口述 蔡珩 星站TV联合创始人

本报记者 高阳 李思 采访整理

投资人推荐语：

视频在未来有可能替代图文，成为最重要的一种传播形态。星站TV团队具备批量制作高品质内容的能力，有自己的方法论和流程。他们有可能成为整个体系中的重要供应商。基于此，他们能创造出一批具有IP价值的内容产品。此外，星站TV团队的学历、能力、资源、经验，都非常适合做这个事情。

——王华东 经纬创投合伙人

导语：“很多人问我，短视频有没有成功的秘密？我总是回答，‘有，就是你不断去更新内容，持续产出才有可能把频道做火。’而内容持续生产的背后，考验的是团队的工业化制作能力。”蔡珩说。

创业前传：北京——伦敦——洛杉矶

我本科在清华大学新闻系，研究生申请了伦敦政治经济学院和美国南加州大学的联合培养项目，主修国际传媒。第一年在伦敦，第二年在洛杉矶。我的合伙人朱峰是我在清华的同班同学，我们本科曾一起在辩论队打比赛，社会实践也在同一个组，彼此信任而默契。2013年，我们本科毕业，她参加了工作，我出国留学。

2014年，在我即将完成伦敦政经的课业之时，世界杯正如火如荼地进行着，足球成了我们经常聊起的话题。7月14日那天世界杯决赛，我和朱峰还一同在电视机前见证德国夺得冠军，尽管她是铁杆拜仁球迷，而我是坚定的皇马支持者。

在那之前，朱峰和我们现在的CEO艾伦有过一次历史性的碰面。艾伦在美国留学，本科就读于西北大学，他是留学圈的知名人士，在人人网流行的时代积累了很多粉丝，堪称当时留学圈的第一网红。

在一次闲聊当中，朱峰问道：“为什么世界杯一结束，一下子找不着足球相关的资讯了？”那时候，虎扑体育还没有切入视频领域，懂球帝还不如现在流行。他俩一合计，没有内容我们索性自己创造内容，于是创立了一个视频频道名叫“大球小珠”，艾伦负责策划，朱峰负责上镜。后来我也一起入伙，在”墙外”搜集好玩的素材。“大球小珠”是一款脱口秀视频节目，我们会定期结合最新的足球资讯，做一些有意思的盘点。我们三个人就这样把节目做了起来。这时，大家都属于凭着兴趣兼职做节目。没想到过了几个月，节目突然间就火了。就这样，我们三个人误打误撞算是走到了一起。

MCN模式在中国要变通

2014年下半年，我在美国留学，住在洛杉矶，因为离好莱坞比较近，就在一家名叫Social Edge的创业公司做兼职。他们的产品是SaaS（软件即服务），服务对象主要是MCN公司。当时MCN这个概念在美国很火，还没有在中国流行。所谓MCN，是Multi-channel Network的缩写，翻译为“多频道网络”，它的本质是平台化的经纪公司，可以链接很多频道主体。比如，一个美食MCN下边，可以链接数百个YouTube上的美食视频播主。MCN公司类似于与网红合作的经纪公司，和播主之间是合作关系。而Influencer的概念也是由此产生，我们可以翻译成“网红”。

当时我在这家公司主要负责商务拓展和渠道开发，也接触到了很多Youtube平台上的网红和各类MCN公司的高管。这段经历仿佛打开了新世界的大门。我突然意识到，原来短视频蕴含着这么大的市场，在中国也许能够有更广大的市场空间。

经过半年多的工作沉淀，我对MCN模式有了初步的判断——这个模式在中国不完全能够行得通。MCN之所以能在美国大获成功，除了成熟的商业生态之外，主要是因为美国有很多高质量的网红或频道，基于这个前提MCN公司才能去对接，进而广告变现。然而，中国的网红无论在数量还是质量上都不及美国成熟，结果是MCN找不到一定数量的高质量网红，也很难从广告商那里获得足够多的变现。此外，在中国的网络视频领域，头部的内容提供者都是自己进行商业化实践，不需要MCN去对接。美国的网红构成是椭圆结构，呈现两头小中间大的分布格局；相较而言，中国的网红构成是一种金字塔结构，头部资源极少，大量网红集中在底部，缺少优质的腰部资源。

我的结论是，在中国做MCN只有一种方法，那就是自己做内容，从而搭建内容矩阵。一家视频内容公司旗下可以有多款视频节目，但IP都是自己的，不同于美国MCN公司的中介模式。后来我写了一篇论文讲述中美网络视频商业生态的区别，并很幸运地在传播学核心学术刊物International Journal Communication上发表。后来MCN模式在中国的诞生和发展也验证了我的猜测，走出了的极具中国特色的本土化风格。

全职创业 从0到1

第一季《大球小珠》做了30多期。其实最初我们谁也没有想到，节目上线后反响异常，一个月竟然有一百万的播放量。做到第三个月，大概是第十期的时候，突然有一天，一个淘宝店主找到了我们希望能植入广告。店主说：“你们穿着这件衣服主持节目好不好？”我们才逐渐意识到，大家凭着兴趣做的事情，背后还有巨大的市场潜力。朱峰和艾伦决定辞去工作，全职投入到节目制作，并打算创立一家视频内容公司，进而打造一个内容矩阵。我们最初的想法和MCN很像，不同在于MCN链接相对独立的网红，而我们自己产出内容。

当时我刚刚毕业，Social Edge希望我留下，并提供工作签证，但我最终放弃了这个机会。我当时的判断是，美国市场已经趋于饱和状态，而中国的短视频才刚刚兴起。与此同时，朱峰和艾伦也在全力以赴投入到公司的创立中，并在2015年2月成功拿到了泽厚资本和天使成长基金的天使投资。同年8月，我回到国内，全职加入到创业队伍当中。

他们两位主要在上海，而我在北京。刚回国时，从寻找办公地点到招人，甚至是搬运桌子组装电脑，全部由我一个人挑了起来。北京的队伍从2个人发展到10个人，北京分部也慢慢成型。现在我们在上海和北京都有内容制作团队，可以生产视频节目。我们的发行部门在北京，主要和平台对接，负责渠道沟通和商务拓展。

现在来看，中国几家大的MCN都在自己做内容生产，包括新片场、魔力TV、二更等。这种模式在当下的中国比较流行。我们也采用了这种模式，我们公司叫星站传媒，旗下有几个频道。一个频道叫“大球小珠”，在2015年底时，已经是全网体育类视频自媒体第一名，在优酷的榜单上排名第一，总流量超过2亿。2016年欧洲杯时，我们推出了一个节目叫《宝宝懂个球》，并与百度贴吧合作，取得了千万级流量的传播效果。我们还与北大光华管理学院的唐涯教授合作，推出了一个财经类科普动画短片节目，名叫《香帅兔侃金融》，一只卡通兔子作为动漫形象。《香帅兔侃金融》于去年6月上线，在爱奇艺平台上主播，当时在爱奇艺的财经榜上全网第二，第一名是吴晓波。

去年，整个创投圈都在盛传资本寒冬论，不断有朋友相互提醒要注意自己的现金流。在此背景下，我们开始升级自己的业务。我们更倾向于成本共担的合作制片模式。我们承担人员和创意成本，由合作方承担制片和内容成本，从而降低成本，优化收入。在这种思路下，我们与国内领先的SaaS公司销售易进行了合作，推出了一款脱口秀节目《销售言论（第二季）》，由销售易的CEO史彦泽先生主讲。在一定程度上，这种合作模式是广告和创意的结合，现在已经成为行业内的普遍趋势。

以接地气的有趣内容服务青年人群

我们的模式也在不断进行优化。从一开始，我们主动寻找优质内容元素，与合作方共同开发。但是，越往后，我们越发意识到精准定位用户画像的重要性。我们之前强调做垂直频道，现在更强调通过综合内容矩阵去整合明确的用户肖像，我们也对自身的内容做出了明确的定位——泛娱乐。换句话说，星站TV将服务于新一代具有活力的青年人，他们是社会的主要构成之一，他们可能不是都市的白领精英，而是活跃在各行各业普通人群；他们不仅仅分布在一线城市，他们当中许多人聚集在二三四线城市。以前我们按照垂直领域来划分频道，进而制作内容，现在我们的所有内容都有了明确的用户定位。

我们尝试制作了一个短剧名叫《尴尬死了》，拍了近100期，主要在今日头条播放，频道点击量能排在头条前十几名。在我们这个频道内，有很多点击超过百万的视频，平均播放量在50万以上。这是个什么概念呢？Papi酱视频在头条的平均播放量是在35-50万之间。在今日头条平台上取得一定的流量成绩，与我们明确的用户定位有很大关系。我们会尽可能避免繁琐无味的深度，尽可能以接地气的方式制作内容，让大家看着不累。

我们对自己的定位是内容出品公司。我们希望以具备娱乐价值的视频内容让我们的用户群体开心快乐，同时获得知识普及。今年两会期间，我们还与河南省地方政府合作，制作了一个Rap视频，以说唱的轻松形式展现严肃的国家政策议题，从而让年轻人更容易理解。

目前，中国的短视频市场远远没有达到饱和状态。短视频区别于长视频，观看长视频往往局限于特定的场景和环境，无论是观看电影、电视剧、演唱会，或是体育比赛，既有时间的要求，也有空间的要求。然而，观看短视频可以在任何时间、任何地点。在4G网络全面普及的当下，短视频已经全面占用了人们的碎片时间。

在内容生产上，我们已经形成了两条路径。一方面，自主生产，自主发行；另一方面，对接外部资源共同生产。

工业化生产 快速更新

传统互联网视频巨头，包括优酷、爱奇艺、腾讯，更加专注于长视频。2016年1月，Papi酱的爆红带动了短视频的全面兴起。随着今日头条、微博秒拍、快手三大平台独占短视频鳌头，短视频内容迎来了爆发式增长。现在，短视频的平台型机会已经被巨头独占，对于创业公司而言，只能从内容切入。

平台之间的竞争，最终会走向寡头垄断格局，赢家通吃是一个必然的趋势。然而，在内容市场，包括电影、游戏在内，巨头很难真正垄断，小公司能够凭借爆款内容在垂直细分领域巩固自己的阵地。此外，短视频内容的互斥性并不明显，观众很快看完一个视频，会快速翻看下一个。在一定程度上，内容竞争不会像平台竞争那样血腥。

国外的短视频行业从2009年就开始积累，现在已经沉淀了快8年。而中国比较大的短视频公司，大多是从2013年才开始尝试。短视频的自身属性无法比拟长视频的精良程度，但它的优势在于更新频率。很多人问我，短视频有没有成功的秘密？我总是回答，“有，就是你不断去更新内容，持续产出才有可能把频道做火。”而内容持续生产的背后，考验的是团队的工业化制作能力。

对于星站而言，前端我们采取项目负责人制度；后端我们的运营负责配合；中间的拍摄、剪辑、后期、包装等环节，有专人负责监管一系列流水化作业；节目的前期策划，承担着产品经理的职能。以工业化的方式持续产出内容，不断更新，是短视频的核心。一旦停下脚步，用户的粘性就很容易消失。通过持续更新让节目品牌化，频道会孕育出极大的价值。

当然，内容制作也并非一帆风顺，我们也在经历挫折，更会从失败中反思。2015年底，我们曾与一位播主合作一款美食节目，第一季做了12期，获得了几千万流量，但第二季时播主停止了与我们的合作，决定自己做。当然，我们也会遇到节目流量不好的情况，一旦反馈不理想，我们会马上终止。谁也不能保证自己生产的内容一定能一炮而红，但是持续的生产总能够提高爆款的概率。我们有时开玩笑说，“这年头，谁真正能拍着胸脯说自己能洞察所有用户的内心呢？”

短视屏背后是一个黑色市场。因为存在大量的内容制作方批量生产垃圾内容。比如，很多人会截取电视剧里的一个片段，换一个争议性的标题，换一个logo，不断在各大平台上传，每天都会有很多自然流量，但这样的内容和流量都缺乏足够的价值，不是我们想要的。我们工业化生产的片子去年参与了阿里和华为举办的4K映像节，还获得了金奖。我们不想粗制滥造，我们想做得和大家不一样。

去年一年，国内短视频机构数量增幅达2600%；而今年上半年，增幅不到20%。很多公司因为缺乏变现能力，现在已经关停。我们现在盈亏基本持平。2016年2月，星站TV完成了A轮融资，投资方包括经纬中国和德同资本，累计融资额上千万。未来，我们也将着重打造自身的内容质量，形成强有力的分发渠道，为更多的年轻人普通人们带来有趣接地气的短视频。