由经济观察报和香港管理专业协会共同举办的中国杰出营销奖,自2003年举办至今,已经成功举办了九届。它引进"香港管理专业协会"20多年运作此奖项成熟的评选机制,秉承"公平、公正、公开"的原则,将荣誉和公众赞誉授予那些通过杰出的市场营销方案,打破屏障,提高销售职业标准的在华机构,旨在推动具有中国本土特色的营销市场的进步。
2011-2012年度中国杰出营销奖作为本评选的第十届,我们将就赛制、评选环节做全新调整,以丰富的内容呈现及合理的评审方式,吸引国内更多的企业参与进来,为寻找更好的营销榜样开辟道路。
2012年6月16日,中国杰出营销奖终审会在北京举办。活动自4月起开始向社会观众、公关公司、企业、广告公司征集案例,从中选出一百个案例,经过19个专业评委的两轮评分汇总,最终确定31个案例,成功进入到终审会环节。赛事从快速消费品;金融;旅游;网络;耐用消费品;文化、服务及其他六个行业进行评选,最终选出优秀案例。
评审准则
一、参选资格
1 任何公共或私营机构所推行的市场推广计划
2 市场行为必须是为中国市场而设
3 推广计划已经开始实施,并有阶段性成效评估
二、评审准则
1.目标顾客的选择
① 是否有明确的目标客户群概念,即产品锁定某个特定的消费群体
② 为什么选择这些目标客户群体,选择的原则,要素和数据
③ 是否有详尽的目标客户消费心理,消费模式,消费流程分析
2.市场定位 10分
① 是否找到了市场上同类产品在那些方面无法满足客户的需求
② 有清晰的产品价值定位,即与同类产品有明显的差异化特征
3.产品策略 10分
① 基于什么原因才决定开发该产品,原动力是什么
② 该产品给目标客户带来了什么独到的价值和利益
③ 完整产品的哪些方面有自己的创新
④ 消费者非买不可的理由是什么?与同类产品相比有什么独到的价值
⑤ 广告词诞生的依据是什么?广告词的诉求针对什么需求?
4.定价的原则和依据 10分
① 定价的依据和是什么,做了哪些定性分析和对比
② 产品价格比同类产品高或低的原因何在,做了哪些定量分析和对比
5.整合营销传播 10分
① 采用了哪些市场宣传组合,立体性,综合性,成本与效益核算
② 选择不同组合,不同媒体的依据是什么?
6.销售渠道策略 10分
① 渠道选择的定性分析,即为什么选择不同的渠道组合
② 销售渠道的定量分析,产品第一年的销售预测是如何制订的
7.项目成效分析
① 定性分析 10分
品牌形象的改善,对公司形象的综合影响
消费者反馈,行业排名,投资回报
② 定量分析 10分
实际销量与销售预测的差异分析
该产品上市后的市场分额变化
8、项目运作的独创性、竞争战略的设计与杰出之处 30分
① 本地产品或服务:推广过程中有哪些高度原创性的元素
国际产品或服务:为迎合本地市场需要而做出的改变和创新
② 采用何种战略来切入市场
③ 靠什么来建立企业的竞争优势,阻止对手争夺市场
④ 对中国的营销理念,方法和体系有什么贡献
⑤ 进行了哪些独特的探索和实践
总分 :110分
奖项设置
分类赛一等奖(1名)、二等奖(2名)、三等奖(3名)、优秀奖(4名)
单项奖设置金奖(1名)、银奖(3名)、铜奖(6-8名)
总决赛杰出产品奖、 杰出创新奖、杰出成效奖、杰出渠道奖、杰出传播奖
年度最佳表现奖设置最佳文化营销奖、最佳公益营销奖、最佳体验营销奖、最佳新媒体营销奖、最佳设计营销奖、最佳事件营销奖
活动价值
2011年营销奖突破往届以产品销售为营销主导的价值标准,寻找品牌实效体系为中国市场带来推动力的 成功案例。 最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。 使消费者选择消费时认可这个产品,投资商选择合作时认可这个企业。 在本届评选中,我们将依据品牌营销的核心内容,增设四个评分附加值:品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。
奖项 |
案例名称 |
送选公司 |
金奖 |
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承担专业价值,推动行业进步 |
黑龙江葵花药业集团股份有限公司 |
上海华与华营销咨询有限公司 |
神州租车---开拓租车生活新蓝海 |
深州租车(中国)有限公司 |
威汗营销传播集团 |
银奖 |
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全程通 通全程-光大银行"全程通"金融产品营销案例 |
中国光大银行 |
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自助游天下,就找驴妈妈-驴妈妈的产业链平台模式 |
驴妈妈旅游网 |
上海锦坤文化传播有限公司 |
大众自造(People's Car Projet) |
大众汽车(中国)投资有限公司 |
北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 |
艳阳度假的“四赢”模式 |
艳阳(中国)度假连锁集团 |
上海锦坤文化传播有限公司 |
铜奖 |
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2010交通银行沃德财富博览会 |
交通银行 |
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做自己的足球英雄-德尔惠股份有限公司 |
德尔惠股份有限公司 |
北京天下美传广告有限公司 |
赶集网2011春节营销 |
赶集网 |
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西门子家电豆瓣迷你站运营 |
博西家用电器(中国)有限公司 |
北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 |
“街舞”之魅-雷沃ETX转载机新产品上市整合推广项目 |
福田雷沃国际重工股份有限公司 |
山东行上行品牌策划咨询有限公司 |
绿色承诺 平安中国-中国平安低碳100行动 |
中国平安保险(集团)股份有限公司 |
奖项 |
案例名称 |
送选公司 |
杰出产品奖 |
携手“盛世尊享”和“逸升忧享”中德安联国内首推银保细分市场策略 |
中德安联人寿保险有限公司 |
杰出创新奖 |
【创新、公益、娱乐】杰出营销-李连杰代言奥克斯打造品牌“真功夫” |
宁波奥克斯空调有限公司 |
杰出成就奖 |
自助游天下,就找驴妈妈--驴妈妈的产业链平台模式 |
驴妈妈旅游网,上海锦坤文化传播有限公司 |
杰出成就奖 |
“新渠道为王”--第三代电子商务体系下的新渠道建设与管理 |
州易辟电子商务有限公司 |
杰出传播奖 |
凡客诚品“我是凡客”营销案例 |
凡客诚品“北京”科技有限公司 |
奖项 |
案例名称 |
送选公司 |
最佳文化营销奖 |
老台头--黄酒的文化复兴 |
浙江老台头酒业、思美传媒股份有限公司 |
最佳文化营销奖 |
文化 体验,创新生活-厦门X'Mart虾米堂营销案例报告 |
虾米堂文化传播有限公司新格品牌机构无限创新文化发展有限公司 |
最佳公益营销奖 |
绿色陈诺 平安中国--中国平安低碳100行动 |
中国平安保险(集团)股份有限公司 |
最佳公益营销奖 |
中信银行“助力蓝天计划”整合公益营销案例 |
中信银行股份有限公司 |
最佳体验营销奖 |
2010交通银行德沃财富博览会 |
交通银行 |
最佳体验营销奖 |
和消费者分享价值观-UTC行家壹基金公益活动实践案例报告 |
行家商贸(苏州)有限公司 |
最佳新媒体营销奖 |
“减钱 捡ipad 捡睿翼”微博活动 |
一汽马自达汽车销售有限公司北京新创意互动广告有限公司 |
最佳设计营销奖 |
渣打银行 “优先理财”客户价值主张全新升级 |
渣打银行(中国)有限公司 |
最佳设计营销奖 |
平安银行新一贷无担保贷款 |
平安银行 |
最佳公关营销奖 |
2010年“金葵花”杯全国少儿钢琴大赛 |
招商银行 |
奖项 |
案例名称 |
公司名称 |
提名公司名称 |
一等奖 |
做自己的足球英雄--德尔惠股份有限公司 |
德尔惠股份有限公司 |
北京天下美传广告有限公司 |
二等奖 |
承担专业价值,推动行业进步 |
黑龙江葵花药业集团有限公司 |
上海华与华营销咨询有限公司 |
二等奖 |
昆仑山:开创中国高档水时代一昆仑山天然雪山矿泉水全国上市行销案例 |
昆仑山矿泉水有限公司 |
北京宣亚国际品牌管理顾问有限公司广州分公司 |
三等奖 |
中国第一文化酒营销配方-酒鬼酒营销传播案 |
酒鬼酒股份有限公司 |
北京天下美传广告有限公司 |
三等奖 |
在化妆品行业变革的浪尖-Vinistyle,用惊喜产业链来创造价值 |
南京苏美化妆品连锁有限公司 |
上海六韬三略广告有限公司 |
三等奖 |
金锣肉粒多营销方案 |
新程金锣肉制品集团有限公司 |
北京黄橙广告有限公司 |
三等奖 |
大满贯-食用油新革命 |
金光集团 |
思美传媒股份有限公司 |
三等奖 |
老台门-黄酒的文化复兴 |
浙江老太台门酒业 |
思美传媒股份有限公司 |
奖项 |
案例名称 |
公司名称 |
提名公司名称 |
一等奖 |
全球通 通全程-光大银行"全程通"金融产品营销案例 |
金融产品营销案例 |
-- |
二等奖 |
2010交通银行沃德财富博览会 |
交通银行 |
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二等奖 |
绿色承诺 平安中国-中国平安低碳100行动 |
中国平安保险(集团)股份有限公司 |
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三等奖 |
招商银行iPhone版手机银行 |
招商银行 |
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三等奖 |
平安银行新一贷无担保贷款 |
平安银行 |
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三等奖 |
渣打银行 “优先理财”客户价值主张全新升级 |
渣打银行(中国)有限公司 |
-- |
三等奖 |
新银行 新媒体新营销-“E路阳光”光大电子银行品牌营销案例 |
中国光大银行 |
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奖项 |
案例名称 |
公司名称 |
提名公司名称 |
一等奖 |
“街舞”之魅-雷沃ETX转载机新产品上市整合推广项目 |
福田雷沃国际重工股份有限公司 |
山东行上行品牌策划咨询有限公司 |
二等奖 |
大众自造(People's Car Projet) |
大众汽车(中国)投资有限公司 |
北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 |
二等奖 |
西门子家电豆瓣迷你站运营 |
博西家用电器(中国)有限公司 |
北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 |
二等奖 |
建设国内首家网络整车销售旗舰店一吉利汽车网络售车营销案例 |
浙江吉利控股集团汽车销售有限公司 |
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三等奖 |
集大成,邦天下--友邦的跨界集成术 |
浙江友邦集成吊顶有限公司 |
上海锦坤文化传播有限公司 |
三等奖 |
纵横于心-Jeep大切诺基-Jeep Grand Cherokee大切诺基上市营销案例 |
克莱斯勒(中国)汽车销售有限公司 |
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三等奖 |
鲜活的国学管理--方太的国学道德经 |
宁波方太厨具有限公司 |
上海锦坤文化传播有限公司 |
三等奖 |
“减钱 捡ipad 捡睿翼”微博活动 |
一汽马自达汽车销售有限公司 |
北京新创意互动广告有限公司 |
奖项 |
案例名称 |
公司名称 |
提名公司名称 |
一等奖 |
艳阳度假的“四赢”模式 |
艳阳(中国)度假连锁集团 |
上海锦坤文化传播有限公司 |
一等奖 |
神州租车-开拓租车生活新蓝海 |
神州租车(中国)有限公司 |
威汗营销传播集团 |
二等奖 |
自助游天下,就找驴妈妈-驴妈妈的产业链平台模式 |
驴妈妈旅游网 |
上海锦坤文化传播有限公司 |
二等奖 |
赶集网2011春节营销 |
赶集网 |
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三等奖 |
“新渠道为王”--第三代电子商务体系下的新渠道建设与管理 |
杭州易辟电子商务有限公司 |
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三等奖 |
2010微软云计算市场传播活动报告 |
微软中国 |
盟博广告,伟门广告 |
三等奖 |
文化 体验,创新生活-厦门X'Mart虾米堂营销案例报告 |
虾米堂文化传播有限公司 |
新格品牌机构无限创新文化发展有限公司 |
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