谈到刘石，有这样一种说法，他是继袁隆平和李登海之后，又一位在种子行业声名鹊起的标志性人物。从孟山都的抗虫棉到先玉335的成功实践，从18年的外企生涯到隆平高科14个月的民企任职，每一次出现、每一次转变，刘石都带给这个行业一个振奋的惊叹号！有人称他是一位典型的理想主义者，而当吾谷网记者真正与这位种业达人对话，“中国不会出现孟山都之类的巨型农企”、“中国种业技术落后世界种业至少30年”、“中国种业很难出现垄断者”……每一个观点的迸发与阐释，让笔者看到的刘石，则是基于整个种业研究发展的理性实战家。

种业产业尚在萌发期

2012年11月底，中国种业代表团61位种业领域的核心代表即将赴美考察。刘石亦是其中一员。“这是参加人数最多的中美种业交流活动，看到国外最先进的生产技术、最前沿的科技形态，对于国内的种业发展而言，将有很大的启发和借鉴。”尽管目前国内种业生产型的公司不断增加，但从整这个种业产业的发展而言，相对国际种业的发展水平，依然有很大的发展差距。“这种差距，不仅体现在所有的生产细节及关键环节，更源于整个系统的差距。”刘石坦言：“首先，相比其他产业，因为中国农业领域的开放时间是最晚的，种业又是农业里开放最晚的。因此，种业本身和国际接轨的速度最慢，和国际信息沟通的机会最少，造成了目前中国种业和世界的差距就很大。其次，农业领域相对于其他领域，体制改革也很难推进，农民土地所有权和使用权的分离，形成了一个根本的弊端：土地没人长期的养护，只有拥有土地所有权的农民才会真正的关注它、养护它，所以现在所有权和使用权的分离才是目前很多农业、种业问题解决不了的根源。”

除了以上两个原因，还有一个普遍存在的问题，农业人才匮乏，农业从业人员素质相对其他产业人员素质普遍偏低。这对于农业科技推广，尤其是企业对接国际市场的时候，都显示出极大的发展瓶颈。“当然，这也正是这个市场的巨大潜力。随着体制、人才、开放度的不断改进，将会有更多优秀种业企业出现，整个种业的市场潜能还是亟待开发的。”

国际种业巨头PK国内种业企业

如今，对比各个产业的国内外差距，没有任何一个产业像种业的国内外对比差距之大。谈到这种差距，刘石直言，“国内种业的发展至少落后国外发达国家30年。”

产业链生态圈，对于整个国内种业的现状而言，还是一个理想状态。从研发育种、生产、营销、后期维护，国际大型种业公司已经形成了良好的周期循环系统。而对于国内种业企业而言，显得有些望尘莫及。如在玉米种子品种培育上，跨国种子企业主要走抗密植、耐密性强的发展道路，以先玉为例，平均一亩地可种植7000-8000株；而国内企业的玉米种子平均只能达到3000株左右。跨国企业重视增强种子抗逆性，他们生产的种子可以在不同的环境条件下生长，例如干旱，病虫害。他们不再简单的追求绝对的高产，而是要在高产的情况下追求相对的稳产。“现在国内种业公司也意识到了这个问题，但是国内种业的技术落后世界种业至少30年，比如，我从十年前先锋种业把这套技术带入中国，中国才开始进行模仿，但是模仿的难度在于，我国缺乏一系列的种子配套相关技术，技术门槛对于国内种子企业来说相对较高，目前中国只有三分之一企业运作的种子技术才有市场。”刘石解释到。

国内种子企业除了在品种（耐密性、抗逆性）和技术上遇到了门槛之外，更重要的问题还出现在了营销环节。国内企业对于市场细分、产品定位等营销环节还处于粗放式发展期，没有针对具体的市场“对症下药”。“而中国的气候条件非常复杂，各个地方的土壤、降水等都不一样，所以企业未来在种子研发的时候就要明确产品最适宜的区域、产品所要服务的市场。当产品成型之后，还要针对市场进行推广、示范、解决方案、售后服务等一系列的服务措施，使得种子能够达到最佳的栽培效果。”刘石谈到。从营销的环节来说，国际种子企业如孟山都、先正达等，要比我国领先很多。“当然，这不是某个企业自身的问题，主要基于整个体系，我国的种业产业链条完全是割裂的。育种由科研部门来做，生产是由农民来承担，整个基于种业上下游持续发展的生态循环系统尚未形成，而跨国企业从研发一直做到售后服务，已经形成为一个成熟的整体。这也是国际种业和国内种业公司发展不同的根源。”

随着种业市场的放开，国内种业公司会不会受到国际种业巨头的冲击？对此话题，刘石表示很乐观，“跨国种业很难突破。”首先，从文化意识上，跨国公司具有一种得天独厚的心理优势，他们希望按照他们自己的意愿来支配和主导中国市场，但是农业的地域性特点非常强，而且受国家政策经济的影响非常大，在这点上，国际种业公司所习惯的市场经济体制，往往会受到我国农业政策的限制，导致他们很难适应我国的行情。政策、经济制度上的差异以及对社会环境认识，是跨国国际种业公司在中国的一道鸿沟。其次，大型国际种业公司也存在着管理层轮换制的问题，他们派往中国的总裁平均任期时间为4年，等到派来的总裁真正适应了中国国情的时候，他们的任期也就到了。由于这种短暂的任期制，企业高层往往希望短期内就可以做出成绩，而忽略了长线投资，更严重的是，他们会做出很多不利于长期发展的杀鸡取卵的事情。当然，相对于跨国公司，中国的种业公司也存在着“好大喜功”、“杀鸡取卵”、“家族式”企业等问题，所以中国的种业还有很大的潜力值得去探索。

中国种业市场难以形成垄断

据吾谷网调查，中国种业企业的数量，大小不等达4000多家，仅甘肃省河西走廊张掖地区，就汇聚了200多家玉米种业企业。对于庞大的企业数量，未来中国种业是否会重新洗牌，形成规模垄断？刘石回答到，“从目前来看，在种业领域很难有一家企业形成垄断，因为种业不像其他产业，情况太复杂了。每个农作物、每个品种都有不同的表现。而垄断企业的特征：一是产品单一化、简单化，二是对资源的有效控制，三是产品的单一性。”

不同于一般产业，种子行业的品种达千种甚至万种，而且受环境、气候、地域的条件因素制约性太强，企业也很难控制住所有的资源。因此，目前来看，未来种业很难被一家企业垄断。“即便是像孟山都、先正达这样的国际种业公司，也会受到我国经济政策和地域文化的限制，很难真正形成对我国种业的垄断。况且现在暂时也看不出来国内哪家种子公司能成长为像孟山都、先正达这样的跨国种子企业。”刘石分析到，“虽然现在有央企投资进入种子企业的情况，相对民营企业而言，央企资金充足；但是，这些央企在对种业特点认知的成熟度，对市场、对客户服务引导产业发展这样的模式和理念理解贯穿度，以及央企的决策机制、管理机制对种业市场的适应度，都存在较大的不足。相对央企，国内一些中小种子企业，在服务理念上做的更好，但是在资金实力上又很难和这些大的跨国企业相抗衡。”

 提高质量和服务是国内种业的发展方向                                  

近几年，中国种子企业的规模非常大，数量无限的增大，当种子企业达到一定规模，数量满足一定市场需求之后，种子企业就会往价值提升和质量提升方向转变。“基于整个环境因素，目前很多企业并不真正明白如何去提升自身的价值，只是盲目的追求生产的数量，导致的结果就是种子数量越来越多，价格越来越便宜。当市场饱和后，利润空间就会逐步缩小，部分企业有可能就会偷工减料，种子的质量也就随之越来越差，最后将导致种子行业的恶性循环。”刘石谈到，这也是中国种业企业数量庞大，却不能形成规模效益的因素之一。

基于整个中国种业的市场容量而言，种业需求的限量值是存在的。如目前中国每年需要的玉米种子大概是10亿公斤，而每年企业生产的种子就到达18-19亿公斤，种子的供应量整整多了近一倍。“这是整个社会资源的浪费，”刘石如是谈到，“几年前，在先锋种业的时候，企业并不是盲目追求生产种子的数量，而是不断的提高的种子的质量，一方面有节奏、有限制的扩大产能；另一方面通过培训、服务不断的扩大种子的附加值，这样做法的结果是，先锋种业的产能在不断的扩大，而且种子的价格也在不断的提高。”

种子企业要想盈利的前提条件就是让农民获得好处，农民认可种子不光是品质表现好、质量要好，更重要的是农民用的种子剂、种子推广的措施针对性要强，企业服务要好，这就是一个种子企业进入良性发展的模式，也是目前种子行业所欠缺的一种理念。“如先锋种业，每一袋种子都有自己的身份证编码，可以追溯到这袋种子是哪天加工的、烘干的、包装的，可以查到是在哪块地生产出来的，未来我们甚至还应该能够查到这袋种子是销售给谁的，这些服务对客户是有价值的，对于销售自然还可以产生额外效益。”刘石总结到，无限的扩大产能，靠低价值、低价格生存的种子企业必然会被农民和市场淘汰。（来源：吾谷网；采写/吕超）