经济观察网 记者 庞丽静 此前的市场传闻终于成为事实，美的集团股份有限公司（000333.SZ,简称“美的”）正式宣布与小米科技有限责任公司（简称“小米”）达成战略合作并签署相关协议。

12月14日美的发布公告，确认了与小米已达成战略合作，拟以每股23.01元价格向小米定向增发5500万股，募资金额不超过12.66亿元。发行完成后，小米将持有美的集团1.288%的股份。

美的公告称，双方合作是基于对双方企业战略、经营策略、行业地位、公司治理、企业文化和价值观的高度认可，未来是全生态链的战略合作，包括在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式合作，小米可以提名一名其核心高层管理人员为美的董事。

12月8日开始美的股票停牌一周，今日（15日）正式复牌，开盘价以每股27.17元高开，一度涨停，最终以5.99%%的涨幅报收。

有趣的现象是，在消息公布后的两天里，对于小米与美的之间的合作，业内把关注的焦点转向雷军与董明珠身上。美的与格力是老竞争对手，此番小米选择与美的合作，被人们猜测为要联手对付格力。按照常理推测，如果真的对格力有重大影响，董明珠会坐不住的。

雷军与董明珠“打擂”

 12月14日第十三届“中国企业领袖年会” 开得有点热闹，有众多的人想看到小米与美的合作之后董明珠的反应。

心直口快的董明珠果然“中计”，合盘亮出自己的观点，她说，讲互联网时代已经有两年的时间了，特别是去年到今年上半年，大家把互联网已经神化了，互联网时代开创了新时期，提高了速度和效率。但互联网只是一个工具。

对于小米与美的的合作，她直言道，“我急什么，美的偷格力的专利法院判赔两百万，两个骗子在一起，是小偷集团。如果有一天你的专利比我多，你的质量比我好，我真的有点急了，我得改变自己，我要加油了。”

董明珠说，“雷军在一个会上讲，说今年达800亿，很快就可以超过格力。你超过我，有什么面子吗？有本事在手机行业超过所有人，你是第一。我一个做空调的，你跟我比什么。”

她还表示，希望雷军走好。希望能改改赌约，跟我赌了10个亿，我认为他跟我赌应改成跟华为赌，跟世界上手机行业最顶级的赌，那是真正的赌。

对于董明珠的快人快语，“珠粉”们不免有些失望，因为董明珠在大家心目中一直是一个理性而冷静的企业家、一个成功的企业家。但是，在当小米和美的走到一起的时候，董所表现出来的情绪超乎所有人意料。

一位不愿具名的业内人士对经济观察网表示，虽然他也认为小米的确缺乏专利技术，其国际化将变得非常艰难，并有可能因为专利侵权而被逐出国际市场。但是，即使小米、美的有侵权行为，这一切都需要走法律途径来解决，董明珠有些话未免不妥。如果董明珠说一声“祝贺小米美的”，形象瞬间会变得完全不一样，显示的是自信。

“而如今被公众解读出来的是，格力害怕小米美的合作，是太在乎，有压力。公众的这种看法，应该不是董明珠想要的。”上述人士表示。雷军1元的赌约，被董明珠一下子提高到10亿元。董如此强烈反应，也不完全是害怕小米和美的联手，也有情绪的自然宣泄。

在上述分析人士看来，董明珠一向快人快语，直肠子，有什么就说什么，这样的事情已经不是第一次发生。但是，这一次表现得最为出格，可见内心压力有多巨大。今年格力电器销售与业绩增长的压力空前巨大，而小米和美的两个敌手却表现出高增长态势，董内心肯定是有压力的。而眼下的压力，与董明珠日益滋长的‘大跃进情结’也不无关系，每年增长200亿元，这是一个很高的目标。而增长应该是一个结果，而不应成为一个目标。很多国际企业给自己定的目标，仅仅是开发出什么样有竞争力的产品，而规模应该是一个自然而然的结果。

上述人士还表示，家电制造企业与互联网企业互相参股，未来应该会成为一种趋势。但是格力对智能化的理解与大多数企业不同，他们对待开发智能化产品，或者与互联网企业合作，似乎表现得不那么积极。

雷军在14日“中国企业领袖年会”上也表示，与美的建立战略合作伙伴关系，是为了和美的一起打造智能家居全产业链，跟美的合作能够推进自己的智能家居的战略，并推动和帮助一些传统企业能够一起转型。

而谈到此前与董明珠的“赌约”，雷军表示，小米是一个开放性的平台，推崇的合作一直是不站队，不控制，不排他，是一种开放式的合作态度。雷军笑谈，今天看到董总在台上讲的，感觉董总好像认输了似的。赌10亿人民币是董总提出跟我赌，我说赌一块钱，董总说，要赌赌十亿，还要请央视亿万观众作证。

在行业分析人士张百忍看来说，格力最担心的应该是，未来美的可能采取“用小米卖手机的方式卖美的空调”，因为目前格力渠道费用还是很高的，而以小米的方式卖空调，线上作为重要销售方式，没有了实体店，没有了经销商，会节省很多成本，可能将会与格力打价格战。虽然格力也可以大力度推电商，但其线下庞大的营销网络已经过千亿了，是个两难选择。

“小米与美的合作，并不是针对格力，这是传统家电行业与互联网行业跨界融合的大趋势，整个家电行业都会引起关注和警觉的。因为未来影响的会是整个家电行业。只是未来可能受到冲击最大的会是格力。”张百忍说。董明珠对于与雷军打赌输与嬴可能并不在意，打赌输了，她原来是可以一笑置之的，因为雷军卖多少手机，跟她关系不大。但是现在雷军和老对手达成了合作，将对格力形成威胁。

 美的与小米的战略合作

 雷军表示，小米做智能硬件生态链是去年年初开始的，很早他就在跟很多家电巨头在沟通，前后也花了大半年到一年的时间，最终跟美的达成了战略伙伴关系。这个战略伙伴对彼此来说都是开放式的，就是怎么能够推行智能家居产业链的合作。把它说成跟格力打赌的副产品，好像把事情说小了。

雷军解释，小米的核心业务是通过做智能手机、智能电视等平台性硬件，建立一个互联网平台。基于这个核心业务，开始跟其他的成长公司，甚至大型公司的合作。小米投资智能的生态链，已经投资了25家创新型的小公司；小米投资内容产业生态链，投了优酷爱奇艺华策，刚刚又与美的达成战略合作关系，投资12亿人民币，投资的目的是打造智能家居整个产业链。

美的表示，线上线下融合已经成为趋势。今年3月，公司发布了M-Smart智慧家居战略，并于上半年成立了电子商务公司，将美的旗舰店、专卖店及售后服务网点等线下资源纳入电商业务支持体系，推动美的电商业务全渠道战略部署。

美的称，此举是公司在移动互联网时代业务拓展和战略布局的重要举措，同时可以改善公司的资本结构，减少利息支出，增强公司的资本实力。截至2014年9月30日，美的的资产负债率达到61.86%，家电行业上市公司的资产负债率平均值为42.68%、中位值为43.09%。

国信证券王念春表示，美的与小米以资本层面的合作为起点,对小米来说,这是其最大的一笔实业投资；对美的来说,则可以充分学习小米在智能家居、移动互联网等方面的运营管理经验。虽然小米持股比例较低,但也给予其一个董事会席位。此次框架协议和增发入股只是合作的开始, 未来还会有更多合作空间。  

国泰君安证券分析师范杨也表示，美的与小米携手,对美的集团智能家居战略将产生重大的推动，双方有望在采购、制造、营销、用户价值运营等多个维度上的合作不断突破。 小米+美的模式打破了传统制造业互联网思维不强和互联网公司制造能力不足的劣势，“硬件+软件+互联网服务”已可形成闭环，双方有望从合作智能产品开发到软件系统配套，构建一个完整意义的智能家居生态圈。