经济观察网 记者 吴侨发 实习记者 赵依静 金融版图的重心已倾向那些具备互联网优势的企业。

1月10日，TCL集团公布2014年12月份主要产品销量数据。其中有关互联网的指标上，智能网络电视2014年全年销量564万台，同比增长23.01%。智能手机2014年全年销量4146万台，同比增长136.19%。

初具互联网优势后，TCL把触角伸向金融领域。1月8日，TCL与湖北银行等股东联合发起成立湖北消费金融股份有限公司。TCL金融生态圈雏形已现，目前已涵盖财务公司、第三方支付、小贷、供应链金融、消费金融等业务板块。

TCL副总裁王激扬接受经济观察网记者采访时表示，作为完善TCL生态圈的重要一环，涉足金融业务更重要的价值在于：为主营业务的持续增长注入源源不断的活力。

金融基因

在广发基金副总经理肖雯看来，互联网将重构金融格局，“我们会发现70后、80后这些核心的财产拥有者，他们可能都不在我们传统的渠道上面，我们会问核心客户去哪儿？他们在互联网上。”

无疑，互联网甚至是移动互联网，将是未来金融的重要基因。TCL终于在互联网找到了金融的入口和变现方式。

1月8日上午湖北武汉洪山宾馆二楼会议室，TCL集团、湖北银行、武商联集团、武商集团四位股东齐聚一堂，召开了湖北消费金融股份有限公司创立大会。湖北消费金融公司注册资本3亿元，其中湖北银行持股50%，TCL集团持股20%，武商联集团和武商集团各持股15%。

消费金融公司成立后，其重要发展方向之一就是将快速与TCL遍布全国的2万多家经销商及延伸伙伴合作，采取以经销商为对象的间接营销与以消费者为对象的直接营销相结合的模式，为消费者提供优质金融服务。

“湖北消费金融公司将在春节前后可以开业。”湖北银行内部人士透露，湖北消费金融公司招聘了内部的管理层，不过还没有发布什么产品，消费贷申请的流程还没确定。

上述湖北银行内部人士表示，具体发布什么产品，需要和TCL等其他股东协商，湖北消费金融公司将依托TCL等客户资源，深入挖掘家电等方面的消费金融需求。

“在贷款额度上，我们是这么设计的，20万以下由湖北消费金融公司来做，20万以上的由湖北银行来做。”上述湖北银行内部人士说，申请24期、36期均可，利率较传统抵押贷款稍高。

上述湖北银行内部人士表示，目前湖北还没有一家消费公司有跨地区办理消费贷的先例，但湖北消费金融公司不排除与TCL第三方支付工具合作，而实现异地办理消费贷，那么在深圳等地也可以办理到湖北金融公司的消费贷。

无疑，借助消费贷金融，TCL可以拓展第三方支付等金融的发展。

如今，TCL手机仍保持增长势头。之前，TCL智能手机在国内市场份额占比很少。而2014年12月，第一次单月突破100万台，这是TCL手机回来国内市场之后花了2年时间取得的成果。

王激扬预判，未来几年，TCL产值还会有比较大的增长，排名还在继续靠前。“我们还在路上，还是有很多改善空间不停的往前走。去年我们做了7300万只手机，今年争取做到1亿只手机。”

借助智能电视、智能手机，TCL圈住互联网用户。TCL通过欢网运营的智能网络电视终端累计激活用户已达1155.6万。截止2014年12月31日，启用微信功能的电视已达116906台，绑定的微信用户数达155924个。

TCL火力后劲十足，其经营活动产生的现金流量净额为正。2014年第三季度末为44.6亿元，同比增长0.79%。这意味着TCL在资金链上有一定空间拓展手机业务。

TCL已经成长为全球第五大通讯设备提供商。

TCL手机营收的增长，主要来自从功能机转到智能机，产值就增长了不少。“智能机由2013年的1800万台增长到2014年的4000万台，功能机基本保持份额，所以增长挺厉害。”王激扬说。

“真要一两把刷子，才能做好。”TCL集团副总裁王激扬指出，“千亿走到今天是TCL在前期国际化成功的结果，如果只是在国内做，这种千亿很难发生，我们能走到全球去，这是我们战略打下来的结果。”

肖雯说，“生活方式向移动端的迁移，这个会深刻的改变我们金融业务的模式，套用一句话说，这是一个时代对另一个时代的颠覆，这是我们遇到的最大的一个变化和挑战。”

重要的是，对TCL而言，消费金融让没钱用户也能任性一把。通过信用购物的新体验，培育全新的购物习惯，进而把用户消费习惯转化成一种消费潮流，TCL借此去圈最广泛的用户。

雏形渐成

除了湖北消费金融公司，TCL早在去年10月就成立金融事业部。TCL金融已涵盖了财务公司、第三方支付、小贷、供应链金融、消费金融等业务板块，快速形成一股产业金融力量。

更重要的是，TCL将金融服务板块与公司O2O业务、互联网应用服务业务等服务板块协同发展，建立互联网金融服务能力。金融服务板块与公司O2O业务的融合程度，取决于背后供应链支持力度。

为此，TCL将金融布局瞄向供应链。

为整合优化TCL集团各成员企业供应链管理，TCL集团与飞马国际、冠联投资各方高层探讨在供应链领域的合作机会，决定共同出资1亿元设立合资供应链公司，打造专业综合供应链服务运营平台。

2014年10月，TCL集团与飞马国际、冠联投资在深圳市就合资公司深圳前海启航供应链管理有限公司有关事宜签署《股东协议》。根据协议，TCL集团和飞马国际各出资4000万元，各占40%股权；冠联投资出资2000万元，占20%股权。

合资公司将借助合资各方的优势。飞马国际是高端物流供应链服务的龙头企业，TCL通过与其合作，有望充分利用合作各方丰富的境内外资源、行业经验及前海新区的政策优势与创新环境，将合资公司打造成一家专注于消费电子行业的供应链服务平台。

TCL借此整合优化集团各成员企业供应链管理，提高供应链运营的专业化操作和系统化管理能力，也将实现TCL及成员企业在各种资金资源和资产负债的优化配置，提高资金周转率，获取金融收益，还能整合TCL近百亿美元的进出口业务，实现收付汇自然对冲，有效规避汇率风险。

为了打通消费金融与供应链金融，TCL将目光瞄向第三方支付工具。2014年3月20日，TCL发起成立深圳市前海汇银通支付科技有限公司（简称“汇银通”），注册资本为1亿元，公司董事长为TCL公司CFO黄旭斌。

早在之前，TCL就已牵手中国银联展开移动支付的合作。TCL作为中国银联移动支付技术核心合作伙伴之一，签约服务客户已近600家。汇银通已经和中国银联合作通过汇银通平台开展了移动支付业务。

王激扬说，“我们和中国银联一起在做，用户买卖、支付的信息都进来，为后面的大数据、客户管理、营销提供很多很好的支持。”如今，其移动互联网支付结算量已近亿元，业务稳步增长。

未来，TCL拟独立运营第三方支付业务。2014年10月27日，汇银通正式申请第三方支付牌照，包括互联网支付、移动电话支付、数字电视支付和银行卡收单。中国金融电子化公司对汇银通支付系统从功能、性能、风险监控等方面进行检测，认为该系统能够正确执行业务所需的各项功能。

目前，TCL已经把第三方支付工具用于线上。“比如说么么哒商城上的支付，自己的第三方支付工具在上面，大家可以选择用我们自己的工具进行支付。”王激扬说。

当然，TCL第三方支付的布局并不止于此。

“第三方支付不只是终端用户的支付工具，也可以扩展到供应商合作伙伴那里去。”王激扬表示，可以覆盖到整个产业链上下游，包括线上线下渠道都可以覆盖。

如今，TCL将金融布局延伸到产业链下游。

1月5日，TCL集团全资子公司TCL股权投资拟与中新融创签订《战略合作框架协议》，双方拟发挥各自优势共同投资设立一家有限责任公司，从事股权投资业务、投资咨询业务、投资管理业务，并拟进一步设立规模为5亿元的产业整合与并购基金。

王激扬坦言，成立并购基金就是要学习小米模式。眼下，小米创始人雷军希望复制100家小米的庞大计划，企图打通软件、硬件和服务，构建小米手机全产业链。

“我们成立并购基金就是这个目的，为了整体主营业务服务。像小米往周围在投资，我们也会不停往周围投资，现在已经在做了。”对于投资标的的选择，王激扬称，有一些新的智能终端出来，“我是参与合作还是资本层面的合作，都会有机会。”

对于TCL而言，重要的是实现这些终端的互联互通。互联互通的背后，需要有一个云平台。去年10月，TCL跟思科出资8000万美元合作开发商用云服务平台，连接各类终端、搭载服务应用。一个月后，TCL成立智能家庭项目合资公司，通过APP完成对整个家庭的状态监控、远程遥控和智能服务。

这关系到TCL未来的竞争。未来的竞争是一个产业链和一个产业链的竞争，甚至是一个生态圈和一个生态圈的竞争，而不只是一个产品和一个产品的竞争，或者一个公司和一个公司的竞争。王激扬说，“互联互通可以有机会做到更好，TCL将不只是卖单个产品，还可以卖整套东西。”

如果说并购基金侧重TCL产业链下游，那么TCL智融科技小贷公司主要针对TCL产业链上游。

2014年10月11日，TCL发起成立TCL智融科技小额贷款股份有限公司。该小贷公司的注册资本为2亿元，其中TCL出资6000万元，持有TCL智融科技小贷公司30%的股份，该公司的法定代表人由TCL集团CFO黄旭斌担任。

TCL智融科技小贷公司，拟依托TCL产业背景，运用互联网平台和金融工具，通过为产业链合作伙伴及社会客户提供金融增值服务，解决中小客户的资金瓶颈，提升公司产业链竞争力，进一步创造产融价值，建立多方共赢的金融生态圈体系。