发展。这是一个经常被研究的问题，我跟牛根生在一起也讨论过。实际上是不是工商联副主席不重要，我首先认可自己是内蒙古的企业家，“家”不“家”的不敢承认，但是永业是内蒙古的企业，永业所有的宣传册都写着：“我从草原来”。我的祖籍是山西，是汉族，程总是蒙古族，内蒙古的这块土地非常可爱，内蒙古人的心胸也非常宽广。

    作为内蒙一个企业家，谈不上什么企业家精神，开玩笑说，一定要谈企业家精神，那是企业家现在真的以企业为家了。大家如果不靠着一种执著，不靠着奋斗不可能做成任何事情。内蒙有很多资源，成长起来很多品牌，大家可能知道鄂尔多斯鹿茸羊绒，包括奶业伊利、包括肉业科尔沁等等。永业也创造了一系列的品牌，包括生命素、强根宝、种宝生、乐自然以及敕勒川等等。也就是在创造这些品牌的过程中永业构建了自己的企业家园，永业在内蒙古是非常小的企业，但是我们在过程中踏踏实实做好了每一步。大家接下来会见证永业和新疆广汇集团的战略合作。广汇集团也关注中国的三农事业，我们双方会在三农交通工具、农机具服务上展开合作。广汇集团是新疆的民营企业单位，永业希望与新疆广汇携手在中国的三农领域做一点点事。我想一个土地养育一方人，不管走到哪里，我们都是根在草原。谢谢大家！   

    记者：永业集团旗下的永业国际在纳斯达克上市了，作为一家现代化企业，党建工作怎样跟企业的发展紧密联合在一起，这里面有没有可以分享的经验。

    吴子申（永业集团董事长）：作为一个将近15年党龄的党员，担任集团党委书记我是当仁不让。今年年初我有幸陪习近平副主席访美，我觉得我们党建和企业发展结合的机制可以做得更好，我把这个问题交给程总，他是集团党委副书记，在几个老同志的扶持下，具体的工作是由他们作的。

    程坦（永业集团总裁）：企业党建不管是民营企业，国有企业，实际都是一样重要。永业成立党委前，我们最早的工作机构是党支部的建制，永业国际在美国上市之后永业成了国际公司，永业的业务发展范围是全国性跨省的，而企业党建要求属地管理，企业党委的管辖权只局限在省内，我们筹建党委的时候把我们特殊情况给内蒙党委说了，他们说象永业这样的情况之前没批过，公司是美国上市公司，在全国各地都有分支机构，他们感觉如果按照党支部建设，在后期企业发展起来，确实会制约了我们企业党建工作的发展，于是根据我们的特殊情况特批我们建立了永业基层党委。根据集团实际情况，永业集团党委下面设立了三个党总支，内蒙本部设立了党总支，北京行政总部设置了一个党总支，在全国营销中心设立一个党总支；同时永业在党总支下面又建立了13个党支部。这样，作为国外上市公司，跨省经营的企业，我们探索出了企业党建工作新的管理模式和方法。

     我们还有一项“党员津贴制度”，只要你是党员，你有组织关系，或者开了证明，证明你确实是党员，我们就给这个党员每年1200元的津贴，这个津贴是要发挥导向作用，并不是给党员发钱。永业公司从事三农行业，业务特点就是大部分时间都在基层跑，不一定能集中起来进行党组织活动，我们通过这种“党员津贴制度”形式，把组织经费化整为零，鼓励大家向党组织积极靠拢，平常可以支持党员从事公益和读书看报提高自身修养等用途，这些都是公司党委在新形势下的探索。 

记者：作为媒体人，一直很关心永业集团，今天是第一次采访永业集团的领导，我的问题是，永业公司在全国建立起了很多的科技服务站，请问民营的科技服务站和国家的科技推广服务体系是什么关系？互相之间有没有联系？相互之间有没有配合？

吴子申（永业集团董事长）：永业在早期实际上走了一条“找市场，不找市长”的路子，但我们在市场经济的路上走的太远，回过头来理解到农业离开政府的推广是不能做大的。永业在农业路上到今已经走了12年，经过这么多年大家逐渐由生命素了解到永业，了解到永业想做什么？我们做了四届的“如何让农民富裕起来论坛”，永业就是希望能够在三农领域做些事情帮助农民致富。我相信如果大家都关心农民，三农的事业就都能够兴旺发达。发现问题是水平，解决问题是能力，能够解决问题你就能发展。

仝宝生（永业集团副总裁、永业科学研究院院长）：说到的科技服务站的问题，国家的推广服务体系在包产到户之前，从中央到省，到县，到乡镇是一套健全的体系。这个体系是针对农业合作社，人民公社的模式形成的，非常适应当时情况。包产到户之后，经济发展主体多元化，农民一家一户承包，主体单元就小了，同时农民也能做主了，所以农业服务体系就逐渐不适应了，走向市场经济，国家建立的服务体系服务不过来，不能全面的有效的开展农业技术推广和服务。

    永业科技服务站的这套体系，实际是企业按照市场经济的规律发展起来的科技服务体系。企业研发了高科技产品，把产品推向市场卖给农民，要让农民增产增收才能真正形成正向循环。这里面不可缺少的环节就是科技服务，你必须给农民提供技术支持，什么时候用什么产品？怎么用？这些都需要指导。刚才有记者问到“标准化”如何做到，我们实际上是有一套标准的，比如说永业的样板田都是严格按标准做的，样本田建立起来再进行产品和服务推广。永业科技服务站承担很多内容，并不只是介绍我们自己的产品好，也包括指导农民种子怎么用？怎么选？肥料怎么选？药品怎么选？耕地机械怎么选？等等。这样国家服务体系服务不完善的事情，通过企业市场经济的手段很好进行了补充，也因此永业科技服务站具有强大的生命力。

    同时，企业服务体系与政府服务体系什么关系？现在国家也在花大力气建设科技服务体系，我们认为中国的农业，包括农技服务是具有公共属性的，应该政府做的就由政府提供服务，政府做不过来的，可以建立合作社，同时也需要永业这样的企业在农民中间给农民服务，这是政府需要和鼓励的。

    永业目前也在与国家农技推广体系进行合作，今年全国农技推广中心选择了18个省，在22个作物上，进行永业生命素的试验示范，目前从已经做完的部分结果看，效果很不错。现在也有不少地方政府采购永业生命素产品，今年甘肃省就把永业生命素选为省政府的政府采购目录产品，所以各地政府部门正在逐步关注永业，永业也在找政府，我觉得这可以更快地推广我们的产品和我们的服务，更好的为农民服务。

     记者：我想问一个科技方面的问题，永业生命素的作用机制是什么？在农业生产中永业生命素有什么作用？在国外有没有同类的产品在使用？  

    仝宝生（永业集团副总裁、永业科学研究院院长）： “生命素”是我们的一个品牌，是在国家工商总局的注册商标。实际上永业生命素是一种含腐殖酸肥料，归类在腐殖酸肥料行业里面。腐殖酸的作用原理基本有三条：一个是调节作用，调节的植物生长，因为它的结构里面有羟基、羧基，有很多功能基团，这些功能基团能够调节植物的代谢，调节了植物叶面的气孔大小，抗旱、抗寒，抗旱。

    第二是补充营养，生命素里含有丰富的植物需要的养分，包括氮磷钾，铁锌铜锰等微量元素，通过喷施能够快速补充作物的养分，能够让植物在其生长的关键时期有充足的养分，比如可以促进根系发达，根系发达之后再从土壤吸收更多的养分；另外从叶面补充养分也能够起到植物全面养分补充作用。生命素可以在不同时期根据气候条件，可以随时补充，非常灵活，经济作物和大田作物都非常适用，可以用生命素起到速补作用。干旱通过土壤解决不了，可以通过叶面解决等。

目前永业生命素在农民中的认知度越来越好，使用范围也越来越大，因为生命素产品确实解决了很多现实问题。现在经济作物和大田作物上，甚至中草药的种植上都有应用。国外也有同类的产品，但国外使用相对来说少，国外农业和中国农业模式不一样，因为土地比较多，尤其美国、加拿大北美国家，土地不用年年生产，有轮歇，土壤能够供应到植物需要的养分，所以它基本上不需要使用叶面喷施，另外农产品的增产需求也不大，所以国外有同类产品的使用，但是不太多。 

    记者：我是2008年开始关注、见证永业的发展，我想问一下永业业如何最大化的发挥科技服务站的服务功能？

    吴子申（永业集团董事长）：永业科技服务站的使命是帮助农民富裕。制约农民生产致富的情况有几种，第一个，是解决“买难”问题，也就是解决农民放心农资的供应问题，永业生命素是其中的一个；第二个，是农民“卖难”问题，优质能不能优价，这就需要我们通过信息和渠道，帮助农民销售农产品。第三个，是解决农民如何真正增收的问题。我们过去困扰很多，增产不增收，增收不增效，农民腰包没有鼓起来。

农民在增产增收过程中，跟我们企业一样，一方面需要开源，另一方面就需要节流。那么我们就要考虑如何帮他多挣钱，再帮他省钱。三万多个科技服务站联系了几十万个农户，如果同时进行物资采购，在这个过程中可以帮大家节约很多成本，这是我们在思考的事情。我们也希望这个服务网络能够被社会各界共享。让农民挣钱就是最大的商业价值，农民作为中国社会体系中最大群体，如果他们能富裕起来，整个社会体系都会发展良性发展。

还有金融服务业，农业是刚性需求，农民贷款不容易，也许在这个方面我们也可以和金融机构合作探索一些解决方案。

    记者：刚才吴总多次提到农民富裕，让我非常感动，农民在我们国家是非常弱势的群体，特别是在大的自然灾害面前他们可能非常的无助，我就想问永业在公益帮助农民这个问题上是不是有比较成熟的机制？

    吴子申（永业集团董事长）：永业公益做了这么多年，一直都在尝试找到一些方式方法，究竟做了哪些？大概有以下几个方面。

第一个我们最早是以捐赠的方式，从汶川5.12大地震开始，我们给捐钱，捐物，也包括捐赠我们的产品，但是这种方法不能解决所有问题。农民真正需要的不是施舍，与其给农民捐些钱，不如指条路，这样更有可持续性。农民中间不乏有很多聪明的人，他们只是没有方向，在五年前我们就有意识地帮助指导农民如何能够科学种地。

永业关心用户的感受，就是农民想要什么，怎么样帮他解决问题，而不是简单地去生产推销自己的产品。有一个基本的概念，如果用户不赚钱，客户不赚钱，企业也不可能赚钱。首先，产品一定要有效，在当年研发永业生命素产品的时候，我们找了若干个农民调研，把产品的使用方法完全傻瓜化，详细指导解释产品如何使用。

第二强调服务，我们发现，如果按照一百分来说，一个好的科技产品，只能得40分，更重要的60分是服务。这个服务是软的、是看不见的，需要心贴心的去服务。

在这个产品的推广服务过程中，我们发现农民还有那么多地方需要我们帮助。永业很多的事情就是这样一件一件累积起来的。我们不想去讲那么多，用行动解决问题最重要，永业的事是做出来的，不是说出来的，在这个过程中探索机制、方法。过去有困难找吴总解决了，现在找服务体系去解决，通过科技服务站找到管理平台，通过申报就都解决了。

    记者：中国现在企业做慈善的比例同国外相比，在同样的资产规模上来看，中国企业做慈善的比列非常低，这其中有中国慈善环境的问题，也有受到慈善机制和各方面的约束问题。刚才吴总提到有三个慈善基金，扶贫基金，教育基金，科技基金，各有一千万，现在能否给我们介绍一下永业在做慈善遇到什么样的困难？慈善基金未来怎么打算？

吴子申（永业集团董事长）：我们在公益方面也在改变机制，成立了三支基金，扶危济困基金是针对我们员工以及渠道客户，如果他们家里或者生意上遇到困难，可以申请；教育基金是针对我们的员工及渠道客户周边贫困孩子的教育问题设立的；农业科技在前期需要推广，需要有一些投入，科技基金就是针对解决这方面的问题设立的。

这些基金是大家所知道的，也还有一些大家不太了解的。我们在两年前与美国斯坦福大学和中科院合作了一个课题，主要研究解决西部贫困儿童的营养不良问题。我们也在探索摸索企业公益机制，怎么样去把我们的想法真正落地，实际地解决一些问题，我们努力地去做一个好人，把想做的事真正做好。如果这个地球坏了，人类就完了；如果大家餐桌上吃得不安全，人类健康就完了，这些都是责任。希望我们能够穷则独善其身,达则兼济天下，能帮别人，说明有能力，归根到底证明了自己的价值。

永业集团高层领导在采访中介绍了永业三农产业发展思路与创新模式

记者：我家种的葡萄有长虫，好几年一个葡萄也没吃着，正好有一次试用生命素喷了一下，那一年结果还挺多的。

张弛（主持人）：我给插一句，提到生命素的效果，我现在给“针博”一下。她使用生命素喷她家的葡萄，在结果的同时葡萄生长期也延长了。第一，说明这个东西有效；第二，她喷的时间不对，是坐果以后喷到茎杆上的，一般农产品在收获期叶子都是枯萎的，她正好是坐果期时候喷药，得到了生命素的调理，植株仍在不断成长，果实成长的时间也被延长了，但是延长了以后果实的品质味道应该好吃的。这是我个人的观点。

吴子申（永业集团董事长）：是的，生命素的作用机理其实很简单。我们的农民经常会施过量的化肥，导致的土壤板结，作物根系不发达，吸收地里的营养也有限。比如婴幼儿不能吃到足够的母乳，身体发育就不良，补上副食帮助孩子成长。

过量使用化肥造成土壤板结，对作物甚至是负营养，背道而驰；第二就是烧苗、毁苗；第三这些营养物质没吸收之后，全部污染了土壤水源。化肥是把氮磷钾用一个工业化的方法合成，吸收不了，植物成长不良。在环境中越堆越多最后就会污染。生命素由于黄腐植酸的活性基团比较多，分子量也比较小，通过叶面的吸收，同时刺激根系发达，根系越发达可以吸收更多的营养物质，从而更有效的吸收氮磷钾和其他养分，可以说起到了四两拨千斤作用，这是生命素的价值所在。

为什么会增产？把丢掉的所有对植物有好处的物质找回来了，为什么会质量好？是因为原来的营养不足，变成营养改善全部吸收了，就是很简单的道理。

那么，同样，动物为什么会有问题？风吹草低见牛羊大家都知道，都在草地里跑来跑去，现在把大量的动物关在一个笼子里，破坏了它的生长环境，牛羊是需要运动的，这样就束缚了它的生长空间。动物跟人实际差不多，一个是呼吸道疾病，再有就是肠道疾病，肠道的感染或者是肠道消化不良，而我们做成的产品可以帮助解决消化道的问题，吃得饱睡得着基本不会有毛病，动物自身的免疫力调节了，自然就健康了。

记者：我想问的是生命系列产品发展规划是怎样的？接下来会向不同的细分产品发展，还是扩充其他功能性的产品？

仝宝生（永业集团副总裁、永业科学院院长）：永业生命素产品有升级，从原来的广谱型到现在的加强型，这本身是产品发展的一个方向；同时针对细分市场，产品细分为小麦专用、玉米专用、水稻专用、棉花专用、瓜果蔬菜专用的等等；针对作物生长不同时期，我们也有专用功能的产品，比如，针对种子阶段适用的产品叫种保生；针对根处理的产品，叫强根宝，很多农作物都需要移栽，在移栽过程根系需要突然离开原始生长的土地，根系是否健康直接关系后期的生产，所以强根宝是专项解决根系处理问题的产品。

    张弛（主持人）：大家辛苦了，从中午到下午，永业三位领导给我们解密了很多永业的问题，让我们了解永业的发展理念、信念，以及发展的规划。我对永业的感触特别深，永业文化里有一句话，“永不放弃”，确实永业一直在追求着一种社会责任感、成就感，这也是永业企业境界高的地方。我们一下午收获了很多，让我们为三位老总能率领企业走到今天鼓鼓掌，同时也为我们自己鼓鼓掌！谢谢吴总、程总、仝总。